ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, de Martinelli e Almeida (2008). PASSO 3: COMO PEDIR AUMENTO DE SALÁRIO (POR MAX GEHRINGER). O consultor de empresas, Max Gehringer, abordou como tema do vídeo um dos momentos de maior dificuldade para os funcionários: o momento de pedir um aumento. Ele mostrou algumas estratégias usadas por aqueles que estão interessados em conseguir um aumento salarial, estratégias que segundo ele que são adotadas equivocadamente por eles e que não surtirão efeitos. Segundo ele, a dificuldade é divida ao modo diferente de ambos os lados enxergar a situação. Ele também destaca algumas regras básicas como: todo empregado acha que ganha menos do que merece e toda empresa acha que o empregado pode reder mais pelo salário que ele esta ganhando. Portanto se o empregado adotar como estratégia para conseguir aumento dizendo, por exemplo, que está com problemas financeiros, a chance de ele conseguir atingir o seu objetivo é mínima, pois a empresa classifica isso como um problema do empregado e não dela. As empresas não gostam de ouvir falar em aumento e para isso é necessário dividir esse processo em três partes, curto, médio e longo prazo. Curto prazo: O problema só é da empresa se o empregado tem uma oportunidade de salário maior que o dela, assim as chances de ele receber um aumento salarial são grandes, devido ao fato da empresa não querer perder um funcionário para outra empresa. Médio…

da atps de técnicas de negociação Vídeo : Como pedir um aumento de salário com Max Gehringer A melhor maneira de pedir um aumento é chegar ao chefe olhar olho no olho e dizer eu quero ,eu preciso ,eu mereço um aumento de 20%seu chefe vai ter 3 tipos de reação. 1-Dar risada 2-Veja bem e Dara uma explicação 3-e dizer só 20% porque não 40% , essa reação nunca aconteceu. Porque É tão difícil pedir um aumento ? resposta: Porque quem pede vê a situação por um anglo e quem vai conceder…

sobre o comentário de Max Gehringer na Rádio CBN. Neste comentário um ouvinte manda uma mensagem a Gehringer perguntando o que fazer, pois apesar de ganhar relativamente bem não consegue administrar seu dinheiro. Max expõe sua ideia e aconselha ao ouvinte que se organize mais com relação a sua situação financeira. Supõe-lhe que faça uma planilha com seus gastos principais e depois com os extras. E ainda adverte ao ouvinte para tomar cuidado com seu emprego, pois ao pedir aumento isto o…

Assistir ao vídeo do consultor de empresas e palestrante Max Gehringer, de pouco mais de 6 minutos de duração, disponível no Youtube e que foi recortado do quadro “Emprego de A a Z” do programa Fantástico da Rede Globo, que nesse programa tratou do tema: Como pedir aumento de salário. Anotar as dicas informadas pelo consultor. Vídeo: GEHRINGER, Max. Empregos de A a Z: Como pedir aumento de salário. Rede Globo. Programa Fantástico. Disponível em: Acesso em: 06 out.2012 Segundo Max…

Vídeo Max Gehringer apresenta em seu vídeo Como pedir aumento de salário. Motivo para pedir um aumento: Eu quero, Eu preciso, Eu mereço um aumento de 20%. Sempre falar olhando no olho do chefe. Respostas possíveis do chefe: Ri do funcionário, Veja bem. E dar um longa explicação, Só 20% e porque não mais. (Na vida real isso não irá acontecer). Regra todo funcionário sempre acha que ganha pouco. Toda empresa sempre acha que o funcionário poderia produzir muito, pelo valor que ele já…

objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que ve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de negociação.…

Como pedir aumento de salário De acordo com vídeo assistido (Poe Max Gehringer), primeiramente ser objetivo e direto. Olhar nos olhos do chefe e dizer: eu quero, preciso e mereço um aumento de 20% em meu salário. Neste momento seu chefe pode ter 3 reações básicas: ● Soltar uma longa gargalhada; ● Dar desculpas (literalmente te enrolar) ou ● Ser levemente irônico “mas só 20% porque não 40%” Na verdade, cada um tem uma forma de pensar, tanto o empregador como o empregado.…

um, isto é, negociar com base em princípios”(ALMEIDA e MARTINELLI, 2008) Conforme o consultor Max Gehringer que apresentou o quadro “Emprego de A a Z no programa Fantástico da Rede Globo com o tema: Como pedir aumento de salário. Diz que a melhor forma de pedir aumento ao seu chefe é olhar cara a cara ser claro e objetivo. O chefe poder ter três versões quanto ao pedido: 1º Ele poderá simplesmente negar; 2º Arranjar desculpas; 3º Solicitar maior porcentagem de aumento ao que você…

que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de…

tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho em relação às suas habilidades de…