Estratégias De Negociação

Almeida Oliveira – RA 3226021833 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor Orientador: Ronaldo Carvalho Campinas 2015 FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Curso de Administração – Unidade 1 Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Administração de empresas da Universidade Anhanguera como exigência parcial da Disciplina de Técnicas de Negociação para a obtenção de nota, sob orientação do Prof. Ronaldo Carvalho.…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASILIA, 16 DE ABRIL DE 2012, DF. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Introdução A negociação de um projeto de aumento salarial deve passar em primeiro lugar por um planejamento tanto da organização como do funcionário que está pleiteando o aumento. Negociação pode gerar um desconforto, então

MARKETING 3.1-CONCORRENCIA: Em um mercado competitivo, torna-se essencial conhecer a fundo as estratégias dos seus concorrentes para, assim, ganhar vantagem competitiva. Cada empresa possui a sua estratégia de acordo com suas necessidades e possibilidades. Conhecendo a concorrência e suas estratégias, uma empresa pode traçar sua própria estratégia competitiva e prever como seus oponentes reagirão à sua estratégia. Todas as organizações sejam elas líderes, desafiantes ou de…

Técnicas de Negociação - 1ª Série Desafio A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico. Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os…

Universidade do Sul de Santa Catarina Negociação e Conflitos Disciplina na modalidade a distância Palhoça UnisulVirtual 2006 negociacao_conflito.indb 1 10/10/2006 16:27:06 negociacao_conflito.indb 2 10/10/2006 16:27:26 Apresentação Parabéns, você está recebendo o livro didático da disciplina Negociação e Conflitos. O processo de ensino e aprendizagem na UnisulVirtual leva em conta instrumentos que se articulam e se complementam, portanto, a construção de competências

1. O QUE É A NEGOCIAÇÃO? A negociação já faz parte do dia a dia de toda uma população. Nos dias atuais é realmente muito difícil não se negociar, negocia-se tudo até mesmo com familiares; pessoas se comunicando de maneira clara com o intuito de alcançar uma decisão comum. 2. CONCEITO CHAVE DA NEGOCIAÇÃO. Para se conduzir uma negociação, negociadores têm como base diversos conceitos chaves, seguem alguns deles e suas influências: MAPAN: Este conceito é uma alternativa favorável…

Técnicas de Negociação - Gabarito aulas 1 a 4 Tema 1: Abordagem Sistêmica da Negociação e seu Processo Questões objetivas Questão 1 - c Questão 2 - b Questão 3 - d Questão 4 - a Questão 5 – a Questões subjetivas Questão 6 Restritivo: Não cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Sua tática é coerção, impor medo e ameaças. Ardiloso: Cuidadoso. Contato entre os negociadores deve ser evitado. Tática é abstenção, adiamento e atraso. Amigável: Simpático. Relacionamento…

e pressiona ao máximo seu oponente para que ele se sinta acuado e ceda aos interesses dele e, em nenhum momento, se importa em criar um clima hostil e tenso na negociação. Como dito, não se interessa com a relação pessoal que é ou poderia ser criada durante a negociação nem os objetivos, situação ou interesses do seu oponente na negociação. Este Negociador é muito eficaz para as negociações pontuais em que não se precisa e nem é de interesse criar algum laço ou vínculo, o que…

TÉCNICAS DA NEGOCIAÇÃO Relatório CORONEL SAPUCAIA 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÄNCIA ANDREIA - RA LÚCIA PINTO DA COSTA DOS SANTOS – RA 427751 RAMÃO DARIO CAVALHEIRO - RA 428306 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Trabalho apresentado ao Curso de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp – Centro de Educação à Distância, como requisito para obtenção de nota parcial na disciplina de Técnicas de Negociação sob a…

está se preparando, buscando informações para ir para outra negociação com conteúdo para conseguir negociar melhor, ter mais argumentos e fatos certos, montando uma estratégia. Negociação com o chefe Ela usa do material adquirido antes para negociar o emprego de volta e um aumento de salário. Negociação entre as partes Eles vão para negociação com a empresa que estão pedindo a indenização, mas na hora a