Guerra de preços

GUERRA DE PREÇOS - causas, desenvolvimento, consequências e estratégias. Gelson Dagnese Curso de Pós-graduação para Gestão Estratégica de Negócios – Turma 1 Polo de Boituva, SP RESUMO Guerras de preços têm atormentado setor após setor nos últimos anos. Muitas vezes, não há vencedores, outras, poucos sobreviventes. A destruição causada por tais batalhas tem potencial tão severo e tomam as organizações de forma tão sorrateira que a única maneira confiável é sair na frente e evitá-las por completo. Neste artigo, estudaremos este fenômeno sob os seguintes enfoques: O pensamento atual, causas e reflexões sobre o tema; Por que as empresas devem fazer tudo o que puderem para evitar estes confrontos; Por que as guerras de preços ainda continuam acontecendo; Estratégias para ficar for de uma guerra de preços; Se tudo mais falhar, como sair minimizando danos; NConclusão; Nenhuma empresa, por mais bem gerida que seja, é imune a guerras de preços! Palavras- chave: guerra de preços; competitividade; concorrentes; estratégia INTRODUÇÃO: Para compreensão ampla da questão, verifiquemos o que nos ensina GuEm Agosto 1993 • Robert A. Garda e Michael V. Marn (1993) sobre a questão das guerras de preços, escreviam: “Guerras de preços têm atormentado setor após setor nos últimos anos: de computadores pessoais para a companhias aéreas, de supermercado a software de computador, de cigarros à comida dietética congelados, de pneus para automóvel…

fatores que podem levar a uma guerra, mas apenas um que pode levar a extinção total dessas guerras. No auge de seu poderio militar – criação da bomba atômica – os EUA cometeram um exagero. Já com a guerra vencida, apenas o Japão dava sinais de resistência, os americanos cometeriam um excesso. As explosões das bombas atômicas tinham como objetivo principal, acabar com uma guerra que se tornava dispendiosa demais para os seus financiadores, além de mostrar seu potencial militar. Se…

individual Título: “Guerra de Preços” Aluno: Disciplina: Formação e Gestão de Preços - Grad 2014.1 - T01 - Abril 2014 - DF_PR_RJ Turma: GRFGEAD_T0010_0414 Introdução Muitas empresas se orientam pela participação de mercado apurada com base no faturamento ou na quantidade de unidades vendidas. Diante disso, aplaudem qualquer crescimento das vendas. Mas como conseguem vender mais? Cortando preços. Esquecem-se de que a manobra costuma arruinar a margem de lucro e pôr em risco o futuro…

GUERRA DE PREÇOS ESTUDO DE CASO: PHILLIP MORRIS X B.A.T 1 INTRODUÇÃO A Guerra de Preços é assunto presente em todos os mercados, seja de serviços educacionais, de marketing de produtos pela internet, de produtos de alta tecnologia num mundo de rápidas mudanças, ou mesmo em mercados tradicionais de commodities, como combustíveis. Cabe aos gestores estarem preparados para lidar com este desafio estratégico que pode levar o resultado das empresas ao superávit ou ao…

Guerra de preços A concorrência mais acirrada, os gostos e preferências mutantes e cada vez mais refinados dos consumidores, as margens de lucro diminuindo e os custos crescentes, entre muitos outros fatores, levam os empresários a tomar uma série de medidas no intuito de manter ou conquistar clientes. A guerra pelos consumidores apresenta muitas complexidades e muita incerteza ao nosso dia-a-dia. Muitas vezes, na intenção de estarmos adequados aos nossos clientes, buscamos meios de…

1. A GUERRA DE PREÇOS | | Na visão do senso comum a guerra de preços é uma opção para quem já está no desespero. Um modo rápido de destruir não apenas os seus concorrentes, mas também a si próprio. Por essa linha de raciocínio, a melhor maneira de sobreviver a uma guerra de preços é não entrar nela de jeito nenhum. Por outro lado, nos últimos quinze anos, centenas de empresas chinesas se envolveram em guerras de preços de grande escala, em vários tipos de indústrias.…

conseguir o que deseja. Na busca de maior participação de mercado, é tentador jogar o preço na lona. E aí é para a lona que também costumam ir os lucros. A afirmação é do consultor alemão Hermann Simon, fundador da Simon, Kucher & Partners, uma das maiores consultorias do mundo na área de precificação e estratégia. Ele conversou por telefone, de seu escritório em Bonn, na Alemanha, com Pequenas Empresas & Grandes Negócios. Veja a entrevista. O senhor critica a busca desenfreada pela…

DESAFIO DE APRENDIZAGEM: A GUERRA DE PREÇOS NO SETOR DE TELEFONIA MÓVEL BRASILEIRO SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO...........................................................................................................3 2 – METODOLOGIA DE PESQUISA E LEVANTAMENTO DE DADOS...................3 3 – GUERRA DE PREÇOS..............................................................................................3 4 – TELEFONIA MÓVEL…

Guerra de Preços das companhias aéreas TAM e GOL. Sumário 1. Introdução........................................................................................................... 3 2. Guerra de preços................................................................................................. 3 3. TAm x GOL......................................................................................................... 4 4. Referências…

TÍTULO – DESAFIO PROFISSIONAL – BRASIL KIRIN - GUERRA DE PREÇOS Itapecerica da Serra Campus Itapecerica da Serra Novembro/2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..................................................................................................................3 1.1. OBJETIVO...............................................................................................................3 2.…