Estudo de caso danone

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone ESTUDOS DE CASO 1 Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de Distribuição Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone A Empresa 2 A Danone é um dos maiores grupos empresariais no segmento de produtos alimentares do mundo, atuando nos setores de Produtos Lácteos Frescos, Biscoitos, Bebidas, embalagens e outros. Isso gera um faturamento de US$ 15 bilhões, atuando em mais de 150 países com mais de 70 mil funcionários. Em nível mundial, é a primeira produtora de produtos lácteos frescos (PLF), primeira em biscoitos e segunda em água mineral, sendo líder mundial em PLF com 15,1% do mercado, o que representa 43% das vendas do grupo. No Brasil, a empresa possui mais de 3.000 funcionários atuando nos segmentos de biscoitos e produtos lácteos frescos. No mercado PLF possui 32,3% do mercado, atuando em 134 mil, dos cerca de 300 mil pontos de venda do Brasil. Sinônimo de marca na categoria de iogurtes a empresa foi durante muitos anos líder de mercado, atuando com canais de distribuição focados na distribuição de varejo. Nos últimos anos a…

Introdução MÓDULO DE: LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO AUTORIA: Módulo de: Logística de Distribuição APRESENTAÇÃO Em 1960 o professor E. Jerome McCarthy, em seu livro “Basic Marketing: a managerial approach” considerou as quatro variáveis: produto, preço, promoção e praça, ponto de venda (os famosos 4 P’s) como as ferramentas controláveis mais importantes a serem usadas pelos gerentes de Marketing das empresas. Até hoje elas têm resistido…

Evolução e mudanças na estrutura de canais de distribuição: um estudo de caso em fabricantes de computadores pessoais Introdução No Brasil, a abertura do mercado às importações transformou o ambiente empresarial no qual estavam inseridas as relações comerciais de todas as cadeias produtivas e distributivas, de forma a ampliar a concorrência. Num momento de aumento de concorrência global, as estratégias de distribuição apresentam-se cada vez mais como diferencial competitivo para…

PROJETO 3: ESTRUTURA e OPERAÇÕES MARKETING E VENDAS ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO PLANO DE VÔO:  Discutir os itens da Entrega III (Estrutura e Operações; Marketing e Vendas; Estratégia de Crescimento) 1. Análise de oportunidade (a idéia tem potencial de retorno econômico?) 6. Concluir redação do plano, revisar premissas, projeções, cenários e desenvolver a apresentação em slides e sumário executivo 2. Análise de mercado (análise do setor, nicho de mercado: públicoalvo primário,…

Machado GEA3 Mayara Meliso ANTUNES4 Orientador: Prof. Douglas FERNANDES5 Resumo: O presente artigo faz uma análise da logística como forma de agregar valor abordando o planejamento estratégico voltado para a distribuição de bens de consumo não duráveis, bem como o planejamento na cadeia de suprimentos enfatizando as estruturas de apoio à distribuição. O planejamento estratégico em logística de distribuição busca a otimização da estrutura logística, através de um melhor nível de…

redes supermercadistas, o aumento da consolidação dos supermercados e o fortalecimento das marcas próprias. Isso fez com que as indústrias passem a ser muito pressionadas pelos seus clientes, que hoje demandam maiores descontos e melhores serviços, o que reduz a rentabilidade dos fabricantes. Mediante um estudo feito com vinte e cinco empresas de bens de consumo, com faturamento superior a R$ 100 milhões por ano, verificou-se que uma alternativa para recuperar os negócios das…

Inibidor da Estratégia de Mínima TECNOLOGIA EXPANSÃO A ontologia unicista do crescimento econômico foi descoberta em 1989 depois de 10 anos de investigação. CRESCIMENTO POR OFERTA POR VALOR CRESCIMENTO POR DEMANDA SEGURANÇA Após sua aplicação ao crescimento de negócios levou a múltiplos aplicações em empresas grandes, medianas e pequenas até que finalmente pôde definir-se como um Standard Unicista no ano 2011. O que implica usar a Abordagem Unicista? O uso…

manter qualidade e satisfação dos seus clientes, as organizações tentam suprir as suas necessidades usando estratégias de planejamento, controle e eficiência e eficácia dos serviços prestados. Foi pensando nestas questões que escolhemos a empresa Magazine Luiza para relatar as estratégias adotadas para se manter no mercado e ser uma organização de sucesso e com uma carteira de muitos clientes. Uma empresa familiar que leva o nome da dona. Foi assim que o Magazine Luiza consolidou um…

ESTRATÉGICO 9.1 Objetivos, Metas e Estratégias Nosso objetivo é iniciar nosso atendimento em nossa cidade, depois de bem atendidos nossos clientes e atingirmos nossa meta de clientes em nossa cidade é expandir pra nossa região, depois de atingidas nossa metas de atendimento e faturamento regional expandirmos nossa atuação dentro do Estado e depois a nível Brasil. Usaremos as estratégias de Preço, Praça, Produto e Promoção. 9.2.1 Estratégias Para alcançar nossos objetivos e metas…

Prof. Mauro M. Laruccia Negócio: -------------------------------------------------------------------------------- SUMÁRIO Introdução 1. Sumário Executivo 2. Histórico, Missão, Estrutura e Produtos Análise da situação 3. Análise do Macro-Ambiente 4. Análise do Mercado 5. Análise da Indústria 6. Análise do Negócio 7. Perfil da Concorrência Formulação do Plano Estratégico 8. Objetivos 9. Estratégias 10. Plano de Ação Análise financeira 11.…