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negociação. Além disso, a possível previsão de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras. Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance e uma negociação ganha-ganha de longo prazo (Martinelli;Ghish, 2006, p.19). Para um bom processo de negociação é necessário o planejamento para que nenhuma parte saia no prejuízo. Conhecer o histórico do negociador e do que é negociado são fatores importantes, pois relevar detalhes e…

sua equipe, a fim de conseguir atingir os resultados necessários para o bom desempenho da organização. Deve portanto, estar atento à técnicas que viabilizem o comprometimento da equipe com a tarefa desempenhada. Negociação e Resolução de Conflitos Martinelli e Almeida (2006) definem a negociação como um processo de comunicação que visa influenciar o comportamento a fim de se chegar a uma decisão conjunta. Considera-se assim, negocição como um elemento fundamental 11 na atuação…

irá seguir, no futuro, para atingir os seus objetivos. A palavra estratégia foi agregada a planejamento, que, genericamente pode ser definido como o estudo de medidas que serão utilizadas pela empresa no futuro. (MOTTA, 1991; ALMEIDA; TEIXEIRA; MARTINELLI 1993). A seguir, são apresentados alguns conceitos de estratégia, conforme o entendimento de alguns autores. Para Mintzberg; Lampel e Ahlstrand (1999), atualmente a estratégia é uma ferramenta gerencial imprescindível para…

benefícios duradouros para todos os participantes”.(Nierenberg, A Arte da Negociação, 1981). “Uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultados satisfatório”. (Hodgson(1996, Apud MARTINELLI, 2012) Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão, é também um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir…

Trabalho apresentado ao curso superior de tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Educacional, com a finalidade de obtenção de nota do 1º bimestre do 1º semestre, sob orientação da tutora presencial Débora de F. M. Mazur. Cuiabá-MT Abril / 2013 Sumário INTRODUÇÃO Negociar é o processo que envolve um determinado grupo de pessoas que compartilham ideias, informações e opções para chegar a um acordo visando o melhor resultado para as partes

argumentação de idéias que levam constantemente a outras idéias. 03 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS IAMAMOTO, M. V. Renovação e Conservadorismo no Serviço Social. – 7ª ed. SãoPaulo: Cortez, 2004. IAMAMOTO, M. e CARVALHO, R. de,Relações Sociais e Serviço Social no Brasil:esboço de uma interpretação histórico-metodológica. – 6ª ed. São Paulo: Cortez, 1988. MARTINELLI, M. L. Serviço Social: identidade e alienação. – 7ª ed. São Paulo:Cortez, 2001. Teorização do Serviço…

(CRESS SP, 2006 apud BOGADO; BRANCO, 2009). É importante registrar que: “antes mesmo de finalizar a década de 1880, o estado burguês passou a receber em suas instituições de saúde o assistente social como um membro colaborador de suas equipes” (MARTINELLI, 1991 apud BOGADO; BRANCO, 2009). O desenvolvimento da Questão Social no Brasil ocorreu de forma atrasada em relação a outras partes do mundo. Provavelmente, isso se deve ao tipo de sistema econômico aqui implantado, o qual subordinava…

principais razões pelas quais se justificam a importância dessas habilidades são: a natureza dinâmica dos negócios; a interpendência dos colaboradores nas organizações; a concorrência; a era da informação e a globalização. (THOMPSON, 2008). Em seu estudo Martinelli (2001), analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto as definições selecionadas mostraram-se…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Elizenir A. Espindula.RA: 6951444996 Jandevan X. de Sales.RA: 7118494458 Juliana M. S. Amorim.RA: 6944439829 Khristian T. de Freitas.RA:6788387652 ATPS – SERVIÇO SOCIAL CONTEMPORÂNEO Anápolis/GO 13/06/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ATPS – SERVIÇO SOCIAL CONTEMPORÂNEO Relatório apresentado pelos (as) alunos (os) do…

transformação dos recursos humanos de uma atuação operacional para atuação estratégica. Foi a partir da década de 90 que houve uma maior preocupação com o nível estratégico da área de RH. De acordo com Wood Jr. (1995); Almeida, Teixeira e Martinelli (1993), é possível observar uma transformação em curso nas funções e nos objetivos da administração de recursos humanos, onde os desafios da diversidade cultural que ora se descortinam, engendram novas redefinições estratégicas,…