Negociação Processual

Relacione as alternativas onde pode­se classificar os negociadores em dois grandes grupos, segundo Mello: os competitivos e os cooperativos. Peso: 0.25 1 os competitivos 2 os cooperativos focados numa negociação conciliadora, no estilo que visa relacionamentos no longo prazo. 2 praticam estratégias agressivas e são focados em resultados; pode­se concluir que atuam agressivamente 1 2 Com relação ao conceito de escolha do negociador, analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta: I)Tanto o estilo competitivo quanto o cooperativo podem perder boas oportunidades de ganhos futuros se estiverem frente a outro negociador com estilo diferente do seu. II) o negociador com estilo competitivo, que enxerga os relacionamentos negociais de forma competitiva sempre, mesmo frente a negociadores cooperativos, pode perder oportunidades de maiores ganhos porque sequer consideram possibilidades de relacionamentos negociais duradouros. III) o negociador com estilo cooperativo, é sempre a parte mais fraca de uma negociação, pois são sobrepujados pelo estilo competitivo da outra parte, por serem abertos e francos. IV) Pode­se concluir então que não há estilo melhor ou pior e sim que cada situação requer posicionamento diferenciado e a escolha do estilo certo para cada momento. Peso: 0.25 Apenas as alternativas I e II estão corretas.…

Técnicas de Negociação São Paulo 2013 Universidade Paulista Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos Tecnicas de Negociação Estilo de Negociadores Juliana Silva Santos B56DBF-8 Katia da Silva Soares B4911A-5 Paulicéia F Afonso da Silva B506FB-3 Vanessa Cristine de Souza B52BEB-2 Professor: Paulo Barreto São Paulo 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO…

INTERCOOPERAÇÃO E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO EM COOPERATIVAS SILVA, T. N. et al. PRODUTORAS DE VINHO NO RIO GRANDE DO SUL Inter-cooperation and Negotiation Styles in Wine Producing Cooperatives in the State of Rio Grande do Sul RESUMO Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entre as estratégias de negociação das cooperativas e o princípio da intercooperação. Foram analisadas 16 cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul, pertencentes à Federação das Cooperativas…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 6 Índice 1. Tipos de negociação 3 1.1 Negociação competitiva 3 1.2 Negociação cooperativa ou colaborativa 5 1.2.1 Percepção correta do outro lado 6 1.2.2 Atenção às concepções diferentes de justiça 7 1.3 Como avaliar o melhor tipo de negociação a ser aplicada 7 1. Tipos de negociação Considerando em termos da postura dos participantes, existem basicamente dois tipos de negociação. A primeira é a negociação competitiva, em que cada um dos lados busca…

Estilo Pessoal de Negociação  Pode ser definido como o modo do negociador se comunicar quando enfrenta uma situação que contenha conflito interpessoal.  A tarefa do negociador é descobrir qual é o seu estilo, e então se aperfeiçoar para ser mais eficaz com as habilidades que possui.  E nunca tentar ser alguém que não é. Estilo Evita Conflitos Características     Detesta conflitos interpessoais; Não gosta de jogos com ganhadores e perdedores e tenta se esquivar de situações…

RESUMO(do passo 3) Muitos negociadores, talvez a grande maioria, enxergam o processo de negociação somente pela óptica de seu próprio estilo: negociadores competitivos tendem a negociar sempre utilizando táticas competitivas, mesmo quando o outro é cooperativo, e assim perdem excelentes oportunidades de lucro, porque sequer consideram a possibilidade de parcerias e cooperação. Por outro lado, negociadores cooperativos são literalmente massacrados por negociadores competitivos, porque…

Com relação ao conceito de negociação, analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta: I - A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outro. É uma comunicação unidirecional concebida para chegar a um acordo visando benefícios mútuos, sem vantagens para apenas um dos lados. II - Existem formas diversas de negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos como negociador, não só no plano profissional, como também no…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Aurélio Juarez Rodrigues – RA 369059 Jociane dos Santos Fernandes – RA 369063 Maricleia de Araújo Lopes – RA 379267 Michele Montagner Missio – RA 386058 Faxinal do Soturno, RS 2012 Sumário 1 – Introdução 2 – Negociação 2.1 - Negociações de Sucesso 3 - Estilos de Negociadores 3.1 - Homens…

mundo real é uma gigantesca mesa de negociação”, afirmou o americano Herb Cohen, em seu livro “Você pode negociar qualquer coisa”, no qual ele afirma também que “tudo é negociável”. • Se todos somos negociadores, se tudo é negociável e se estamos o tempo todo negociando, é bom que sejamos eficientes nessa arte, não é mesmo? • Algumas pessoas acham que para ser um bom negociador é preciso ter um talento nato. Mas não é bem assim. No decorrer desse curso você verá que existem algumas…

APRESENTAÇÃO EXPEDIENTE NORMAS DE PUBLICAÇÃO EDIÇÃO ATUAL EDIÇÕES ANTERIORES CONTATO SUBSCRIBE TO RSS // you're reading... EDIÇÃO 7 E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1 Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais…