Filme O Negociador Variaveis De Cohen

..........................02 Roteiro de preparação para negociações salariais......................................03 Texto 1......................................................................................................05 1.1 Estilos de negociador...........................................................................05 Táticas de negociação de negociação de cada estilo..................................06 Tipos de negociação.............................................................

DO CURSO ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS QUARTA-FEIRA, 01 DE ABRIL DE 2014 Introdução Etapa 1 Passo 1 (Aluno) Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em…

trabalho, deveremos ser capazes de distinguir os meios éticos da negociação, entender seu conceito, saber a melhor forma de negociar de acordo com os tipos de negociação e as habilidades que devem ser usadas. Devemos também saber usar a nosso favor as variáveis básicas da negociação e isso com certeza ajudará em nosso futuro profissional e pessoal. DESENVOLVIMENTO ETAPA 4 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Esta é a etapa em que…

Obtendo sucesso em uma negociação........................................................................8 Filme em boa companhia...........................................................................................10 Referencias bibliograficas.................

......................................................08 2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS..............................08 2.1 AS VARIÁVEIS BÁSICAS....................................................................................09 CONCLUSÃO DA 2ª ETAPA.................................................................................... 10 3ª ETAPA 3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..............................11 4ª ETAPA 4 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NAS NEGOCIAÇÕES...

relacionado á satisfação de ambos os lados.No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador,ao longo de sua história.No passado,o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos e , nos tempos atuais esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo a médio e longo prazo,atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação(scare e Martinelli,2001). Segundo Cohen 1980- Negociação é o uso da informação e do poder co o fim de influenciar…

questão de demitir seus amigos de trabalho pessoalmente, pois anos atrás foi ele quem os contratou, isso mostra que ele tem caráter. · Não ter medo de dizer o que pensa para seu superior mesmo sabendo que isso terá uma consequência. · No final do filme Dan oferece emprego para Carter mas ele não aceita pois não esta preparado e tambem por não saber o que quer para suavida profissional. Planejamento · Traçar planos e metas reunindo todos os funcionarios para não deixar a empresa…

de Negociação.................................................................... 6 4. Referências Bibliográficas ............................................................................ 10 5. Anexo: 3 Habilidades Essenciais Para os Negociadores............................. 12 6. Etapa 4: passo 1.............................................................................................. 13 7. Etapa 4: passo 2...................................................................

meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante da situação observei que ter algumas posturas, uma maior argumentação para que o meu superior atendesse minha necessidade de aumento, ampliando minhas habilidades como negociador, me planejando e obedecendo a ética que envolve o processo de negociação. Com tudo isto em pratica, lancei mão de um roteiro, o qual vai me ajudar a conseguir o que almejo. Estudei algumas dicas e selecionei dez para colocar em…

um bom acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes. Negociação implica em uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa . Para COHEN, “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas no qual se deseja alguma coisa”. Cohen relata negociação como um campo de conhecimento,onde devemos aprender com a nossa atuação em cada transação que…