Atps habilidades de negociadores

Técnicas de Negociação Prof. Gerson Zuzarte Santo Andre, 24 de abril de 2013. Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Pesquisar temas que tratem do tema negociação para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outro três autores diferente dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhore conceitos em sua opinião, citando a fonte. Prepara-se depois para discutir com a equipe suas anotações. a) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno e escolher após consenso da equipe, 4(quatro) conceitos de negociação, citando as fontes: Existe uma vasta literatura que traz do tema negociação nas prateleiras das grandes livrarias ou sites pela internet, pode-se sempre encontrar muitos títulos, desde lançamentos as reedições. Cada autor apresenta sua definição. Entre as varias definições apresentadas a que pode ser considerada como a que se resume a ideia da maioria dos autores é a que define negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e consenso entre si. Destacamos os seguintes conceitos: b) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno e escolher após consenso da equipe, 4(quatro) conceitos de negociação, citando as fontes: 1. “A negociação deve ser realizada de forma clara e objetiva, com postura adequada de ambas as partes, para ganhar credibilidade e facilitar a eficácia da negociação.” Emilio Péricles Araujo Brito. 2. “O processo de…

vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: 1-Scare e Martinelli (2001) – Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.…

Passo 2 (Aluno) Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe. 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se…

Introdução à Técnicas de Negociação Negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. A Negociação é utilizada quanto às partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando se trata de mudanças de regras de um acordo já existente entre ambas. 1 Comunicação é fundamental na negociação; Envolvimento do poder no processo: a) Ligado a pessoas; b) Ligado a algum cargo ou função; No processo de negociação evitaremos: 1.…

LOGÍSTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Amanda Cristina Queiroz RA: 9904002837 Amanda Souza Lima RA: 8075868251 Alexandre Alcantara Santana RA: 8421173067 Jonathan Aparecido dos Santos RA: 8464196351 Jorge Paulo da Silva RA: 8097815203 …

horas )  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para…

abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar essa etapa é importante seguir…

Questões do Passo 2 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Resposta: Negociação som familiares, quando meus pais viajam, meu irmão e eu temos que entrar m um consenso sobre quem vai realizar as tarefas…

vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: a) Sites sugeridos para pesquisa: • Instituto Brasileiro de Negociação. 2011. Disponível em <http://www.institutodenegociacao.com.br/>…

ATPS RODRIGO BARROS: Passo 1 3 conceitos de negociação: ⦁ " Negociação - campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa". Cohen,1980. - Busca apenas de interesses pessoais - Conquistas pessoais - Tentativa de levar vantagem - Grande chance de negociação ganha-perde ⦁ "Negociação - processo de comunicação bilateral, com objetivo de chegar a decisão conjunta". Fisher & Ury,1985. - Aspectos importantes para comunicação bem…