Martinelli M L

Segundo Kopittke (1989) os jogos de empresas são eficazes ferramentas de ensino. Baseiamse em geral em modelos matemáticos desenvolvidos para simular determinados ambientes empresariais considerando as principais variáveis que agem nestes ambientes. Martinelli (1987) conclui que “os aspectos importantes e peculiares dos jogos de empresas são seu caráter dinâmico. Sua grande abrangência como um método de ensino e desenvolvimento pessoal (assim como o aspecto seqüencial) motiva e aproxima…

1999. - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; Wagner A. John.Comportamento organizacional. S„o Paulo: Saraiva,1999. - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo Atlas 2004; ROBBINS, P. Stephen.Comportamento organizacional. S„o Paulo: Prentice Hall, 2002. - Karras, Chester L. O Manual de Negociação, Rio de Janeiro, 1994; -…

Para poder negociar com clareza e obter resultados que realmente sirvam, precisamos definir uma hierarquia de importância para os objetivos e entender quais desses objetivos são negociáveis e quais não são. Martinelli propõe que seja necessário em uma abordagem sistêmica ter conhecimento na arte de “negociar” seus conceitos e a importância em seu contexto global. DEFINAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO O ambiente das organizações contemporâneas apresenta-se cada

(expert alemão na área econômica), considerou que a negociação é um dos três grandes diferenciais competitivos do século XXI. (MARTINELLI, 2002). Colaiácovo/ (1997) entende que, existe um sistema de necessidades e interesses que as pessoas procuram satisfazer e que existem diversos processos, sendo que, o da negociação é um dos mais eficientes para alcançar tais objetivos. Martinelli e Almeida (2006) estendem o raciocínio, conceituando que negociação é um processo pelo qual ambas as…

Estados Unidos, b) a rede de rodovias interestaduais totaliza 73.200 km de estrada e 54.800 pontes e c) estimativa de custo para reparo e recuperação das pontes: 400 bilhões de US$ (de 1985 até 2000). REFERÊNCIAS E BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA FREITAS, M. Pontes: introdução geral - definições. São Paulo, EPUSP, 1981. LEONHARDT, F. Construções de concreto, vol. 6: Princípios básicos da construção de pontes de concreto. Rio de Janeiro, Editora Interciencia, 1979. LEONHARDT, F.…

suas múltiplas faces, que não se manifestam, mas estão subentendidas como a falta de consciência dos problemas políticos e sociais, e incoerência entre o que diz e o que faz, e a oposição de ideias. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, M. L. Serviço Social. Identidade e Alienação. 16. ed. São Paulo: Cortez, 2008, p. 27-91. PASTORINI, Alejandra. A Categoria Questão Social em debate. 2. ed. V. 109. São Paulo: Cortez, 2007, p. 96-113.

como “o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas”. Segundo Martinelli e Almeida (1997) o negociador precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, precisa apresentar propostas concretas, saber falar e…

NEGOCIAÇÃO 2.1 CONCEITO Negociação e um processo em que as partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses de propósito, tendo como objetivo comum do o alcance de um consensual que satisfaça a expectativa de ambas as partes ( MARTINELLI, DANTE PINHEIRO, ANGILISHISI, FLÁVIA). A negociação é um processo de comunicação que o objetivo é entrar em um acordo com as duas partes, sobre o valor que desejam as partes, sobre de que forma será negociado; negociar é…

produção de cachaça industrial (Figura 1). |[pic] | | Fig.1. Distribuição da produção de cachaça por Estado. | | Fonte: Martinelli et al. (2000). | A produção de cachaça artesanal ou de alambique está concentrada nos Estados de Minas Gerais, Rio de Janeiro, Bahia e São Paulo, sendo que os estados…

todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). Portanto, a negociação sempre parte de um mesmo princípio que é o diálogo e sempre com um mesmo objeto, que é o acordo e o bom relacionamento das partes interessadas. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS: JUNQUEIRA, Luiz Augusto Costacurta. Negociação: tecnologia e comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora Ltda., 1988. NIERENBERG, G.I. The art of negotiating. Simom & Schuster, 1981. MARTINELLI, D. P. Negociação Empresarial:…