Filme O Negociador Condutas Eticas

planejamento é fundamental para que a negociação possa ser analisada antecipadamente, buscando informações necessárias para prevenção de possíveis problemas que poderão surgir no decorrer da negociação, para que os objetivos possam ser alcançados, o negociador precisa ter muitas informações, um bom planejamento só assim conseguirá ter controle das situações passando para as partes a sensação de controle da situação sempre com clareza em seus argumentos e saber ouvir. Hoje negociar…

.............9 ANEXO 2: Resumo do Filme A Negociação da Etapa 4 passo 2.................................9 INTRODUÇÃO Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo! Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram…

Relatório Conceito sobre negociação de diferentes autores: É importante referir o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar no encaminhamento e solução dos conflitos, outros pontos abordados referem-se às questões éticas nas tomadas de decisões e negociações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou na profissional as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou…

relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber utilizá-lo da melhor forma. Surge então a grande vantagem em analisar a negociação como um processo de entradas (estímulos) em saídas (respostas), pois por meio dessa visão sistêmica, será possível identificar todos os prováveis elementos que gerenciam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação vivenciada pelo negociador. Nesta visão o processo pode ser definido como…

CAPÍTULO 1 – CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.............................................................. 5 CAPÍTULO 2 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO............................................................. 6 CAPÍTULO 3 – HABILIDADES ESSECIAIS PARA OS NEGOCIADORES.................8 CAPÍTULO 4 – IMPORTACIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃ.................10 CONCLUSÃO....................................................................................................................... 12…

Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial? Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um. Objetivo do Desafio Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações…

2.1 – Perguntas --------------------------------------------------------------------- pág. 04 2.2 – Relatório ----------------------------------------------------------------------- pág. 05 3 - ETAPA 4 3.1 – Filme --------------------------------------------------------------------- pág. 06 e 07 4 – PARTICIPAÇÕES DOS MEMBROS DA EQUIPE ------------------------- pág. 07 5 - ROTEIRO 5.1 – Roteiro: Preparação para Negociações Salariais ------------ pág

os problemas de conduta ética envolvidas no processo de negociação? Conduta ética: é o modo como às pessoas agem dentro de uma organização ou negociação. Alguns dos maiores problemas são: * Blefe: quando uma das partes tenta tirar vantagem da outra parte utilizando informações para benefício próprio; * Falsificação: alteração de documentos, informações, valores, etc. forjar argumentos. Filme: A Negociação * Na parte inicial do filme houve uma negociação entre o negociador e o…

1 1.0 ANEXOS ETAPAS: 1.1 Definições de Negociações 4 1.2 Conceitos de negociação 1.3 Habilidades do bom negociador 6 2.0 ETAPA 2: 2.1 Introdução 7 2

......................................................7 4. As Habilidades do Bom Negociador .............................................................................9 5. A importância do Planejamento na Negociação...........................................................11 6. Problemas de Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação .......................13 7. O filme “Doze Homens e Uma Sentença” .........................................................