Jack D

As outras negociações por Jack D. Wood,Thomas R. Colosi HSM Management maio -junho 1998 Não basta prestar atenção no lado de lá da mesa. É preciso se relacionar bem com todos os interessados O relacionamento de um negociador com os chefes da organização que representa, com os outros membros de sua equipe e com as partes externas interessadas, como a imprensa, o público e o governo, é tão importante para o sucesso do processo quanto as discussões com a outra parte. Por quê? Porque tais interlocutores têm uma enorme capacidade de afundar um acordo. Este artigo mostra como se desenvolve esse relacionamento nos bastidores e que procedimentos adotar para conduzilo bem. Em conversas com os superiores hierárquicos, por exemplo, o negociador deve sempre defender a outra parte, mesmo que o considerem um "vira-casaca". Dentro da equipe, precisa identificar e controlar os "estabilizadores" - em sua aversão a conflitos, eles podem "entregar o ouro para o bandido"- e os "desestabilizadores", que, em um acesso de desconfiança, tentarão sabotar o acordo obtido. Para as partes externas interessadas, tem de passar algumas informações de antemão, embora não tudo. Negociações são sempre notícia, sejam as delegações da Rússia e da Otan discutindo o controle de armas, as equipes comerciais da Xerox e da Fuji reunidas, os acordos coletivos entre patrões e funcionários, sejam as disputas entre a Shell Oil e o Greenpeace. E, em geral, os jornalistas tratam uma negociação como uma simples diferença

FACULDADE ANHANGUERA - UNIDERP SOBRADINHO GESTÃO PÚBLICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO CIMARA BRAGA OLIVEIRA - RA 420808 JANAINA ROSA DE SOUZA – RA 420087 YARA BATISTA CRUZ – RA 405701 ROSSYANE VIEIRA DOS SANTOS – RA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: Técnicas de Negociação Trabalho realizado para compor com as exigências do componente de técnicas de…

bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final. Já a definição do perfil ideal para um negociador passa pelos seguintes critérios: firme, amistoso e criativo – e a melhor formação de uma equipe de negociação é definida da seguinte forma: um profissional competente para lidar com dados e informações, um…

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE MILENA ALVES AGUEIRO – RA: 413917 MÔNICA CRESCÊNCIO JUNG – RA: 422712 ROSANA ANICÉSIO DOS SANTOS – RA: 412454 VALDICLÉIA DE MATOS ALVES – RA: 415781 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: Ma. KAREN GRUBERT ROJAS RONDONÓPOLIS – MT 15 DE ABRIL DE 2013 TEXTO 1 OS DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Conforme solicitado na etapa 1, ATPS Técnicas de Negociação- definição para Negociação…

1 INTRODUÇÃO O artigo apresenta uma abordagem clara e sucinta sobre negociação, demonstrando o conceito do tema abordado, os tipos de negociações existentes, as formas corretas e agressivas do ato de negociar, considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, embasando em roteiro necessário para evitar erros que podem comprometer todo o êxito final da transação. Verificando a relevância de uma comunicação eficaz e que atenda a quesitos básicos de dialogo, de…

[pic] CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD Ma. Karem Grubert Rojas TUTOR PRESENCIAL Waner José Torres TUTOR A DISTÂNCIA André Luis Negretto Florindo Brasília/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 06 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 07 4. O…

as transações domésticas especialmente por que a moeda de denominação, as leis, normas e regulamentos não se resumem aos limites das visões nacionais dos países envolvidos. 1.1 negociações internacionais Principais razoes que levam os executivos a tornarem-se negociantes desse nível foram a grande diversidade de acordos empresariais internacionais, como a formação de parcerias estratégicas ,contratos de facção, contratos de licenciamento, projetos ``chave-na-mão, contratos, gestão,…

Abril/2013 ÍNDICE Introdução___________________________________________________________03. Desafio: Roteiro de preparação para negociações salariais_____________________ 04. Etapa 1 - conceito e características de negociação____________________________05. Etapa 2 – Introdução, desenvolvimento, considerações finais e Referencia Bibliográficas sobre negociação _____________________________________________________06. Etapa 3 - Habilidades essenciais dos…

Anhanguera como atividade complementar avaliativa das disciplinas de Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública 2015/01. PALMAS – TO, ABRIL/2015. INTRODUÇÃO Tanto nas relações mais simples quanto em complexas convivências, a todo o momentoestamos realizando negociações. Às vezes para conseguir algo, outras para evitar que aconteçam situações indesejadas. Em casa, no trabalho, no transito, na escola, na academia, enfim, para…

considerando a relevância de uma boa comunicação, que deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada e ética para ganhar credibilidade e facilitar a eficiência da negociação, tendo como meta a ser seguida roteiro que favoreceram para a organização das idéias facilitando a fluência e a concisão das informações, evitando falar desnecessariamente. Considerando que a essência final de uma boa negociação esta em atingir a satisfação de ambas as partes envolvidas, buscou-se…