Empresas Ganha X Ganha

possível. Surge, então, a grande vantagem de analisar a negociação como um processo de transformação de entradas em saídas, pois, por meio dessa visão sistêmica, será possível identificar todos os prováveis elementos que gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação pratica vivenciada pelo negociador. As entradas seriam os impulsos iniciais da negociação, por exemplo: a comunicação entre as partes, o uso da informação e do poder, os interesses comuns, entre os outros.…

mais indivíduos que tem por objetivo o entendimento de ambas as partes, podendo assim finalizar uma negociação. Através de uma boa comunicação pode chegar a uma negociação de ganha-ganha. A boa comunicação pode ajudar no processo de negociação amparando a elaboração de um bom planejamento chegando ao alvo principal da empresa que é uma negociação lucrativa. 1 Qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Seguindo ideias de planejamento nas entradas e saídas…

fazemos com quase tudo na vida. Em um processo de negociação não ataque a pessoa, ataque o problema. Não se concentre apenas em seus interesses pessoais, concentre-se nos interesses da empresa. Aposte na negociação ganha – ganha, porque em uma negociação perde-ganha você pode não negociar mais com aquela pessoa ou empresa. Não se envolva emocionalmente, negociação é mais razão do que emoção. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável…

Aptidão, somando os dois é um Dom. CONJUNTO DE HABILIDADES ESSENCIAIS -Concentra-se nas ideias: Colocar no papel as ideais reais, as necessidades, o valor, dar prioridade para o que é mais importante. -Discutir proporções: Propostas – Ex: Vou à sua empresa 1 vez por semana para fazer o manutenção de 10 computadores e vou cobrar R$1300,00. Contraproposta – Dar opções, ex: E se eu vier a cada 15 dias e cobrar R$700,00? -Proporcionar alternativas: Ideias para negociar (ter…

A EMPRESA Francilei Rubens ME A EMPRESA Francilei Rubens ME Ração da marca: FORTpet Equipe: 6 vendedores Área de Atuação Equipe da: Francilei Rubens ME OBJETIVO DA PROPOSTA Aumentar o Mix de Produtos Medicamentos Cosméticos Medicamentos Medicamentos • Treinamentos e Acompanhamento aos Vendedores (Representantes) • Treinamento aos Balconistas/Clientes • Convenções semestrais para os Vendedores (Fornecedores) Cosméticos Cosméticos • Suporte…

de acordo com mesmo autor, no período compreendido entre 3000 e 500 a. C. , a “Revolução Agrícola” evoluiu para a “Revolução Urbana”, surgindo as cidades e os Estados, demandando a criação de práticas administrativas e “as Negociações entre Pessoas x Estado”. 7. 8. 9. Fontes: 1) CHIAVENATO, Idalberto. Introdução à teoria geral da administração.3.ed. São Paulo: Atlas, 1983. 10. 11. 2) MAXIMIANO, Antonio César A. Teoria geral da administração: da escola científica à…

princípios que definem condutas certas e erradas aplicáveis ás ações humanas que fazem dela atitudes compatíveis com a concepção geral do bem. É notável, a importância deste conceito para tornar as negociações mais eficazes, confiáveis e focadas na ganha-ganha em longo prazo. Alguns motivos que levam á conduta antiética nos processos de negociação nas relações das organizações são as oposições a posturas que visam acima de tudo o lucro imediato, utilizar-se de informações confidenciais,…

escândalos financeiros e políticos e posturas antiéticas de empresas que visam o lucro de imediato. Ética nas negociações  É uma questão complexa e universal, atualmente colocada para toda sociedade e em todos os setores da atividade humana: política, economia, saúde, educação e até mesmo religião. Então o que é ética nos negócios? • É o estudo da forma pela qual normas morais e pessoais aplicam-se às atividades e aos objetivos da empresa comercial. Nash, 2001 2 22/10/2013 Então o…

oportunidade de modo criativo, as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente. Então ai entra a chave do ganha x ganha, isto é atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte. O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Um bom negociador precisa ter o máximo de informações, assim conseguirá ter o…

Linares / Cicero Diego / Davi Diniz / Diego Reina / Diogo Reis / Guilherme Diniz / Julio Torres Negociação Escolhida: compra de um carro usado Características da negociação Desafio da enfrentados na negociação Comparação das dicas do autor e Autor X real Dicas que não se aplicam no Brasil Novas dicas para essa negociação A. Especificação do carro, modelo desejado. Valor do carro. Interesse e objetivo certo. Não são feitas vistoria em carros usados como deveriam ser feitas. …