Negociação

ETAPA 3 Aula Tema : As Habilidades essenciais dos Negociadores Passo 1- Ler o capitulo 5 do PLT da disciplina que trata das habilidades essenciais dos negociadores . Passo 2- Responder na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma organização? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? * Ter consciência de seus objetivos e não se desviar dos mesmos.Obter o extremo conhecimento do que será tratado na negociação, e tudo o que pode interferir sobre ela. Saber demonstrar que na negociação os dois ganham.Não ser previsivel variar o estilo , velocidade na negociação. Manter sigilo absoluto.Iniciar a negocição com uma alternativa caso a primeira não de certo ofercer a segunda terceira e assim por diante. * Uso do silêncio como forma de forçar a outra parte a compartilhar informações. Sumarização, para medir o progresso da negociação e estabelecer acordos prévios.Começar com uma proposta alta e conceder lentamente.Construir relacionamento de trabalho a longo prazo.Realizar uma pausa caso sentir-se pressionado. * Compreeender e utilizar suas habilidades para agir de maneira racional durante a negociação de tal forma que obtenha um maior número de resultados positivos reletivamente as outras pessoas. Passo 3- Elaborar um breve relatório, com no máximo 2 páginas, com um resumo do que foi discutido nessa etapa e entregar todos os passo resolvidos ao seu professor. Aula Tema : As Habilidades essenciais dos Negociadores

Resenha do Filme “Em Boa Companhia” O Filme mostra em diversos momentos a importância de uma base familiar . O diretor aborda a situação de um chefe de família de meia idade, Dan , um importante representante de vendas e chefe de seu departamento que lidera seu grupo de funcionários através de anos com sucesso.Pai de duas filhas, uma esposa compreensiva, além de ser muito querido pelos seus colegas de trabalho, Dan é o que poderia considerar o um homem feliz. Essa situação muda quando…

Tendo posteriormente interesse em adquirir um novo computador, entramos em negociação de que eu assumiria as parcelas restantes e ele estaria sem mais uma dívida e poderia comprar o seu novo computador. Assim sendo, chegamos ao acordo ganha- ganha, pois ele pode comprar o que queria e eu fiquei com o notebok. Outro caso que podemos citar, foi um acordo feito entre irmãs. Eu estava com uma dívida com um valor alto e não havia possibilidade de quitar à vista. Minha irmã por sua vez,…

pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças”, mas já para o autor ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” . Uma negociação com uma boa transparência e confiança das partes envolvidas consolida o ato de negociar, portanto negociar acima de tudo não significa sempre obter vantagens, e sim devemos ter a visão do presente e do futuro para alcançar o resultado positivo,…

SEGURO TRABALHO INTERDISCIPLINAR: PORTO SEGURO SUMÁRIO 1. Introdução 4 2. O que é ética? 4 3. A importância da ética nas empresas 4 4. Relacionamento da empresa com o consumidor 5 5. Relacionamento da empresa com a comunidade 6 5.2 Responsabilidade com meio ambiente: 9 5.3 Responsabilidade cultural: 11 6. Relacionamento da empresa com seus funcionários 12 7. A importância dos Stakeholders para a empresa 14 8. “Políticas para Stakeholders: Um…

Organização José Augusto Cabral de Barros OS FÁRMACOS NA ATUALIDADE ANTIGOS E NOVOS DESAFIOS Agência Nacional de Vigilância Sanitária José Augusto de Barros Organização OS FÁRMACOS NA ATUALIDADE ANTIGOS E NOVOS DESAFIOS Agência Nacional de Vigilância Sanitária Brasília – DF 2008 © 2008 Agência Nacional de Vigilância Sanitária. Todos os direitos reservados. É permitida a reprodução parcial ou total desta obra, desde que citada a fonte e que não seja para…

" Lista de Filmes Terror/Suspense" Irreversível (2002), Singapore Sling, Aftermath, Antropophagus, Nekromantic, Inato, The Bunny Game, Little Deaths, Na compania do medo, Grotesco (2009), Henry – Retrato de um Assassino (1990), Lake mungo, Paixao sem limites, O hospedeiro, Caligula, Seres rastejantes, Contracted, A chave mestra, Cabin Fever, Martyrs, Candyman, Os diários de Chernobyl - 2012, the last housi on the left, Thanatomorphose(2012), The night flyer, Silver bullet, The…

palestras não expressão necessariamente a opinião da instituição. 2 Anais - VI Jornada UNISUZ SUMÁRIO Palestras Compressão de imagens usando o método dos Mínimos Quadrados...............................................11 Origens dos povos africanos no Brasil: Grupos étnicos e logística no Comércio Exterior e Marketing Internacional......................................................................................................................................11…

MASCULINIDADES: práticas de intimidade e políticas públicas 1ª edição Recife/PE 2010 Recomendamos a reprodução, total ou parcial, desta obra, desde que não haja fins de lucro e que seja citada a fonte. Licença: http://creativecommons.org/licenses/by-nc/3.0/deed.pt H765 Homens e masculinidades: práticas de intimidade e políticas públicas/ organizado por Benedito Medrado, Jorge Lyra, Mariana Azevedo e Jullyane Brasilino – Recife: Instituto PAPAI, 2010. 184p; 16 X 23 cm…

detalhadamente os princípios e crenças que regularão sua missão, visão, prin–8– cípios e valores, observando que para a concretização desses aspectos haverá uma necessidade ímpar de construir um processo de planificação que permita desvendar, diagnosticar, categorizar e analisar seu ambiente organizacional, atrelando suas práticas à sanção das necessidades e expectativas da comunidade local, do mercado e dos clientes internos e externos. A prerrogativa descrita acima se torna crucial…