Livros Artigos Sobre Negociação

| |DISCIPLINA | |TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO | |PROFESSOR RESPONSÁVEL

+Estatuto | Ações Prioritárias | Lista Limpa | Projetos | Coluna | Artigos | Banco de Idéias | Cursos e Eventos | Legislação | Boletim Eletrônico | Ecoloja | Notícias | Links | Patrocinadores | Contato | | Câmara de Avaliação e Arbitragem de Medidas Compensatórias e Indenizações Ambientais. | | | | | | | | | | | | | | O bom negociador e a nova negociação | |

DISTÂNCIA Técnicas de Negociação Campinas 2013 DESAFIO DE APRENDIZAGEM Nome do tutor presencial: Thaiane Professor tutor a distância: Amado Leite Pereira Junior Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Marketing da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação. Introdução

Série Técnicas de Negociação Etapa 2 passo 2 Introdução O presente estudo tem por finalidade, identificar a melhor definição para negociação de uma solicitação de revisão salarial. Levando-se em consideração artigos, livros e publicações que tratam do assunto com o objetivo de se construir um embasamento que gere argumentos plausíveis para tal negociação, como em ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre…

BI International - MBA Gestão de Vendas e Inovação Disciplina: Técnicas e Estratégias de Negociação Professor: Sérgio Marchetti Belo Horizonte, 12/3/2014 Resenha de artigo I- Resumo de idéias do autor 1- Homero Amato – Negociar é uma arte (por Sandra Solda para a Revista Venda Mais) Negociação é uma arte que precisa ser praticada (a prática leva à perfeição) e desenvolvida. O bom negociador é sempre um bom ouvinte, perspicaz, observador. Sabe fazer perguntas que levam o…

dos melhores hotéis do mundo, condomínios e campos de golfe e autor de livros dá algumas dicas quando o assunto é negociação. Com sua personalidade forte e marcante não receia em mostrar suas táticas de negociação, sendo fortemente restritivo. Além de sua competência bastante acentuada nos negócios, utilizava métodos de negociação nem sempre éticos. Algumas de suas ações eram realizadas de maneira esperta, obtendo vantagem sobre as pessoas em função de informações obtidas ou de…

primeira publicação é o artigo “A gestão dos conflitos nas organizações”, escrito pelo canadense RONDEAU (1996) e inserido no compêndio “O indivíduo na organização: dimensões esquecidas”, organizado por CHANLAT. A segunda abordagem do conflito é constituída pelas as seções “Conflito nas organizações” e “Os impactos sociais do poder” do livro “Organizações: estruturas, processos e resultados” de autoria de HALL (2004). O terceiro texto é o capítulo “Conflito e negociação” do livro…

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. KAREN ANGELY GRUBERT ROJAS PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL: GIVALDO B. MEDEIROS PROFESSOR-TUTOR EAD: MONICA DANIELLE NÓBREGA ALPIRE ALVES BRASÍLIA -DF 2013 SUMÁRIO Introdução 3 Negociação, Processo e as Variáveis Básicas da Negociação, Sob um Enfoque Sistêmico 4 Conclusão 7 As Habilidades Essenciais dos Negociadores 8 O Planejamento da Negociação e a Ética nas negociações 9 Quais são…

poderá ser suscitado após a negociação coletiva frustrada ou a recusa da solução do conflito por arbitragem”. Então, verifica-se no presente trabalho que a problemática consiste em torno da celeuma jurídica causada pela expressão “comum acordo”, que veio com o intuito de valorizar a negociação coletiva e tornar os sindicatos mais fortes. No entanto, deixou a impressão de que a função normativa da justiça do trabalho foi mitigada e quiçá, extinta. MELO, em seu artigo virtual, assevera que com o

JESSICA DA SILVA RA: 3232546097 RDR : TÉCNICAS DE NEGOCIACÕES TEMA : ÉTICA NAS NEGOCIACÕES SANTO ANDRÉ 2013 TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO São ações que cada individuo realizaram na execução de sua estratégia, as táticas utilizadas para negociar pode ser classificada como desenvolvimento ou de pressão. As táticas de desenvolvimento se limitam na concretização da estratégia escolhida