comportamento organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
TECNOLOGO EM LOGÍSTICA

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Amanda Cristina Queiroz RA: 9904002837 Amanda Souza Lima RA: 8075868251 Alexandre Alcantara Santana RA: 8421173067 Jonathan Aparecido dos Santos RA: 8464196351 Jorge Paulo da Silva RA: 8097815203 Patricia Ventura de Souza RA: 8098937527

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Comportamento Organizacional”, sob orientação da professora - Michele

SOROCABA
2014
Etapa 3

A) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes.

• Negociação é a habilidade de fazer com que as pessoas façam o que eu quiser, e a habilidade das pessoas para que eu faça o que elas querem que eu faça, este é o novo conceito de negociação que abrange todas as áreas da vida das pessoa, (Simone Missel – Fonte: Youtube).
• Negociação, é um processo em que duas pessoas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew, citador por Carvalho)

• Negociação, é uma troca de convencimentos onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes ao ponto de vista defendido. (Paulo Ricardo Mariotini)

• Negociação, é um conceito em continua negociação que esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. (Scare e Martinelli)

B) Discutir as respostas que cada aluno deu no Passo 2, e após consenso da equipe, resumir as respostas para as questões 2 e 3 do Passo 2.
• Após a discussão em