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CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: CULTURA: ISRAEL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: 2014 RESUMO Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Este trabalho apresenta alguns conceitos básicos de negociação, onde foi abordada a importância de conhecer a cultura do local para que haja um bom resultado. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. SUMÁRIO 2 NEGOCIAÇÃO 4 2.1 - O que é negociação? 4 2.2 - O que não é negociação? 4 4 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 Com base nas noticias coletadas o grupo salienta que o fator que mais dificulta os acordos já propostos pelos estados não são consolidados devido a briga de egos que envolvem Israelenses – Palestinos. Esta disputa de poderes fazem com que os interesses comunitários fiquem em segundo plano, onde a espera de um negociação de paz seja proposto pelo outro tornando o assim…

Raiffa, pioneiro da sistematização do conhecimento sobre negociação,, no título de seu clássico livro: A arte e a ciência da negociação, expõe que negociar, certamente, é algo que exige tanto ciência como arte e, para que isso fique mais claro, define o que vem a ser ciência e o que vem a ser arte. Ciência é o conhecimento sistematizado, normalmente representado por um conjunto bem estruturado de modelos e técnicas. Por exemplo, o chamado Método de Harvard, é um arcabouço…

TRATADO DE CAMP DAVID NEGOCIAÇÃO Helione Bacovis Sumário 1. CONTEXTO HISTORICO – 3 2. OBJETIVO DA NEGOCIAÇÃO 3 3. PRINCIPAIS DIFICULDADES – 4 3.1. Primeira Tentativa: 4 3.2. Segunda Tentativa: 4 3.3. Terceira Tentativa 5 3.4. Quarta Tentativa 5 3.5. Quinta e última Tentativa 6 4. ESTRATÉDIA DE JIMMY CARTER – 7 5. NEGOCIAÇÃO FINAL 9 5.1. Atualidade 14 1. CONTEXTO HISTORICO As tensões entre judeus e árabes…

EMPRESAS A NEGOCIAÇÃO PARA SOLUÇÃO DE CONTROVÉRSIAS INTERNACIONAIS NO CASO ISRAEL/PALESTINA Autor: Rui Fernando Nunes Lapa Bacharel em Relações Internacionais Centro Universitário Moura Lacerda Rua General Osório, 324 apt. 400 Centro Ribeirão Preto–SP 14010-000 rlapa@yahoo.com A NEGOCIAÇÃO PARA SOLUÇÃO DE CONTROVÉRSIAS INTERNACIONAIS NO CASO ISRAEL/PALESTINA Resumo A ocorrência de conflitos internacionais de grande gravidade e que afetam toda a…

Em 2010 Questão dos assentamentos Israel em um primeiro momento insistiu em manter seus principais assentamentos no leste de Jerusalém e na Região da Cisjordânia, logo depois se recusou a reintroduzir o congelamento parcial, retomando o diálogo. Para os palestinos os assentamentos deveriam ser abandonados, como aconteceu em Gaza. Entretanto, eles concordaram que um limite de assentamentos possa permanecer, e uma possível troca de terras equivalente a quantidade que por ventura…

Negociação e Solução de Conflitos – Acordo de paz no Oriente Médio. Marcella Curado Haddad RESUMO: O artigo foi desenvolvido para mostrar que desde o início dos tempo a relação entre cooperação e conflito sempre existiu, porém com a evolução mundial, chegamos ao um mundo no qual as negociações são baseadas no seu próprio interesse gerando assim um impasse e muitas vezes levando a uma negociação ganha-perde. Toda negociação tem um ou mais objetivos, conseguir ter ambos os lados…

[pic] Mercosul / Israel. Profª Ivana Canata. Gisele Costa Jessica Jacobassi Sirlene dos Santos Washington Pio. O Mercado Comum do Sul ( MERCOSUL ) foi criado em 26/03/1991 com a assinatura do Tratado de Assunção no Paraguai. Os membros deste importante bloco econômico do América do Sul são os seguintes países: Argentina, Brasil, Paraguai, Uruguai e Venezuela (entrou em julho de 2006). Embora…

comprovam a eficácia dos instrumentos de negociação, visto que o ser humano, mesmo que assuma uma filosofia autoritária de vida, terá, em algum momento, que recorrer à negociação para a consecução de seus interesses. O tratado foi criado pelo presidente americano Jimmy Carter que visava intervir no conflito entre Judeus e Palestinos. O principal motivo do conflito era a criação do estado judaico dentro do território palestino.Com a ascensão dos nazistas na década de 30 e os confrontos…

MINUTA DE RESOLUÇÃO DA ORGANIZAÇÃO DAS NAÇÕES UNIDAS REGIÃO DE ABRANGÊNCIA: ORIENTE MÉDIO - ISRAEL / PALESTINA DA CONJUNTURA HISTÓRICA Os conflitos entre Israel e Palestina nasceram em tempos remotos, pois se enraízam nos ancestrais confrontos entre árabes e israelenses. Mas os embates entre estes povos, que detêm a mesma origem étnica, recrudesceram no final do século XIX, quando o povo judeu, cansado do exílio, passou a expressar o desejo de retornar para sua antiga…

acontecimentos onde primeiro se reconhece a existência de um Estado para depois reconhecer a existência de um governo. A grande maioria dos Estados, em especial Israel, com quem a Palestina tem uma histórica disputa que dificulta seu reconhecimento como Estado membro da ONU, reconhece a existência de um governo Palestino, mas não reconhece a existência de um Estado Palestino. No caso de Israel há o reconhecimento da existência do governo Palestino materializado no seu Presidente…