Qual a importância do sistema de precificação para as empresas

Qual a importância do sistema de precificação para as empresas

INTRODUÇÃO
Nos últimos anos, as mudanças no ambiente dos negócios têm afetado profundamente a lucratividade das empresas devido à dificuldade que essas encontram em competir por diferenciação em alguns seguimentos. Diante disso, é necessário que, a cada dia, as empresas intensifiquem seus controles de custos e encontrem novas ferramentas para gerenciar preços garantindo a rentabilidade desejada. Em função dessa afirmação, um grande volume de pesquisas sobre precificação utilizando diferentes métodos e abordagens vêm sendo estudados. Entre outros, destaca a abordagem econômica neoclássica, as questões relacionadas a mercado, o problema de custos nas decisões de preços e o estudo da correlação de preços com objetivos empresariais (PEREIRA, GUERREIRO; MARCONDES, 2004).
A precificação colhe o fruto do investimento da empresa em desenvolvimento de produto e marketing ao capturar o valor do tempo, esforço e recursos dedicados ao negocio da empresa. Cada estagio da pirâmide da precificação estratégica desempenha um papel critico em maximizar receitas rentáveis e sustentáveis. Na base da pirâmide naquilo que deveria ser a primeira tarefa na definição e na promoção da oferta esta o ganho de uma profunda compreensão de como produtos e serviços criam valor para os consumidores- o primeiro e essencial input para estratégia de precificação.

Nível de preço Fixação de preço

Política de preço Táticas de negociação e procedimentos De fixação de preço

Preço e comunicação de valor Ferramentas de comunicação, venda de valor

Estrutura de preço Métricas, barreiras, controles

Criação de valor Valor econômico, desenvolvimento da oferta e seguimentação

Muitas decisões de compras são feitas com base nos preços dos produtos. A maioria dos consumidores possui