Exercício Lewicki

são os problemas de conduta ética no processo de negociação? Os problemas de conduta ética esta relacionada com o grau de honestidade, de abertura e de sinceridade que o negociador deverá ter na sua relação com o seu oponente. Segundo Lewicki a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociando, e se for completamente desonesto, não há nenhuma base para uma negociação…

de comunicação em uma negociação. 3. Qual é a importância da comunicação na negociação? 4. Qual é a melhor forma de se fazer uma comunicação assertiva em uma negociação? Passo 3 (Aluno) Ler o capítulo 12, “Negociações ao longo da vida” do livro: LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. (PLT 60). O capítulo trata de oito negociações importantíssimas e que ocorrem ao longo da vida das pessoas como, por exemplo, a compra de

não funcionam da maneira mais eficaz e isso acaba refletindo na produtividade. Etapa 2 Passo 4 Ao longo de nossas vidas vamos nos deparar com diversas situações de negociação e é bom estarmos preparados. Sempre haverá pequenas negociações e o exercício a seguir faz com que haja uma reflexão sobre a importância de negociar e como isso ocorre na prática. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO | Integrantes da Equipe (nomes): Carla Camurat, Carmem…

-------------------- 10 2.3. Negociação em Ação -------------------------------------------------------------------------- 12 2.3.1. Aplicações no Campo Organizacional --------------------------------------------- 12 2.3.1.1 A negociação para Lewicki e Hiam ----------------------------------- 12 2.3.1.2. A negociação para Fisher, Ury e Patton ---------------------------- 17 2.4. Indicadores de Gestão Organizacional ------------------------------------------------- 24 2.4.1. Clima…

da ausência de má-fé, ou da ausência da intenção de prejudicar, mas que significa, antes, uma verdadeira ostentação de lealdade contratual, comportamento comum ao homem médio, o padrão jurídico 'standard'". Nessa mesma linha, BRUNO LEWICKI pontifica que a concepção de boa fé (subjetiva), "ligada ao voluntarismo e ao individualismo que informam o nosso Código Civil[7], é insuficiente perante as novas exigências criadas pela sociedade moderna. Para além de uma análise de uma possível

assertiva, o negociador tem que fala de uma forma clara e objetiva, procurando ajudar a resolver o outro lado e atingir seus objetivos. 2.3 PASSO 4 Definir na equipe, com base no capítulo lido no Passo 3 (LEWICKI e HIAM, 2003) qual será o negócio que a equipe quer trabalhar nesse exercício (escolher um dos oito negócios apresentados no capítulo). Será importante que pelo menos um dos integrantes da Equipe tenha vivenciado ou tenha visto na vida de amigos ou familiares próximos,…

produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.. Junqueira (1993) afirma que negociamos a todo o momento, seja com nossa família, com nossos amigos, em nosso trabalho, em todo lugar, pois na realidade a vida é um constante exercício de negociação. O autor acrescenta que a negociação é um processo entre duas partes, que tenham interesses comuns, interesses conflitantes, discussão e possível acordo. O sucesso numa determinada negociação depende de vários…

informações durante o primeiro momento da negociação diminui a expectativa do oponente – expectativa que pode gerar um comportamento negativo em relação a novas idéias que possam surgir. Assim é preciso paciência e persistência nesses casos. Lewicki e Hiam tratam da negociação como um jogo, pois diz que há vantagens em vê-la assim. Não se trata de um processo totalmente aleatório, muitas negociações podem ser analisadas após sua conclusão, permitindo-nos melhorar nossa capacidade…

obtidos por meio da negociação, não pela utilização de condutas antiéticas. Nota-se que dilemas éticos estão no centro de muitos encontros de negociação. Muitas pessoas mentem ou deliberadamente enganam os outros sobre algo na negociação. Segundo Lewicki, menciona que a negociação é um processo no qual não se espera que haja uma honestidade completa do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posição negociação eficaz. Assim, deve-se se encontrar o equilíbrio apropriado.…

superior qual gostaria de contribuir com esses conhecimentos cada vez mais para o bem da empresa, mas para isso como todo ser humano preciso estar motivado tanto financeiramente, quanto minha vida pessoal e profissional. Considerações finais: O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de…