Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Um exemplo deste tipo de estrutura, a empresa Philips tem diversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade, atuação com comunicação participativa e cooperação constante e centralização em um único dirigente de atividades para um propósito maior Desvantagem: Objetivos conflitantes e coordenação complexa, abafamento das atividades não mercadológicas, medidas de controle e avaliação diferentes, custos aumentados e sem controle específico, carreira profissional vinculada ao produto e paradigmas para outros grupos não produtivos. 2.2 – No tipo por função, é possível agrupar vários especialistas em um único grupo e sob uma mesma chefia especializada, garantindo plena utilização das habilidades técnicas dos profissionais envolvidos. Vantagem: Além de permitir uma significativa economia de escala, advinda do aproveitamento de…

UNIVERSIDADE FEDERAL DA PARAÍBA CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE FINANÇAS E CONTABILIDADE CURSO DE BACHAREL EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MIGUEL MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de…

Universidade Federal da Paraíba - UFPB Centro de Ciências Sociais Aplicadas - CCSA Departamento de Finanças e Contabilidade Curso de Bacharelado em Ciências Contábeis – 1º Período - Noite Disciplina: Administração – Professor: Miguel Maurício Isoni Aluno: Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457 ESTUDO DE CASO Organização de Vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…

Estudo de Caso: Organização de Vendas da Pluribiz A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois mercados: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está em terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana, são poderosos. Outros…

Estudo de Caso – Pluribiz. A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois seguimentos de mercado: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está um terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana; são poderosos. Outros…

Escola de Engenharia Administração e Organização Industrial Prof. Fabini Hoelz Bargas Alvarez 1 Estudo de Caso – Como Descobrir Vocações Gerenciais Extraído de Maximiano, Antonio César Amaru (2004) Fundamentos de Administração, Editora Atlas, São Paulo. A Pluribiz é uma grande corporação multinacional. Todos os anos, a Pluribiz recruta e admite estudantes recém-formados como candidatos a futuros executivos. Se aprovados, os candidatos fazem estágios, em rodízios nas…

ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS PLURIBIZ Respostas: I. As alternativas que a empresa Pluribiz deveria seguir são os critérios de departamentalização funcional, por produto, regional, por cliente, por conhecimento. Mas, antes ilustraremos o organograma da organização que esta aumentando seu custo de venda. A seguir estarão desenhados os organogramas de departamentalização que alteram esse gasto sobre as vendas da entidade. a) Organograma funcional: b) Organograma por…

| |A Pluribiz é uma grande corporação multinacional. Todos os anos, a Pluribiz recruta e admite estudantes recém-formados como candidatos a futuros| | |executivos. Se aprovados, os candidatos fazem estágios, em rodízio, nas diferentes áreas da empresa, antes de se fixarem em uma área: marketing,| | |finanças e assim por diante. Em sua maioria, os altos executivos da empresa, em todo o mundo, começaram suas carreiras dessa forma. | | |O processo de seleção dos candidatos é…

apropriado para organizações que: • Estão no começo de sua vida. • São de pequeno porte. • Manufaturam apenas um produto ou fornecem apenas um serviço. Nesses três casos, há um problema básico muito claro a ser resolvido: fabricar I vender um produto ou prestar um serviço a um tipo específico de clientes, que são poucos ou se distribuem num território limitado. O fornecimento do produto ou serviço é a missão. A missão é critério principal a partir do qual as funções se desdobram e…