Estilos De Negociador De Marcio Miranda

Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, idéias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente…

2.4. O PAPEL DO NEGOCIADOR.........................................................................................09 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS...............................................................................................11 4. BIBLIOGRAFIA...................................................................................................................12 1. INTRODUÇÃO A finalidade é investigar os vários estilos de negociadores, a…

individuais. (Junqueira) As decisões derivadas das negociações estão diretamente ligadas ao bem estar das pessoas. Negociação é um processo em constante mudança, pressupostos de hoje podem não mais ser validos amanhã. Assim como o próprio potencial do negociador deve estar em eterna busca de desenvolvimento, para que se possa antecipar a mudança, administrando-a de modo favorável. É unanime entre os autores que a negociação tenha um resultado satisfatório para todas as partes, de tal…

Dores, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa, tem como objetivo investigar os vários estilos de negociadores a partir de conceitos de Miranda, Wanderley e Junqueira. Negociação é um fato inevitável na vida de todo ser humano. Segundo este artigo que cita vários autores como Junqueira, Jung, Bergamini, Marcio Miranda, Matos e Gottschalk, em que classificam o comportamento do negociador em quatro estilos básicos, que ao compararmos as premissas de cada um apresentam muitas…

FINAIS REFERENCÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS PAPEL E HABILIDADES DE UM NEGOCIADOR IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO ANÁLISE DO FILME ERIN BROCKOVICH- UMA MULHER DE TALENTO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL Realizar uma negociação salarial é uma ação que requer muita habilidade de ambas as partes, pois exige um preparo e muita informação do profissional, no momento de pleitear um aumento. Sabemos que um bom negociador deve se preparar com todos os argumentos para…

UMA BOA NEGOCIAÇÃO 05 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 06 2.1 AS CARACTERÍSTICA DE UM BOM NEGOCIADOR 06 2.2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 07 2.3 O NEGOCIADOR EM RELAÇÃO AS SUA PRÓPRIA PESSOA 07 2.4. O NEGOCIADOR EM RELAÇÃO AO OUTRO 07 2.5. ESTRATÉGICAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÕES 08 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 08 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 10 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 6. REFERÊNCIAS

e conseguem fazer valer com desenvoltura. Hoje já é possível conhecer os diversos estilos de pessoas envolvidas em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional como na pessoal. Vimos em Jung, Bergamini, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, que souberam aprofundar e colaborar com seus conceitos,…

decepcionados, pois não ouvimos o que esperávamos, mais o importante é dar a volta por cima e não demonstrarmos o que realmente estamos sentindo. Como administraria a situação? O melhor é não discutir e nem discordar. Ouvir com atenção tudo que o negociador tem a dizer, ficar atento e dar um feedback, relatando com suas palavras tudo o que a outra parte disse, para que ele veja que você está atento. Não tenha pressa, seja paciente, controle a emoção e tente descobrir como está o nível…

realmente querem (suas expectativas)?- a quais pressões estão submetidas (tempo, por exemplo)? - qual a situação atual da outra empresa e do outro negociador? - quanto e que tipo de poder eles têm? - que tipo de acordo aceitaram no passado? - qual é a situação do mercado? - quem toma a decisão final? Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. Quando é envolvida uma equipe dentro da negociação,…

Estilos de negociação A negociação parte de uma situação contraditória, é preciso tomar decisões para buscar um acordo sobre uma questão que também envolve o direito dos outros. Na análise de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) (2008) sobre os estilos de negociadores, uma análise inicial mostra que nenhuma negociação é igual à outra, porque as situações e partes envolvidas…