Etapa 3 Tecnicas De Negociaçaõ

2485774411 Paulo Roberto Monteiro Silveira – 9930000131 Tecnicas de Negociação ATPS – Etapa 3 Porto Alegre, 2015 Sumário 3.1 – Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3.1 Introdução O negociador deve estar ligado a suas ações na hora de negociar, as mesmas podem ser aprimoradas utilizando métodos que se chamam habilidades essenciais. A negociação e feita constantemente em nosso dia a dia…

ETAPA 3 - Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação. Passo 1 Leitura do Artigo “O que é competência e habilidade?” e comparando com o capítulo 5 do PLT. No Artigo “O que é competência e habilidade?” nos mostra que a competência é o resultado da união e integração de alguns fatores que são eles: conhecimento, habilidades e atitudes (C.H.A), que sabendo colocá-los em pratica de uma maneira eficiente conseguiremos ter uma administração diferenciada

FACULDADE ANHANGUERA DE SERTÃOZINHO CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF: ANTENOR MARQUES SEABRA JUNIOR AUTORES ANTONIO LEONARDO BILIALBA RA. 1563912436 DARLEY DOS SANTOS RIBEIRO RA. 1299112940 DOUGLAS

Etapa N0 3 – As habilidades essenciais dos negociadores Passo 2 – Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante…

ETAPA 3 Análise Individual Passo 2 Conforme o resultado de ponto 70 do teste de negociação, minhas habilidades estão razoáveis, portanto preciso desenvolver e reconhecer melhores estratégias e táticas a serem usadas. O importante é não se acomodar, pois um bom negociador se mantem em constante aprendizado e preparação para futuras discussões. Passo 1 Primeiramente um bom negociador precisa ser: - Flexível - Possuir habilidades de comunicação - Procurar soluções para problemas…

Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é uma habilidade, planejando adequadamente permite que se preveja os prováveis cenários ao longo da negociação e nos prepara para cada movimento do oponente, sendo possível, inclusive, definir o melhor caminho até o acordo mais favorável. Se um executivo se tornar um negociador eficiente, a premissa básica é admitir o planejamento como o alicerce da negociação. Quais são os principais passos que devem ser seguidos…

Passo 3 No texto deste passo 3 da etapa 3 da atps é como pedir um aumento para seu chefe, quais serão as dicas, como saber conversar, dicas que serão preciosas. Como base para este relatório pesquisamos o vídeo GEHRINGER,Max .Empregos de A a Z : Como pedir aumento de salário.Rede Globo.Programa Fantástico. Nos dias atuais o mundo tem crescido continuamente e o custo de vida tem aumentado muito de anos e anos, e pelo fato de todas essas mudanças e por outros motivos pessoais de cada indivíduo

Gosta de negociar: contempla a negociação como um desafio. - Grande comunicador: apresenta com clareza a sua oferta, consegue captar o interesse da outra parte e se expressa com convicção; - Persuasivo: sabe convencer, utilizando com cada interlocutor aqueles argumentos mais apropriados, que lhe parecem mais interessar; - Observador: capta o estado de espírito da outra parte, quais as suas necessidades, e o que espera alcançar. Detecta o seu estilo de negociação e sabe “ler” a…

comportar nesse tipo de negociação, para conseguirmos ter sucesso nesse tipo de negociação e necessário observar as duas partes e sempre visar o “ganha – ganha”, nesse processo vai ser usado a barganha e quem tiver mais poder de persuasão vai obter sucesso. E importante o funcionário mostrar também que merece o aumento, pois ele pode vir de diversas formas como promoção, mas e importante o funcionário estar disposto a crescer junto com a empresa. Esses são métodos eficazes de negociação…

Acreditamos que para conseguir sucesso em uma negociação é muito importante pesquisar bastante e conseguir o maior numero de informações possiveis sobre a empresa ou pessoa com quem será feita a negociação, isso ajuda e muiro nas tomadas de decisões corretas. Temos de descobrir o que realemente a pessoa ou a empresa precisa, ter bastante foco, saber ouvir para ter certeza da necessidade da outra parte, perguntar bastante pois as perguntas determinam o fluxo da conversa, não devemos ser…