Estrategia de Precos na Officenet Staples

NA0P94 Estratégia de Preços na Officenet Staples Andrés Terech, UCLA, Anderson School of Management Javier J. O. Silva, IAE Business School, Austral University María Barale, IAE Business School, Austral University D esde o início, aOfficenet Staples (ON), empresa especializada na comercialização de artigos para escritório, tinha adotado um estilo de gerenciamento baseado na confiança. “Trabalhamos com os princípios neoclássicos: os agentes são inteligentes, têm toda a informação que precisam e conhecem nosso modelo de negócio; portanto, desejam o melhor para a rentabilidade da nossa companhia”, explicava Leo Piccioli (Leo), o novo gerente geral da ON. Entretanto, o relatório que estava lendo mostrava que, em média, os vendedores da ON reduziam os preços de aproximadamente 40% dos artigos de cada ordem de compra. Este dado deixava Leo surpreso e debilitava sua convicção de que o sistema de preços vigente era adequado para atingir os objetivos de rentabilidade da ON estabelecidos pela Staples quando adquiriu a firma no final de 2004. Em maio de 2005, com a união entre a ON e a Staples já encaminhada, Leo, economista de 33 anos de idade, havia assumido como gerente geral da ON Argentina. O cargo representava um grande desafio para ele, pois teria que liderar seus ex-colegas e amigos. Antes de entrar na ON, em 1998, como gerente de logística, Leo tinha trabalhado como jornalista na seção financeira de um jornal local e tinha cofundado uma companhia de Internet. Seus…

www.projetoderedes.kit.net Universidade Estácio de Sá - PROJETO I Objetivo: Capacitar o aluno a estabelecer e construir projetos de média complexidade. Ementa: Técnicas de construção de projetos; Acompanhamento e administração de projetos; Palestras com especialistas do mercado. 1. Pré-projeto 1.1. Escolha do tema 1.2. Revisão de literatura 1.3. Problematização 1.4. Seleção/delimitação do assunto 1.5. Geração de hipótese(s) 2. Projeto 2.1. Tema específico 2.2. Objetivo…

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS Trabalho Final da Disciplina Gerenciamento do Tempo e Custos Ourinhos 2013 André Luiz Carriel Por que nenhum projeto consegue terminar no prazo previsto e dentro do orçamento? Trabalho acadêmico apresentado à disciplina de Gerenciamento de Tempo e Custos para obtenção de avaliação. Ourinhos 14 de outubro de 2013 1. Introdução O…

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ SAMIRA SANTOS NOVA LOJA DE VAREJO DA KITCHEN HEAVEN RIO DE JANEIRO, 2012 SAMIRA SANTOS NOVA LOJA DE VAREJO DA KITCHEN HEAVEN Atividade apresentada à Universidade Estácio de Sá como requisito para avaliação do módulo de Logística Empresarial no curso Pós-Graduação em Logística Empresarial. ORIENTADOR: Professor Luis Otávio…

UNIVERSIDADE ESTACIO DE SÁ MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS – VISÃO PMI ESTUDO DIRIGIDO CAROLINA CORRÊA DA SILVA SINNO MAT:201109006306 GERENCIAMENTO DE TEMPO RIO DE JANEIRO 2012 UNIVERSIDADE ESTACIO DE SÁ MBA EM GERENCIAMENTO DE PROJETOS – VISÃO PMI ESTUDO DIRIGIDO A importância das estimativas de tempo em projetos focando nas práticas recomendadas para tentar evitar ou, pelo menos, minimizar os atrasos nas entregas dos…

desenvolver; b) Nº de profissionais/funcionários - poderá identificar por setor ou simplesmente dizer a totalidade. c) Descrição física – Descrição geral das instalações onde as atividades da empresa acontecem: loja, depósito, escritórios, pátio de manobra , garagem. As condições de conforto e higiene para funcionários, clientes e parceiros. Utilização de meios de divulgação na faixada, letreiros. CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA Perfil Organizacional Dados de identificação da empresa:…

__________________ Caso LA ACC # 710-P02 é a versão v traduzida para p Português do caso # 703-497 da HBS. H Os casos da HBS H são desenvolv vidos exclusivamen nte como base parra discussão em salla de aula. Casos nãão pretendem serviir como endossos, fontes f primárias dee dados ou exemplos de gestão eficaz ou não. ght © 2004, 2005, 2007 President an nd Fellows of Harrvard College. Para Nenhuma parrte desta publicaçãão pode ser repro oduzida, Copyrig arquivad da, usada em tabeelas ou…

210-P01 28 DE MAYO, 2007 NEERAJ BHARADWAJ JOHN B. GORDON Atlantic Computer: Diversas Opções de Preço I. Visão Geral Numa tarde fria no início de outubro do ano 2000 em Amberville, estado de Nova York, EUA, Jason Jowers se ajeitou em sua cadeira, impaciente para que a reunião acabasse e ele pudesse começar a trabalhar. Jowers, o mais jovem gerente de produtos da Atlantic Computer, grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia, havia chegado à empresa apenas quatro…

FACULDADE ESTÁCIO DE SÁ SISTEMA E GERENCIAMENTO DE SUPERMERCADO RIO DE JANEIRO 2014 SISTEMA DE AUTOMAÇÃO E GERENCIAMENTO DE SUPERMERCADO TCC apresentado por como exigência do curso de graduação em Sistema de informação da Faculdade Estacio de Sá sob a orientação do professor RIO DE JANEIRO 2014 …

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ CURSO DE ADMINISTRAÇÃO A IMPORTÂNCIA E OS BENEFÍCIOS DO PROCESSO DE AQUISIÇÕES NO GERENCIAMENTO DE PROJETOS DAS EMPRESAS FERNANDA GABRIELLE RIBEIRO DOS SANTOS RIO DE JANEIRO 2014 A IMPORTÂNCIA E OS BENEFÍCIOS DO PROCESSO DE AQUISIÇÕES NO GERENCIAMENTO DE PROJETOS DAS EMPRESAS FERNANDA GABRIELLE RIBEIRO DOS SANTOS Trabalho de Conclusão de Curso apresentado como…