Gerenciamento da força de vendas

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS INTRODUÇÃO Foi nos dada à missão de resumir em algumas páginas o que aprendemos em um semestre sobre a matéria Gerenciamento da Força de Vendas. Cumpriremos tal missão da melhor maneira possível, porém caso nos falte tempo, ou nos falte espaço ou ainda nos falte memória e esqueçamos algo contamos com a compreensão como meio de nos esvair e de nos desculpar. O foco do gerenciamento da força de vendas é favorecer o sucesso de uma empresa orientando o trabalho dos vendedores através das diretrizes da organização unindo forças com o marketing. Este grupo tirou muitas lições durante este período de aprendizagem. Os temas abordados em sala são explanados nas páginas seguintes. Boa Leitura. PLANO DE VENDAS Plano de vendas é um documento que contém tudo a respeito de um planejamento e serve como base na condução das pessoas que estão envolvidas no projeto. Contém informações tais como: o que vender, a quem vender e ainda como vender. Os fatores que definem o sucesso ou fracasso do Plano de vendas são: entendimento do mesmo, motivação dos envolvidos, segmentação adequada do mercado onde a organização está inserida. Para criar um Plano de vendas é preciso algumas informações a respeito dos clientes (quem são e onde estão), da empresa (seu tamanho e seus objetivos), dos fornecedores (prazo de entregas e tecnologia utilizada) e dos concorrentes (capacidade e reputação no mercado). Respondendo a

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS Recrutamento e seleção de vendedores A seleção de vendedores eficientes é fator vital na criação de uma força de vendas bem sucedidas . Selecionar um vendedor seria simples se todos soubessem quais atributos procurar.Um bom começo é perguntar ao cliente que características eles preferem nos vendedores.Muitos preferem alguém honesto e confiável ,que conheça o produto e as atividades do setor e…

. VENDAS PESSOAIS E FORÇA DE VENDAS. Quando pensamos em vendas já pensamos em marketing direto, a visita ao cliente para saber se tem potencial e possibilidade de grandes negócios. A maioria da empresa conta com essa força de vendas ou então contrata representantes ou agentes dos fabricantes. TIPOS DE PROFISSIONAIS DE VENDAS O termo profissional de vendas abrange várias posições, ou seja nomes que são conhecidos como Entregador, tomador de pedidos, missionário, técnico, gerador de…

AUTOMAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS: BONS PRODUTOS NÃO BASTAM Com o crescimento da internet, as pequenas e grandes empresas estão competindo pelos mesmos mercados. Então, manter os clientes agora é um dos principais focos dos esforços de marketing e vendas. Os aplicativos para automação da força de vendas (SFA) são desenvolvidos para ajudar o pessoal de vendas a conquistar e manter clientes, oferecer um gerenciamento robusto de contas, diminuir o tempo administrativo e fazer das vendas uma…

COMO GERENCIAR EQUIPES DE VENDAS Conheça o site www.ograndevendedor.com.br Prof. Adm. Victor Aguiar, Msc. (47) 3455-0407 - cdht@uol.com.br Objetivo: Apresentar as bases para o gerenciamento de equipes de vendas, tanto do ponto de vista estratégico, quanto tático e operacional. Conheça o site www.ograndevendedor.com.br Prof. Adm. Victor Aguiar, Msc. (47) 3455-0407 - cdht@uol.com.br Programa: • O processo de gerenciamento estratégico de equipes de vendas…

Resumo – Estratégia de Vendas Capítulo 2 – Administração Estratégica de Vendas Capítulo 4 – A Organização da Força de Vendas Cap. 2 - Administração Estratégica de Vendas A força de vendas deve ser vista como parte integrante da estratégia de marketing, a fim de alcançar seus objetivos. O gerente de vendas deve saber como o esforço das vendas externas adéqua-se no plano de marketing total e como esse plano se encaixa na estratégia corporativa total, de modo a tomar decisões…

Mobile Pré-Venda Resumo Executivo Quem Somos A SoftSite, reconhecida pela excelência de seus serviços e pela sólida credibilidade, é uma empresa 100% brasileira. Prestadora de serviços em tecnologia da informação desde 1996, a SoftSite tem como foco soluções em Mobilidade e Inteligência Corporativa, em aplicações para dispositivos móveis e portais de gerenciamento na web. O que Fazemos Informação: As soluções SoftSite Mobile® oferecem agilidade em suas operações diárias e…

sua única força competitiva duradoura pode estar no relacionamento com os clientes. A base da concorrência deixou de ser quem vende mais produtos e serviços, para ser quem é o ‘dono do cliente’, e que os relacionamentos com o cliente representam o ativo mais valioso de uma empresa. Os bons sistemas de CRM fornecem dados e ferramentas analíticas para responder a perguntas como: Qual é o valor ao longo do tempo de determinado cliente para a empresa? Quem são nossos clientes mais fiéis?…

Graduação em Administração Marketing A Venda Pessoal Andresa Cardoso Manuel Messias Priscila Regina Setembro, 2013 A IMPORTÂNCIA E O PAPEL DA VENDA PESSOAL  A venda pessoal é um dos elementos mais importantes do composto de comunicação e é uma atividade crítica da gerência de marketing, sendo a única parte do composto de comunicação de marketing em que a comunicação é realizada de forma pessoal e direta entre a empresa e seus clientes ou consumidores, além de…

integrados; CONCEITOS ¡ Um meio abrangente de gerenciar o relacionamento com clientes para bene@ício mútuo e duradouro, incluindo os clientes em potencial; ¡ Integração de tecnologia e processos de negócios, usada para satisfazer as necessidades dos clientes durante qualquer interação. Envolve…