Exercício Lewicki

Para isto, ajuda bastante elaborar e seguir as etapas da negociação: planejamento, preparação, apresentação da proposta, esclarecimento, troca e acordo. Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores. A negociação, assim como as habilidades do bom negociador, pode aprender…

separar as pessoas do problema, b) concentrar-se nos interesses de ambos os lados e não nas posições das pessoas, c) buscar alternativas de ganhos mútuos, d) encontrar critérios objetivos, (incluindo que as pessoas devem ser respeitadas) Neste caso Lewicki, Saunders e Minton (2002) destacam: a) a importância da definição de questões, b) definição das barganhas envolvidas no processo, c) definição dos interesses das partes envolvidas, d) o desenvolvimento de argumentos. Permeando…

conceito de contrato, em substituição ao mero jogo de forças volitivas e individualistas, que, na sociedade de consumo, só levava ao predomínio da vontade do mais forte sobre o vulnerável. Eis a denominada função social do contrato, novo limite ao exercício da autonomia da vontade, disciplinada pelo art. 421, Código Civil em vigor, dispõe que “a liberdade de contratar será exercida em razão e nos limites da função social do contrato”. Pode-se, com isso, pensar em um novo modelo de…

fisco, principalmente na pequena empresa. Segundo Figueiredo e Fabri (2000, p. 21), o 17 profissional autônomo de contabilidade ocupa grande fatia do mercado de contabilidade no Brasil. Além disso, a profissão exige constante atualização e o exercício de características empreendedoras e de liderança (FIGUEIREDO e FABRI, 2000). Santos (2010, p. 11) alerta que: Durante anos, a Administração Financeira da pequena e média empresa foi meramente executiva, consistindo basicamente em…

privado em agenda predominantemente tratada sob o enfoque do Direito público. Sugere, em seguida, que os chamados direitos da personalidade, concebidos em sua natureza marcadamente civilista, devem ser revisitados, reestudados na perspectiva do exercício da cidadania e dos direitos humanos, especificamente no que concerne a relações em que a pessoa se torna mais vulnerável: as relações de Direito privado. A indagação imediata parece inevitável: justifica-se ainda a summa divisio…

Oliveira Editora: Saraiva Preço de capa: R$ 59,00 Preço PLT: R$ 19,00 Desconto Preço Capa/PLT: 68% Anhanguera Publicações 12 Catálogo 2005-2010 - Programa do Livro-Texto - PLT 52 Título: Estratégias de Negociação e Fechamento Autor: LEWICKI, Roy J. HIAM, Alexander Editora: Elsevier/Campus Preço de capa: R$ 65,00 Preço PLT: R$ 24,00 Desconto Preço Capa/PLT: 63% 53 Título: Leituras Clássicas Autor: ATTI, Cesar, CUCHIERATO, Thelma G. Editora: Pearson Preço de…

(CMF) Ilva Pereira Lima Becker (SIR/DDS) Márcia Maria Silvestre Bastos (SDC/DBT) Maria Aparecida Corel Moretti (BFF) Maria Lucia Lewicki (BFV) EQUIPE ATUAL Ilva Pereira Lima Becker – Coordenadora (SPT/DBT) Elizabeth Abib Vasconcelos Dias (BFV) Fabiana Menezes (BEE) Miriam de Fátima Cruz (BEC) Márcia Maria Silvestre Bastos (SPDC/DBT) Maria Lucia Lewicki (BFV) SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO.....................................................................................................

negociador precisa apoiar a parte, no indivíduo em crise, que busca viver. Dentre as táticas antiéticas relatadas em pesquisas sobre a negociação, estão: a) uso de mentiras; b) falsas promessas; e c) uso indevido das informações coletadas; (Robinson, Lewicki, & Donahue, 2000; Wood, 2008; Hancerli, 2008; Granello, 2010). Se o indivíduo descobrir que a comunicação não é passível de confiança, a interação estará em risco e o indivíduo pode utilizar esse fato como confirmação de suas…

cursei o Mestrado. Com pouquíssimas alterações, esta foi a tese apresentada à banca composta pelos professores doutores Maria Celina Bodin de Moraes (orientadora), Carlos Edison do Rêgo Monteiro Filho, José Carlos Vaz e Dias, Ronaldo Lemos e Bruno Lewicki. Apesar de não ser uma área tradicional dentro dos temas de pesquisa relacionados ao Direito Civil, os direitos autorais me interessam há pelo menos 10 anos, quando cursei minha primeira pós-graduação, em propriedade intelectual,…

racionalidade conseguem sair de uma sala de reunião com um contrato selado. Mas será que para ser um bom negociador e preciso obrigatoriamente nascer com esse dom de negociar. O ATO DE NEGOCIAR O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar. Todos os demais, frente ao conflito ou diante de situações de…