Filme O Negociador Variaveis De Cohen

habilidades do negociador, a ética nas negociações. Conhecer os diferentes conceitos de negociação de alguns autores, e compreender a importância da comunicação na negociação. Também serão apresentados um roteiro de preparação salarial, onde serão mostrados as habilidades que um negociador deve ter para conseguir um acordo salarial, como deve se preparar e os argumentos que deve usar para alcançar seu objetivo. 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (Parte…

ou até mesmo modifica um conceito com base em um já existente. Ao desenvolver este trabalho acadêmico, iremos apresentar conceitos de diferentes autores, dentre outros assuntos como: O Processo de Negociação; As Variáveis Básicas da Negociação; As Habilidades Essenciais dos Negociadores; Planejamento de uma Negociação e A Ética nas Negociações. Para que exista a negociação são fundamentais dois lados ou mais, onde prevaleça a troca de idéias e opiniões para que surjam os desafios que são a base

2 – Questões passo 2. Comunicação e negociação. Tabela 1 Tabela 2 Etapa 1 – Passo 1: Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em…

dentro do planejamento: - O inicio de tudo é o mapeamento, em que este consiste em municiar os negociadores com todos os dados e informações, para que os tornem capazes de enxergar o cenário que irão trabalhar apresentando-se muito mais seguros nas decisões com a outra parte. - Num segundo momento, podemos destacar os parâmetros que serão estabelecidos, definindo claramente o balizamento para o negociador atuar, ou seja, a imputação das metas ou objetivos a serem alcançados. Destacados…

05 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 06 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 07 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 08 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 09 IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 10 FILME 11 CONCLUSÃO

uma negociação bem-sucedida não acontece sem uma comunicação bem-sucedida. Conclui-se então que, se melhorarmos nossa comunicação, capacidade de desenvolveremos negociação, também pois existe nossa uma interdependência entre ambas. Os bons negociadores são bons comunicadores! Portanto, é necessário ampliar o entendimento do processo de comunicação, deve-se ter amplos conhecimentos, estar sempre atento e pronto para as diferentes situações para se obter um melhor resultado,…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÕES ........................................................................................ 2.1-– Conceitos de negociação e Habilidades de um bom negociador............................................................................................................................. 2.4 - Resumo Filme escolhido (a Negociação) sobre o tema planejamento da negociação...........................................................................................................

pretendem chegar a um acordo agradável e satisfatório para ambas as partes. A negociação é um processo onde pessoas ou grupos tem o interesse incomum de chegar a um acordo onde ambos saiam ganhando. Na negociação há três variáveis básicas: O poder, o tempo e a informação. O poder é quando temos o controle da negociação, quando conseguimos o que queremos, quando fazemos com que os outros façam algo que de outro modo não fariam. O tempo…

pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma postura diferente, uma maior argumentação para que meu superior atendesse meu pedido de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, fazendo um planejamento e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em prática, elaborei um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar…

portanto, uma negociação bem-sucedida não acontece sem uma comunicação bem-sucedida. Conclui-se então que, se melhorarmos nossa comunicação, desenvolveremos também nossa capacidade de negociação, pois existe uma interdependência entre ambas. Os bons negociadores são bons comunicadores! Portanto, é necessário ampliar o entendimento do processo de comunicação, deve-se ter amplos conhecimentos, estar sempre atento e pronto para as diferentes situações para se obter um melhor resultado,…