Força De Vendas Uma Ferramenta Estrategica

competitivos. A Administração Estratégica fundamenta-se em atitudes e ações administrativas que ajudam a garantir que a organização formule e mantenha adaptações favoráveis com o ambiente para se conquistar uma vantagem competitiva consistente, a empresa deve buscar meios para diferenciar de seus concorrentes atuais e futuros. (WRIGHT; KROLL; PARNELL, 2010). Nesse sentido, algumas indagações se tornam pertinentes: Até que ponto uma ferramenta de Administração Estratégica auxilia no…

estratégia uma empresa vai seguir, como já foi dito no post anterior, é uma das tarefas mais difíceis no planejamento do negócio. Uma boa ferramenta é a Matriz SWOT (em inglês) ou FOFA, em português. Desenvolvida há mais ou menos 40 anos na Universidade de Harvard, ela ainda é muito utilizada nos dias de hoje. A sigla que compõe o seu nome é um anagrama para as palavras: Força, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças. E ela serve para, de uma forma sucinta, desenhar como está o ambiente em…

CONCLUSÃO DE CURSO A ferramenta de controladoria Balanced Scorecard – BSC, como forma de mensuração dos objetivos do planejamento estratégico projetado SegLins Com. Mat. Seg. Trabalho Ltda. Alex Moreno da Silva ORIENTAÇÃO Prof. Carlos Alberto dos Santos Silva Bauru, Abril de 2013. Aos meus pais e amigos FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT MBA EM GESTÃO FINANCEIRA, CONTROLADORIA E AUDITORIA O Trabalho de Conclusão de Curso A ferramenta de…

GESTÃO ESTRATÉGICA E O USO DO BALANCED SCORECARD Autor: Roberto Lermen 1 Orientador: Gilberto Brondani 2 RESUMO Em um ambiente onde o processo de mudança é contínuo, a sobrevivência das empresas tornou-se uma tarefa complexa e difícil. A continuidade dos negócios está associada à implementação de uma estratégia competitiva, que depende fundamentalmente da viabilidade de sua implementação, e da forma como a organização desenvolve seus sistemas de informações gerenciais. Porém utilizar-se

......................................09 5.4 AMBIENTE TECNOLÓGICO..................................................................09 5.5 AMBIENTE POLÍTICO/LEGAL...............................................................09 6. ANÁLISE DAS 5 FORÇAS COMPETITIVAS............................................11 6.1 AMEAÇA DE NOVOS ENTRANTES......................................................11 6.2 PODER DEBARGANHA COM O FORNECEDOR.................................11 6.3 PODER DE…

evolução da promoção de vendas rumo a uma nova disciplina: o Marketing Promocional The evolution of sales promotion towards a new subject: Promotion Marketing Flávio Eduardo Vasconcellos Martins*, Priscila Viviane Burmann** RESUMO Este artigo busca apresentar a evolução na utilização da ferramenta promoção de vendas do composto mercadológico, que de instrumento operacional para fomentar vendas passa a ser utilizada pelas empresas e agências de comunicação de forma estratégica,…

se enquadra ao conceito de MARKETING contido no livro-texto. a) Marketing é um processo através do qual o indivíduo insere ferramentas de negócios para obter aquilo que deseja, sem oferta livre e nenhuma negociação. b) Marketing é um processo criativo que não visa obter lucro nenhum, apenas mostrar possibilidades de negócios. c) Marketing é uma ferramenta que os negociadores utilizam quando necessitam apenas mostrar um produto. d) Marketing é um processo que não…

6 1.3 - Definição do negócio 6 1.4 - Visão 6 1.5 - Missão 6 2 - PRODUTOS E SERVIÇOS 7 2.1 - Descrição dos produtos e serviços 7 3 - ANÁLISE DE MERCADO 9 3.1 - Mercado 9 3.2 - Identificação do público alvo 9 3.4 - Estratégias de promoção e vendas 10 3.5 - Tendências do mercado 10 4 - Análise da Concorrência 10 5 – Plano de Marketing 12 5.1-Análise SWOT 13 Estas análises de cenário se dividem em: 14 6- O posicionamento atual da organização 15 7 - As estratégias do Mix de…

FACULDADE DA CIDADE DO SALVADOR A DIFERENCIAÇÃO COMO FERRAMENTA ESTRATEGICA NA GESTÃO DE LOJAS DE E-COMMERCE NO BRASIL. VANUZIA COSTA SANTOS Salvador 2011 VANUZIA COSTA SANTOS A DIFERENCIAÇÃO COMO FERRAMENTA ESTRATEGICA NA GESTÃO DE LOJAS DE E-COMMERCE NO BRASIL. Trabalho de Conclusão de Curso apresentado a Faculdade da Cidade do Salvador, como um pré-requisito para obtenção do grau de Bacharel em Administração de Empresas, sob orientação do Professor…

A GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO NAS EMPRESAS INTRODUÇÃO Sabemos que manter a competitividade de uma empresa sempre em alta é um dos grandes desafios enfrentado por todas as empresas. A vasta literatura acerca do tema propicia infinitos recursos para o desenvolvimento da sustentação da vantagem competitiva. Portanto vale ressaltar que geralmente as tradicionais soluções de curto prazo desenvolvidas pelas empresas nem sempre têm clareza e detalhamento…