Exemplo Negociações Integrativa

que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde uma questão prática à grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre estão em mudança,pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em…

DE SÁ Relações Internacionais TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Rio de Janeiro 2014.2 Negociação Distributiva As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Algumas pessoas referem-se a esse tipo de negociação como ganha-perde. Alguns exemplos: Uma aplicação pode ser a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é…

buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Repare que usamos os termos negociação e barganha com a mesma conotação. Estratégias de barganha Existem duas abordagens gerais para a negociação — a barganha distributiva e a barganha integrativa. Barganha Distributiva Você vê, em um jornal, o anúncio de um carro usado. Parece ser exatamente o que você procura. Você vai ver o carro. Ele está em ótimo estado e você quer ficar com ele. O proprietário diz o preço. Você não…

distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor limite. Por definição, é sempre ganha-perde. As negociações…

negociação em dois tipos principais. É bastante provável que você já tenha participado de uma delas senão de ambas em algum momento: a Negociação Distributiva e a Negociação Integrativa. Em linhas gerais, a Distributiva é aquela em que as partes competem pela distribuição de um bolo ou de uma soma fixa de valor (ganha-perde) e a Integrativa quando as partes cooperam entre si para obter o máximo de benefício mas sem prejudicar a outra parte, o que pressupõem a criação e a reivindicação…

usar da malandragem durante as negociações, a outra parte envolvida certamente perceberá que o negociador em questão está tentando se aproveitar da situação, tentando levar algum tipo de vantagem. Esta abordagem pode até funcionar da primeira vez, entretanto, caso seja percebido que um lado agiu de má fé, com certeza não haverá uma segunda negociação. É muito mais vantajoso tentar criar um bom relacionamento com o outro negociador, para que ocorram novas negociações no futuro. O segredo…

UNIDADE 1 Pergunta 1 0 em 0,2 pontos Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa para “pegar” outro cliente etc. Mas, para o bom negociador, outras possibilidades se…

em todos grupos e em companhias. Sindicatos negociam com empresas Negociações internas (executivos com funcionários, colegas e chefe, vendedores com clientes, etc) Definição de Negociação O processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca para elas. Definição de Negociação Negociação = Barganha? Barganha Distributiva Integrativa Barganha Distributiva Você vai se esforçar para fechar o acordo no

também um ponto de resistência, que define o pior resultado aceitável. Exemplo: Na compra de uma casa pode ocorrer uma negociação e, em razão da mesma, o preço do bem pode ser alterado. Apesar dessa variabilidade de preço, uma coisa não muda: quanto mais o vendedor ganha, mais o comprador perde e vice-versa. Negociação integrativa (ganha-ganha) Busca de solução e vantagem Constrói o relacionamento A negociação integrativa admite a resolução de problemas através de um acordo…

ESTRATÉGIAS DE BARGANHA Barganha integrativa x Barganha distributiva 27 Barganha Distributiva Negociação que busca a divisão de uma quantidade fixa de recursos, situação de perda e ganho, sua principal característica é que ela opera em condições de soma-zero: tudo que eu conseguir ganhar será às suas custas, e vice versa. O exemplo mais citado de barganha distributiva é, provavelmente, a negociação nas empresas. 28 Barganha Integrativa Negociação que busca um ou…