gestao de vendas

Material Consulta Extra Público: 1º Período Gestão de Marketing 2013.2 Disciplina: Gestão de Vendas Elaborado por: Lucinea Lima Lacerda Gestão de Vendas | Conceitos 1. Introdução Para melhor entendimento do quê é Gestão de Vendas é interessante que o nosso ponto de partida seja conhecer o significado da palavra propriamente dita, para que essa empregada de forma correta na nossa comunicação diária com os profissionais que exercem a arte de vender. Para início de pesquisa, o ponto de partida foi buscar na grande rede, internet, junto ao maior guru online existente, atualmente, o Google. O primeiro conceito trabalhado é o de Gestão. 1.1 Mas o que é Gestão? Significado de Gestão O que é Gestão: Gestão significa gerenciamento, administração, onde existe uma instituição, uma empresa, uma entidade social de pessoas, a ser gerida ou administrada. O objetivo é de crescimento, estabelecido pela empresa através do esforço humano organizado, pelo grupo, com um objetivo especifico. As instituições podem ser privadas, sociedades de economia mista, com ou sem fins lucrativos. A gestão surgiu quando após a revolução industrial, os profissionais decidiram buscar solução para problemas que não existiam antes, usando vários métodos de ciências, para administrar os negócios da época o que deu inicio a ciência da administração, pois é necessário o conhecimento e aplicação de modelos e técnicas administrativas. A gestão é um ramo das ciências humanas porque…

PROCESSO CRIATIVO IDENTIFICAÇÃO Provavelmente seja essa a fase de maior “dificuldade”; é aqui que se dá grande parte da solução do problema, desde que ele seja bem identificado, ou seja, a pergunta “qual é o problema?” tem que ser absolutamente bem respondida. Nessa etapa, a participação de outras pessoas é um item a favorecer a sua execução, influindo positivamente na resolução. PREPARAÇÃO É a etapa em que a gente procura selecionar todos os meios disponíveis e conhecidos para…

MARKETING: ÁREA FUNCIONAL DAS ORGANIZAÇÕES Fundamentos de Administração Bauru/2012 MARKETING: ÁREA FUNCIONAL DAS ORGANIZAÇÕES Trabalho de aproveitamento, apresentado à disciplina de Fundamentos da Administração. …

acidentes e processos de falência. No entanto Kilpi, Stolt, Suhonen e Virtanen realizaram um estudo empírico sobre Ética nas organizações e concluíram que existe alguma indefinição quanto à natureza das interações éticas e lançam o apelo no sentido de uma maior clareza conceptual em torno de um novo quadro teórico que acompanhe a dimensão dos contextos organizacionais. Exemplos de condutas antiéticas nas organizações: - Organização preconceituosa; - Suborno direto ou indireto para…

que a coerência definitiva de um texto só se completa em nível de discurso. O ato de escrever bem parte do léxico de quem o escreve. O léxico é conjunto de palavras de uma língua, adquirido ao longo da vida, com as experiências e através da leitura, das curiosidades, etc. COESÃO • Permite àquele que escreve manifestar a sua atitude apreciativa ou depreciativa, em relação aos termos objetos da coesão. Também é uma marca de estilo pessoal. • Seqüência lógica e corretamente construída.…

VISUAL MERCHANDISING Prof. Silvana Souza 2013 Índice Introdução 1. História do Visual Merchandising 2. Conceitos Gerais 2.1. Marketing 2.2. Marketing de Varejo 2.3. Merchandising 2.4. Visual Merchandising 3. Objetivos do Visual Merchandising 4. Tipos e Fases de Compra/Venda 5. Processo de decisão – comportamento do consumidor 6. Definições do Espaço 6.1. Os Hipermercados 6.2. As Cadeias Especializadas 6.3. As Lojas Populares 6.4. As Lojas de Departamento 6.5. Os designers e as marcas…

pública recomenda que não se corram riscos desnecessários, que possam resultar não apenas na perda da credibilidade, mas na execração pública de seu autor. Ao mesmo tempo, o amadurecimento do eleitor e a mudança de mentalidade imposta, principalmente pela massa eleitoral dos mais jovens, criados e condicionados dentro de uma visão mercadológica consumista e pelo culto da imagem, está eliminando a figura do voto de cabresto, bem como a dos chamados currais eleitorais. O político…

Preço………………………………………………………………………… 20 2.5.3 Promoção…………………………………………………………………… 21 2.5.4 Praça………………………………………………………………………… 21 2.6 Uma breve comparação com a concorrência…………………………. 22 2.7 Posicionamento………………………………………………………………. 24 2.8 Público-alvo e localização………………………………………………….. 25 2.9 Objetivo do marketing……………………………………………………….. 25 2.10 Problema que a comunicação deve resolver………………………… 25 2.11 Objetivo da comunicação…………………………………………………. 25 2.12 Obrigatoriedade da…

PESQUISA OPERACIONAL Introdução – Decisão Um profissional que assume uma função de gerente (gestor) em uma empresa logo se depara com situações onde deverá tomar algum tipo de decisão. E é exatamente essa a principal característica deste gerente (gestor) para os outros funcionários: TOMAR DECISÕES. À medida que este profissional vai ascendendo na carreira, os problemas e as decisões vão se tornando mais complexas e de maior responsabilidade. De fato, tomar decisões é…

................... Emprego do Hífen.......................................................................................... Bibliografia...................................................................................................... 1 5 9 10 13 14 22 23 24 25 27 27 28 30 31 32 34 36 37 39 41 43 44 46 46 47 47 48 49 50 52 Relatório 1 Relatório – conceito O relatório é um texto-diagnóstico, elaborado após a pesquisa ou a coleta de dados selecionados. Prospecção de dados …