administração

identifica seis obstáculos que levam mais de 80% das empresas a resistir às estratégias de precificação de maior êxito, que são as baseadas no valor percebido pelo cliente. Andreas Hinterhuber, especialista europeu no assunto, sugere como superá-los A precificação gera um impacto enorme na rentabilidade das empresas. Estratégias de precificação variam consideravelmente de acordo com a indústria, países e clientes. Apesar disso, os pesquisadores concordam que, de modo geral, as estratégias de precificação podem ser divididas em três grupos: 1. Precificação baseada em custos. 2. Precificação baseada na concorrência. 3. Precificação baseada no valor percebido pelo cliente. De todas essas estratégias, a última, precificação baseada no valor percebido pelo cliente, está sendo reconhecida pela literatura acadêmica da área como superior às 108 duas outras. Gestores também têm reconhecido as vantagens de adotar estratégias de precificação baseadas no valor percebido pelo cliente. Diversas empresas já as adotaram. Entre estas estão indústrias farmacêuticas, como Sanofi-Aventis; negócios de tecnologia, como SAP e Vendavo; provedores de acesso wireless à internet, como Xone; companhias aéreas, como Lufthansa; fabricantes de veículos, como BMW; e companhias de biotecnologia, como Tigris Pharmaceuticals. O aumento crescente na aceitação das estratégias de precificação baseadas no valor percebido pelo cliente entre acadêmicos e especialistas…

Qual a importância do sistema de precificação para as empresas INTRODUÇÃO Nos últimos anos, as mudanças no ambiente dos negócios têm afetado profundamente a lucratividade das empresas devido à dificuldade que essas encontram em competir por diferenciação em alguns seguimentos. Diante disso, é necessário que, a cada dia, as empresas intensifiquem seus controles de custos e encontrem novas ferramentas para gerenciar preços garantindo a rentabilidade desejada. Em função dessa…

PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA Daniela Duarte quinta-feira, 2 de julho de 2009 UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO A VEZ DO MESTRE PRECIFICAÇÃO CONVENCIONAL E PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA, REAGIR ÀS CONDIÇÕES DO MERCADO OU GERENCIÁ-LAS DE MANEIRA PROATIVA. Por: Daniela Duarte Orientadora Professora : Mary Sue C. Pereira Rio de Janeiro Julho/2009 Apresentação de monografia à Universidade Cândido Mendes como requisito parcial para…

PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA Daniela Duarte quinta-feira, 2 de julho de 2009 UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO A VEZ DO MESTRE PRECIFICAÇÃO CONVENCIONAL E PRECIFICAÇÃO ESTRATÉGICA, REAGIR ÀS CONDIÇÕES DO MERCADO OU GERENCIÁ-LAS DE MANEIRA PROATIVA. Por: Daniela Duarte Orientadora Professora : Mary Sue C. Pereira Rio de Janeiro Julho/2009 Apresentação de monografia à Universidade Cândido Mendes como requisito parcial para…

1 soluções de caso 1.1 decisões de produto e comunicação 1.1.1 A respeito do artigo apresentado e de acordo com o conteúdo da disciplina, qual a sua opinião a respeito das estratégias de produtos dos carros da JAC Motors? E como as empresas brasileiras reagiram e se prepararam diante da nova concorrência? Como a confiança na marca afeta as escolhas do consumidor nesse tipo de segmento e qual a sua importância. A JAC Motors entrou no país com um investimento de 380 milhões de reais,…

JOSÉ MAURO MORAES JÚNIOR PAULO HENRIQUE DE ALCÂNTARA FERREIRA GUILHERME DUMAY PORTO DE OLIVEIRA DANIEL GRANDINETTI ESTUDO DA VIABILIDADE COMPETITIVA PARA O FORNECIMENTO DE EQUIPAMENTOS ATÉ 30 TONELADAS Pindamonhangaba/SP 2006 JOSÉ MAURO MORAES JÚNIOR PAULO HENRIQUE DE ALCÂNTARA FERREIRA GUILHERME DUMAY PORTO DE OLIVEIRA DANIEL GRANDINETTI ESTUDO DA VIABILIDADE COMPETITIVA PARA O FORNECIMENTO DE EQUIPAMENTOS ATÉ 30 TONELADAS Projeto Aplicativo apresentado ao Curso de…

propor uma sinopse, pode-se assim dizer que, muitos executivos não se atentam ao mercado ou buscam estratégias, ao se tratar de definação de preço. O que pode ocasionar na retirada de produto de uma empresa, como no caso da “Novet (nome fictício)” e de seu produto, o “Novaton (nome também fictício)”, como relatado em texto lido. A definição, falando no termo prático da questão, nada mais é, do que estudos sobre o mercado (sensibilidade, valor, preço, pesquisas de mercado), e os clientes…

..........................................................................3 2 ESTRATÉGIAS NO PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO .........................................4 2.1 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NO CUSTO .............................4 2.2 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NA CONCORRÊNCIA .............5 2.3 ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO BASEADA NO VALOR ..............................5 3 POLÍTICA DE PREÇOS…

Marketing do Produto RESUMO O planeamento de marketing divide-se em etapas: a Análise de Mercado e a Planificação de Marketing. A primeira tem como principal objectivo sistematizar toda a informação necessária para o desenvolvimento dos objectivos. Para se obter uma estratégia correta é necessário ter um correto conhecimento da realidade da empresa, dos seus produtos, dos seus mercados, da sua…

NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCAO A Gestão dos Processos de Produção e as Parcerias Globais para o Desenvolvimento Sustentável dos Sistemas Produtivos Salvador, BA, Brasil, 08 a 11 de outubro de 2013. METODOS DE CUSTEIO UTILIZADOS NA PRECIFICAÇÃO: UM ESTUDO DE CASO Everaldo Veres Zahaikevitch (IFPR ) everaldo.veres@ifpr.edu.br Simone Nasser Matos (UTFPR ) snasser@utfpr.edu.br ECINOELY FRANCINE PRZYBYCZ GAPINSKI (UNICENTRO ) ecinoely@hotmail.com O aumento significativo…