Administração – técnicas de negociação

definição para negociação..............................................................................06 2.1 Quais são as variáveis básicas da negociação..............................................................................07 Etapa 3 Atps Aula – Tema: As habilidades essenciais dos negociadores 3. Como conseguir sucesso em uma negociação?. ............................................................................08 3.1 Que habilidades são essenciais?..................................................................................................08 3.2 Qual é o papel do negociador neste processo?.............................................................................08 3.3 Relatório.......................................................................................................................................09 Etapa 4 Atps Aula – Tema: O planejamento da negociação e A ética nas negociações. 4. Qual é a importância do planejamento da negociação?.................................................................10 4.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.....................10 4.2 Planejamentos da negociação: Resenha do Filme........................................................................11 4.3 Desafio - Roteiro de preparação para negociações salariais.........................................................13…

as entradas, processo e saídas. Para que a negociação possa se desenvolver de maneira plena , é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação, há tambem a comunicação não-verbal que pode auxiliar a obter mais sucesso nas atividades de negociação. É muito importante para o negociador que este possua senso de justiça e obtenha Inteligência emocional, não se deixando levar pelas emoções num contexto de negociação. As variáveis…

Analise do filme “ A negociação” 1- Quais são os agentes relevantes do processo de negociação na história do filme R: Danny e Chris 2- O que fez com que o policial especialista em lidar com sequestradores, “ mudasse de lado” e se tornasse ele próprio o sequestrador R: Ele quis provar para a família que era inocente, pois sentiu – se ameaçado em perder a própria família. 3- Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador R: Chris mostrou ser mais racional …

Trabalho de Negociação e Gerenciamento de Conflitos Análise do filme “O Negociador”. Aluno: Isabela Aquino Esmeraldo Matrícula: 2011251423 Instituição: Ibmec/RJ O trabalho em questão busca analisar dois trechos do filme “O Negociador” observando itens relacionados à negociação. Análise do primeiro trecho do filme: Visualiza-se logo na primeira cena que o negociador apresenta as três variáveis da negociação: 1) variável tempo: levando em…

(A):______________________________________________ ANÁLISE DO FILME “A NEGOCIAÇÃO” Prezados Alunos: baseados na teoria da disciplina Técnicas de Negociação, e de acordo com o contexto da história narrada no filme, responda: 1) Quem são os agentes relevantes do processo de negociação na história do filme? 2) O que fez com que um policial especialista em lidar com sequestradores, “mudasse de lado” e se tornasse ele próprio um sequestrador? 3) Quais as diferenças individuais…

Técnica de Negociação Professora Suelena Macedo Canônici NOME DO (A) ALUNO (A): Maísa de Sousa Bueno ANÁLISE DO FILME: “A NEGOCIAÇÃO” Prezados Alunos: baseado na teoria da disciplina Técnica de Negociação, o de acordo com o contexto da história narrada no filme, responda: 1) Quem são os agentes relevantes do processo de negociação da história do filme? Danny Romam e Chris Sabean 2) O que fez com que um policial especialista em lidar com seqüestradores, “mudasse de…

2. Para o autor Carl Jung existe quatro estilos básicos de negociação, quais são? Explique-os...........................................................................04 3. Justifique a afirmação: "As estratégias ou táticas mais importantes na negociação são a moderação e a confiança".........................................05 4. O que é e qual a importância da MAANA para os negociadores?.........05 5. Saber explorar as bases da persuasão é um diferencial a ser perseguido.…

2.4 COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL, p.8 2.5 LINGUAGEM CORPORAL, p.8 3 CONCLUSÃO, p.10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS, p.11 1 INTRODUÇÃO Este trabalho visa apresentar as variáveis de uma negociação através da análise de um filme proposto, intitulado “A Negociação”, com a participação do ator, estadunidense, Samuel Leroy Jackson, sendo ele um dos protagonistas. Baseado na leitura de Martinelli, 2002, concluímos que a…

1 CONCEITO E CARACTERISTICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO ENTRE EMPRESAS ETAPA 2 DEFINIÇÃO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR ETAPA 4 QUAL A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO? RESUMO DO FILME ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL INTRODUÇÃOPara que a negociação possa desenvolver de maneira plena, é fundamental o bom uso da comunicação, visto que ela esta presente ao longo de todo o processo de negociação, seja a comunicação verbal,…

muito do que você merece ou não. A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar. A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo e consistência de informações. Na hora do diálogo, para garantir o sucesso da negociação é importante que o profissional se atente a alguns preceitos básicos deste processo: Saber o momento certo de pedir o…