Gestão De Força De Vendas

LICENCIATURA EM GESTÃO APLICADA COM ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DOS RECURSOS HUMANOS Introdução ao Marketing Turma 1 º Ano – 1º Semestre Marketing Internacional – Revisão dos Conceitos de Marketing Turma 3 º Ano – 1º Semestre Alfredo Paulo Soares 1. O QUE É MARKETING? Há uma mística em torno da expressão Marketing. Essa expressão tem tido uma forte conotação com “propaganda”, talvez pelo facto das empresas que o utilizam estarem constantemente divulgando os seus produtos e marcas nos…

Estrutura do SIM  * Pesquisa de Mercado/ *Pós Venda |  A questão do SIM: 1) Indicadores/Metas  *Produtos/ *Vendas/ *Satisfação do Cliente/ 2) Alinhamento entre Produtos / TI / Vendas / MKT  *Sistema gestão integrada 3) Definir e Mapear Processos  *Construindo objetivos, visando modelos de PDCA, diagrama de Ishikawa 4) Construção e gestão de equipes 5) Construção de planos e gerenciamento de projetos  *Produtos/ Mkt/ Vendas/ Logistica/ Sac (Projeto A, B, C) 6) Avaliar e…

Geográfica de Atuação Filiais Tipo de Produto ou Serviço Produto: Cursos profissionalizantes, cursos técnicos, assistência técnica em softwer de gestão e franquia. Serviço: Convênio com algumas empresas as quais capacitam seus funcionários na Sace, além de receberem acompanhamento e suporte técnico no tangente ao softwer de gestão. Mercado de Atuação da Empresa A empresa atua no mercado de educação e qualificação profissional focando nas necessidades identificadas nas…

Gestão da Qualidade * Qualidade – habilidade de um conjunto de características de um produto, processo ou sistema em entender os requisitos dos clientes e outras partes interessadas. * Gestão da qualidade- atividades coordenadas para controlar uma organização com relação a qualidade, que envolvem: a) Planejamento de qualidade- estabelecer os objetivos, processos e recursos para cumprir os objetivos da qualidade. b) Controle da qualidade- cumprir os objetivos e requisitos…

EMENTA Gerenciar o esforço de vendas de organizações que visam o lucro ou não. OBJETIVO Orientar sobre os principais conceitos e instrumentos necessários aos processos que envolvem a gestão de vendas, entre eles, alguns em especial como: Definir objetivos, cotas e territórios de vendas; Conhecer as formas para recrutar, selecionar, e treinar vendedores; Estudar a administração e o desempenho da força de vendas. BASES TECNOLÓGICAS…

MANUAL DE EMPREENDEDORISMO E GESTÃO Fundamentos, Estratégias e Dinâmicas Manual de Empreendedorismo e Gestão Antonio Bernardi 2 INTRODUÇÃO Manual de Empreendedorismo e Gestão Antonio Bernardi 3 REALIDADES GLOBAIS Globalização Desregulamentação/privatização Mudanças radicais Simultaneidade Volatilidade Velocidade Acaso Manual de Empreendedorismo e Gestão Antonio Bernardi 4 Complexidade O AMBIENTE MODERNO É CARACTERIZADO POR ORDEM E…

Capítulo 2 - MARKETING CONCEITO de MARKETING MARKETING “... consiste na gestão da relação que qualquer organização tem com o mercado onde actua, no sentido de atingir os objectivos que persegue e satisfazer as necessidades do mercado” (Pires, 1998, p.8). “... é o conjunto dos métodos e dos meios de que uma organização dispõe para promover, nos públicos pelos quais se interessa, os comportamentos favoráveis à realização dos seus próprios objectivos” (Lendrevie et al., 1993, p.25). “

ANÁLISE DE SWOT – RESTAURANTE SMAK FORÇAS (Ambiente Interno) FRAQUEZAS (Ambiente Interno) Localização. Tradição. Ostentação do nome. Experiência culinária. Interesse em crescer (ser reconhecido como o melhor). Comida típica. Quadro de funcionário reduzido. Ausência de planejamento. Idioma do cardápio. Cardápio escrito à mão. Restaurante menos frequentado. Não possui canais de vendas alternativos. Função excessiva da administração. Cozinheiro tímido

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO Superior de Tecnologia em Estética e Imagem Pessoal MARIA JOSE VICENTE DE SOUSA ANÁLISE SWOT E PREÇO DE VENDA Palmas 2014 MARIA JOSE VICENTE DE SOUSA ANÁLISE SWOT E PREÇO DE VENDA Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Estética e Imagem Pessoal da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná. Prof. Heloisa Licha; Poliana Milreu;

montada uma estratégia de levantamento de dados chamada Matriz Swot, onde aprendemos a eliminar os pontos fracos por meio de estratégias e objetivos, e ressaltar os pontos fortes da empresa. Outro ponto muito importante a ser averiguado é o preço de venda, o erro de cálculo de preço é considerado um dos dez “Pecados Capitais” dentro da administração empresarial, portanto precisamos obter o conhecimento necessário para formar preços adequados para o mercado que pretendemos atender, sendo…