Introdução a negociação

Introdução O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. A negociação é provavelmente tão antiga como a vivência do Homem em sociedade. Desde sempre este teve a necessidade de negociar. Como é normal, algumas pessoas faziam-no com mais sucesso do que outras, daí a expressão popular “ter jeito para o negócio”. A importância do tema levou a que alguns o estudassem, de tal maneira que o fato de alguns “terem jeito para o negócio”, não é o único fator para negociar com sucesso. Hoje a negociação é uma ciência e como tal, pode ser estudada e posta em prática. Negociar tornou-se atualmente uma das mais relevantes habilidades humanas, por isto é essencial que sejam entendidas as formas de se proceder em uma negociação (ALYRIO, 2004). Atualmente em um ambiente, turbulento e com constantes mudanças, as empresas

Introdução à Negociação entre Países. 02/17/2008 por vcambrosio A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm…

Introdução Dante P. Martinelli diz: “para que uma negociação seja estável, permanente e real, é importante que o negociador apresente determinadas habilidades, como por exemplo: concentrar-se nas ideias, discutir as proporções centralizando a negociação em pontos realmente relevantes, sem sua visão particular, proporcionar outras alternativas á outra parte, ter objetividade, propostas concretas, saber ouvir e falar ouvir e falar, saber interpretar o comportamento humano em…

RESUMO As Técnicas de Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte da maioria de nossas decisões durante todo o dia como, por exemplo, a data do casamento, pedido de férias, de promoção ou compra e venda de um imóvel. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão satisfatória para ambos os lados. É um processo de comunicação bilateral, onde todos os envolvidos no negócio têm metas, e as mesmas podem ser colocadas como…

INTRODUÇÃO Definimos Negociação como um sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), pois por meio dessa visão sistêmica ,será possível identificar todos os prováveis elementos que geram uma boa negociação. Dessa forma, a negociação pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca…

Introdução Atualmente a negociação vem sendo muito discutida e tem recebido muito atenção de diversos autores, alguns deles acreditam que a negociação depende de várias teorias, que devem ser aprendidas antes de serem praticadas. É unânime a opinião a respeito da existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Há a necessidade de entender quais são essas características, precisa-se concentrar nas ideias, discutir proposições, dar alternativa a…

NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS Definição Negociar é o processo necessário que os indivíduos com objectivos comuns ou divergentes, usam para apresentar e discutir propostas para atingir um acordo. Características Implica envolvimento de 2 ou mais entidades Não são apenas os gestores que têm que negociar, são todas as pessoas. Os filhos com os pais, a mulher com o marido, etc. Divergências em pelo menos um aspecto Se não houvessem diferenças entre as entidades envolvidas, não…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Introdução a Técnicas de Negociação 1ª e 2ª ETAPAS Curso: Ciências Contábeis. Campo Grande 2014 Técnicas de Negociação: Introdução Técnicas de Negociação 1ª E 2ª ETAPA Curso: Ciências Contábeis Atividades práticas supervisionadas – ATPS, Técnicas de Negociação. Trabalho para composição de notas, 1ª e 2ª Etapa, sob a supervisão e orientação do professor Especialista Carlos Hoffman . Campo Grande 2014 …

de Novembro a 02 de Dezembro de 2011 A negociação para a introdução de ferramentas de melhoria contínua em uma cozinha industrial Marcos Bandeira Amorim (UFAM) bandeira_marcos@hotmail.com Augusto César Barreto Rocha (UFAM) augusto@ufam.edu.br Esta pesquisa trata do tema conflito e negociação. O objetivo identificar situações de conflito e elementos do processo de negociação em uma cozinha industrial de uma empresa de grande porte, atendendo mais de 3000 refeições diárias, quando…

COSTA RA: 360570 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO PALMAS - TO 2012 CLAUDINEIDE MARTINS RA: 359771 DORINEIDE ASSUNÇÃO RA: 360026 PRICILLA MARTINS RA: 362039 DIVINA FRANCIELE MARCONDES P. CHAVES: RA: 361404 IANNA M. M. COSTA RA: 360570 ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de (Roteiro de Negociação) referente à Atividade Prática Supervisionada (ATPS), apresentado à Faculdade Anhanguera – Uniderp, como requisito…