Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2. Quais são as vantagens e desvantagens de cada alternativa? 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Um exemplo deste tipo de estrutura, a empresa Philips tem diversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade, atuação com comunicação participativa e cooperação constante e centralização em um único dirigente de atividades para um propósito maior Desvantagem: Objetivos conflitantes e coordenação complexa, abafamento das atividades não mercadológicas, medidas de controle e avaliação diferentes, custos aumentados e sem controle específico, carreira profissional vinculada ao produto e paradigmas para outros grupos não produtivos. 2.2 – No tipo por função, é possível agrupar vários especialistas em um único grupo e sob uma mesma chefia especializada, garantindo plena utilização das habilidades técnicas dos profissionais envolvidos. Vantagem: Além de permitir uma significativa economia de escala, advinda do aproveitamento de…

E CONTABILIDADE CURSO DE BACHAREL EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MIGUEL MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. • Departamentalização por Função …

Pedro Felipy Cunha da Silva – Matrícula: 11223457 ESTUDO DE CASO Organização de Vendas da Pluribiz 1. Que alternativas (critérios de departamentalização), a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. 1.1 Critério Funcional de Organização Administração Geral Departamento de Departamento Departamento Vendas B …

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtos que fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes para o público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…

Estudo de Caso: Organização de Vendas da Pluribiz A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois mercados: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está em terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana, são poderosos. Outros…

ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS PLURIBIZ Respostas: I. As alternativas que a empresa Pluribiz deveria seguir são os critérios de departamentalização funcional, por produto, regional, por cliente, por conhecimento. Mas, antes ilustraremos o organograma da organização que esta aumentando seu custo de venda. A seguir estarão desenhados os organogramas de departamentalização que alteram esse gasto sobre as vendas da entidade. a) Organograma funcional: b) Organograma por…

Estudo de Caso – Pluribiz. A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois seguimentos de mercado: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está um terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana; são poderosos. Outros…

Organização Funcional O modo mais simples de departamentalização é o que se baseia no critério funcio¬nal, que tanto pode ser usado pelas organizações de grande como de pequeno porte. A partir de uma departamentalização funcional, a estrutura pode evoluir para outras formas mais complexas. A departamentalização funcional consiste em atribuir a cada uma das unidades de trabalho a responsabilidade por uma função organizacional - operações, marketing, finanças, recursos humanos e assim…

Estudo de caso: Teoria versos Prática 1.R: A empresa deveria ter um programa de treinamento dos funcionários, estabelecer metas a serem atingidas, não só contentando-se com o lucro da empresa e sempre inovar. Pedro deveria se limitar ao papel de diretor executivo, já que sua empresa já tinha funcionários para resolver as questões consideradas simples. 2.R:Eu teria feito uma visita a empresa, e teria consultado todos os setores para ver o funcionamento e relatar no que poderia melhorar…

Estudo de Caso: Organização de vendas da Pluribiz 1. Departamentalização por produtos Departamentalização por Função 2.1 – No tipo por produto a empresa é dividida em função dos produtosque fabrica, ou dos serviços que comercializa. Exemplo deste tipo de estrutura, a Philips temdiversas divisões, não por produto, como também por tipo de mercado. Vantagem: Objetivos transparentes parao público, versatilidade no atendimento ao cliente, oportunidade de inovação e criatividade,…