Mapeamento Do Perfil De Oponentes

2014/1 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...............................................................................................................02 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ................................................ 03 2.1 PERFIL DOS OPONENTES.........................................................................................03 2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR........................................................................................ 03 2.3 HABILIDADES DOS…

SATOLANI ADEMIR GLAUCE SOARES CASIMIRO CATALÃO, 02 DE JUNHO DE 2014. SUMÁRIO 1. Introdução....................................................................................... 03 2. Mapeamento dos perfis................................................................... 04 3. Mapeamento habilidades dos negociadores.....................................05 4. Análise e planejamento....................................................................06 5. Prévia das…

DISCIPLINAS: Comportamento Organizacional / Técnicas de Negociação São Paulo 03/2015 Sumário 1. Introdução 3 2. Mapeamento de perfil 4 2.1 Mapeamentos dos oponentes: Associação dos moradores 4 2.2 Mapeamentos do perfil do negociador: A Gravadora 4 3. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4 3.1 Habilidades do Líder da Associação dos Moradores 5 3.2 Habilidades do Negociador - Gravadora 5…

SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 3 ) 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG (Passo 2) 4 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 5 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA (Passo 4) 6 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5 ) 7 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )....................8 8. Considerações Finais 9

Passo 1 Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação: Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do Bairro: Líder: Carlos Henrique Formação: Administração Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem pública Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura. Informações Relevantes: Público conservador e questionador Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento.…

Passo 1 – Mapeamento do perfil dos oponentes (busca de informações). Perfil dos oponentes – Associação dos moradores de bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da gravadora Alegação: Perturbação da ordem publica Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura (transito) Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade. Estímulos à negociação:…

ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor EAD: Andréia Moreno Professores: Mônica Satolani Helenrose A da S Pedroso Coelho MARÇO 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DEFINIÇÕES 3 3 PERFIL DOS NEGOCIADORES 4 4 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 5 4.1 PERFIS DOS OPONENTES- ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 5 4.2 PERFIS DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA 6 5. NEGOCIAÇÃO 6 5.1 PRÉVIAS DAS NEGOCIAÇÕES 6 5.2 NEGOCIAÇÃO FINAL 7 6 CONCLUSÃO 8 7 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8 1 INTRODUÇÃO…

de abril de 2015 ÍNDICE INTRODUÇÃO.................................................................................................................. 3 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA................................................................................................................4 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE…

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Telêmaco Borba – PR 2014 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 2.1 PERFIL DOS OPONENTES 2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR 3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES (MODELO DE JUNG) 3.1 Associação dos moradores de bairro 3.2 A gravadora 4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 5 CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA…

FACULDADE ANHANGUERA CURSODE ADMINISTRAÇÃO DESAFIO ROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL SUMÁRIO 1.Introdução 2 Mapeamento Do Perfil Dos Oponentes Da Negociação 2.1 Perfil Dos Oponentes 2.2 Perfil Do Negociador 2.3 Associação Dos Moradores De Bairro 2.4 A Gravadora 3 Análise Da Situação E Planejamento 4 Conhecimento Da Cultura E Clima Organizacional 5 Feedback 6…