Filme O Negociador Variaveis De Cohen

UMA NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O objetivo deste…

alguns relacionamentos entre suas variáveis. Segundo esse raciocínio geral, alguns autores definiram sistemas, variando seus conceitos conforme os interesses, formação e especialização de cada um. A negociação deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na prática, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os…

relacionadas ao problema.......................................................15 4.3 Habilidades relacionadas à decisão .............................................................16 5- Papel do negociador....................................................................................................16 6- Filme – A Negociação................................................................................................. 17…

de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? • Qual o enfoque sistêmico na negociação? AULA 1 Assista às aulas na sua unidade e também no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Leitura Obrigatória Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação

05 e 06 QUESTIONÁRIO DE NEGOCIAÇÃO..............................................pag.06 RELATÓRIO DO DESAFIO..............................................................pag.07 PLANEJAMENTO E A FALTA DE ÉTICA NA NOGOCIAÇÃO...pag.08 RELATÓRIO DO FILME A NEGOCIAÇÃO....................pag.09,10,11e12 ROTEIRO FINAL...............................................................................pag.12 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos…

9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas 16 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário almejado

arriscar-me sugerindo um pouco mais, sem exageros, pode-se perder um pouco, mas adquirir o aumento desejável. Ter firmeza em minhas atitudes e persistência em meu ideal, deixar de lado a vergonha, insegurança e o receio, levar em consideração as seguintes variáveis para barganhar: a qualidade do trabalho, a realidade do mercado no qual atuo e o perfil da empresa em que trabalho. Falar coisas positivas da empresa, o que vejo em mim que possa contribuir para o desenvolvimento maior da…

todas essas habilidades apresentadas possuem seus prós e contras, o que exige do negociador grande cautela, discernimento e inteligência para aplicá-las dentro do contexto presente adaptando sua experiência em cada caso. O negociador tem um compromisso com a responsabilidade social e por isso não deve ser alguém que cria dificuldades e vende facilidades. Qual o papel do negociador neste processo? O Negociador tem o papel decisivo na definição apropriada dos objetivos. Procura…

..........................................................................................05 5 – 2º Desafio – Habilidades Necessárias a um Negociador.......................................06 6 – Etapa 1 .....................................................................................................................06 7 – O Papel do Negociador............................................................................................09 8 – Conclusão................................

..........................................................08 7. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES.....................10 8. IMPORTÂNCIA DAS HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR ....................10 9. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E A ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO........................................................................................................12 10. FALTA DE ÉTICA NO FILME ERIN BROCKOVICH, UMA MULHER DE TALENTO..........................................................