Estrutura Da Força De Vendas Cobra

orientador Marcelo Ardigo por toda dedicação, paciência e colaboração e a professora Luciana Imeton que foi muito importante e especial em toda essa minha jornada, me incentivando e me dando muita força. Ao professor Marcos Aurelio Batista responsável em coordenar esse trabalho de estagio e por toda força e motivação que me deu. Ao meu esposo Rodrigo que esteve presente desde o inicio, que acreditou e me incentivou em cada etapa, que foi meu amigo e parceiro e teve muita paciência.…

orientador Marcelo Ardigo por toda dedicação, paciência e colaboração e a professora Luciana Imeton que foi muito importante e especial em toda essa minha jornada, me incentivando e me dando muita força. Ao professor Marcos Aurelio Batista responsável em coordenar esse trabalho de estagio e por toda força e motivação que me deu. Ao meu esposo Rodrigo que esteve presente desde o inicio, que acreditou e me incentivou em cada etapa, que foi meu amigo e parceiro e teve muita paciência.…

aos desejos e necessidades dos clientes, o que reduz os problemas da comercialização e planejamento dos produtos. O planejamento conduz, informa e determina o rumo a seguir. Soluções para problemas como falta de capital, falta de clientes e poucas vendas também podem surgir de um planejamento coerente e consistente (KOTLER, 2002). Devido à facilidade das empresas de pequeno porte conhecerem melhor as necessidades dos clientes por meio de um sistema de informação externo simples, o…

estágio RESUMO O presente trabalho teve como objetivo analisar a parte mercadológica, financeira e de custos, de uma empresa do ramo de comércio de frutas em geral do município de Caçador – SC, visando atingir o aumento das vendas e a satisfação de seus clientes.O procedimento utilizado foi o de pesquisa qualitativa, bibliográfica,junto com artigos da internet e registros de documentos, análise das atividades e do funcionamento das áreas.Este trabalho foi…

produto não existiria a venda. Neste sentido, devemos ter uma grande noção de que uma das maiores funções de marketing dentro das empresas é simplesmente entender o que os consumidores precisam, buscando atendê-los de uma forma rápida e sucinta, sempre querendo primeiramente a satisfação do cliente (SHIMOYAMA e ZELA, 2002). 1.1 CONCEITO E VISÃO GERAL DE MARKETING O marketing é um conceito que abrange vários fatores tais como pesquisa de mercado, gerência do produto, vendas,…

começar do zero novamente repensando desde o nível econômico dos clientes até a forma de produção e de venda. Este recomeço representou para o acadêmico uma oportunidade de demonstrar seus conhecimentos e habilidades, participando das atividades produtivas e administrativas com uma equipe que esta sendo pioneira neste ramo de produtos. Pretende-se aprofundar os conhecimentos na área comercial/vendas, pois além de ter interesse e habilidades em atender o público é uma oportunidade de…

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração da…

3.7 Bases para a segmentação de mercados consumidores 18 1.2 Produto, praça, preço e promoção - 4P(s) 19 1.2.1 Produto 19 1.2.2 Praça 21 1.2.2.1 Funções dos canais de distribuição 21 1.2.2.2 Planejamento de canal de distribuição 22 1.2.2.3 Estrutura do canal de distribuição 22 1.2.3 Preço 23 1.2.3.1 Análise da concorrência 25 1.2.3.2 Concorrência perfeita 25 1.2.3.3 Concorrência monopolista 25 1.2.3.4 Oligopólio 26 1.2.3.5 Monopólio 26 1.2.3.6 Análise do consumidor 27…

HABILITAÇÃO EM MARKETING TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS PARA A EMPRESA SAMUKA DISTRIBUIÇÃO Acadêmica: Eloa Gomes de Souza Professora Orientadora: Gisely Jussyla Tonello Martins, Esp. Área de Concentração: Marketing Florianópolis, SC 2008 ELOA GOMES DE SOUZA PLANO DE PROMOÇÃO DE VENDAS PARA A EMPRESA SAMUKA DISTRIBUIÇÃO Trabalho de Conclusão de Curso…

............49 5.1.7 A Embalagem do Produto ................................................................................51 5.2 ESTRATÉGIA DE PREÇO ..................................................................................52 5.2.1 Estrutura de Custos..........................................................................................54 5.2.2 Análise sobre o Cliente para o Estabelecimento de Preços .............................54 5.2.3 Análise do Composto Competitivo ........