Duro Caloroso Negociador Estilo De Negociadores

Dourados, sob a orientação do Prof. Wellington Nascimento DOURADOS / MS 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. NEGOCIAÇAO 5 2.1 Estilos de negociação 6 2.1.1 Classificação de Sparks

ambientais. Mesmo sabendo que está descartando produtos químicos prejudiciais à saúde pública, a empresa esconde isso da população, mentindo e ocultando provas. DESAFIO “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente á empresa para a qual trabalha”. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial.…

princípios críticos que se quer alcançar na negociação. 3. Identificar limites: Significa estabelecer os parâmetros que irão determinar até onde se pode chegar em uma negociação. 4. Desenvolver argumentos de apoio: É a etapa na qual o negociador deve testar os procedimentos definidos, levantar hipóteses sobre os argumentos da outra parte e buscar formas criativas de fortalecer sua posição. TEMA 6: QUESTÂO 6 Resposta: Exemplos : |Poderes envolvidos

possui um estilo para negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar e cada negociação tem suas particularidades” (Maslow e MacGregor). Devido às mudanças em cada cenário de negociação, o negociador deve perceber o ambiente, agindo ou adaptando-se a eles. “Negociar é adaptar-se ao ambiente e o negociador eficiente é aquele que é capaz de perceber ou de fazer a leitura correta do que passa ao seu redor”. (Marcondes). Existem vários estilos de…

para planejar o negócio e determinante para satisfação dos envolvidos, sendo necessário analisar se de alguma forma ele está afetando o negocio ou está sendo bem utilizado para a conclusão da Negociação. Tema 04 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Dois pontos são fundamentais, como saber falar e saber ouvir : Saber Falar, ter clareza em sua comunicação e sempre dar um

acordo que você deveria rejeitar ; ajudá-lo a extrair o máximo dos recursos de que efetivamente dispõe, para que qualquer acordo obtido satisfaça seus interesses tanto quando possível. Temos alguns autores que propõe alguns modelos de estilos de negociação : Modelo de Jung, Modelo de Lifo de Bergamini, Modelo de Marcondes,Modelo de Gottschalk , Modelo de Matos, Modelo de Márcio Miranda e Modelo de Junqueira. A boa negociação é aquela que está alicerçada…

um prazo limite, no entanto a outra parte se fará indiferente a esse prazo no intuito de que não se aumente a pressão sobre ela a fim de evitar tumultos, concessões desnecessárias e o estabelecimento de um péssimo acordo. 3) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como. Fundamentais? O principal conhecimento e o de saber ouvir, ser persuasível, ter a capacidade de desenvolver suas habilidades técnicas, ser um bom administrador de todas variáveis…

limite, tenha flexibilidade e habilidades para garantir vantagens e finalizar com um acordo satisfatório.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Resposta: Negociar é uma constante busca de estratégias, conhecimentos e habilidades. O bom negociador está sempre desenvolvendo táticas e técnicas para se obter sucesso em uma negociação, para isso é fundamental aperfeiçoar…

Carl Jung foi um psiquiatra suiço que fundou a psicologia analítica. Segundo ele, os negociadores agrupam-se em 4 estilos polares: RESTRITIVO: Combina controle e desconsideração do outro. Age de acordo com seus próprios interesses. Só visa a vitória e despreza a colaboração. Usa táticas de intimidação e custuma de alto numero de acordos em negociações. Usa como tática a coerção, o medo e a ameaça. ARDILOSO: Combina deferência e desconsideração. O outro é fonte de aborrecimentos…

maneira os estilos podem ser: Estilo Restritivo, adotado para conquista dosa seus próprios objetivos. Estilo Confrontador, as duas partes trabalham em conjunto e em comum acordo. Estilo Ardiloso, a negociação ocorre sempre baseada nas regras pré-estabelecidas. Estilo Amigável, a negociação ocorre com grande confiabilidade e consideração entre as duas partes. Desta maneira, nem sempre os objetivos serão alcançados. O autor Bergamini nos apresenta o sistema Lifo para o estilo…