Tecnicas em negociação

negociar, já no segundo momento é buscar desenvolver á habilidade de lidar com as diferentes (W) em cada situação especifica que variam de negociação para negociação modificam-se ao longo do tempo. Tema 2 Questão 07 Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? R: No processo de negociação, as barreiras ou ruídos interferem no resultado final da negociação trazendo insatisfação e desacordo, elas são definas como: Barreiras Pessoais: como valores, interesses e etc... Barreiras Físicas: Calor, ambiente, barulhos e etc... Barreiras Semânticas: diferentes grupos culturais, palavras e gestos. Isso prejudica a compreensão do receptor, frustrando a comunicação que de inicio procura o acordo, trazendo interpretações equivocadas no processo, mal estar e desacordo para todas as partes envolvidas. Tema 3 Questão 07 Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação R: A variável tempo é de extrema importância ela deve ser cuidadosamente aplicada, evitando-se assim ações precipitadas e impaciência , visando à satisfação dos envolvidos no processo e a proteção do negocio, aplicando com cautela o tempo e respeitando os prazos limites dos envolvidos. Tema 4 Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais?(Utiliza os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). R: Para ser um bom…

que a mensagem do negociador foi compreendida da maneira que ela é, Barreiras na comunicação são causadores de mal entendidos, existem barreiras físicas, pessoais e semânticas. Numa negociação com valores diferentes entre as partes, ruídos e com maneiras de linguagem diferentes, podem influenciar diretamente no êxito da negociação e na resolução de um conflito , dentro de uma organização os processos precisam ser bem trabalhados e fluentes, a comunicação deve ser transparente com cada…

Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores? Duro (pontos forte) Não se intimida diante do conflito, (ponto fraco) Nao ouve as necessidades dos outros Caloroso (pontos fortes) Sabe ouvir, coompreende os valores e objetivos da outra parte. (pontos fracos) Desilude-se, é depentende dos outro. Dos numeros(pontes fortes) É pratico, tm conhecimento, sistematico (pontos fracos) É frio com os outros, não analisa os pontos de vista, não toma…

ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos respeitarem o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários para a negociação. (Tema 4quetão 10) Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta). Respostas: os principais conhecimentos nos mais bem-sucedidos negociadores, sejam eles compradores ou…

qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente... R: Negociador convencional: Resumem de tempos em tempos os pontos mais importantes, Confirmam sentimentos e emoções, Usam o silêncio, Reformulam aquilo que o outro negociador disse, utilizando-se de suas próprias palavras, Utilizam questões que terminam abertamente, o que, quem, quando, por que. Negociador não convencional: Compreender mal os equívocos…

apoio, testar os procedimentos definidos, levantar hipóteses sobre os argumentos da outra parte e buscar formas criativas de fortalecer sua posição). Definir as questões; (fazer uma analise cuidadosa do conflito, uma reflexão sobre experiências anteriores em situações similares). Segundo a classificação de Gottshalk os estilos são: Duro, caloroso, dos números e negociador. Os pontos fortes do negociador duro são: Estabelecer posições firmes e claras,não se intimidar diante do conflito…

Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. o livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociaçao,segundo autores como Lewiscki,Sauders e minton (2002),depende da atençao dispensada a oito itens.cite esses itens…

as habilidades dos negociadores convencionais e nao convencionais ?argumente R: negociadores covencionais :O uso da parafrase daquilo que o outro negocidor disse,com o intuito de demosntrar interesse,verificar sua compeensao, ganhar tempo e proporcionanar a outra parte a oportunidade de acresentar algo a disscusao. negociadores nao convencional: a diferença mais significativa é a omissao de informaçoes que possam favorecer o outro lado da negociaçao, assim muitas vezes as informaçoes…

negociação. Tema 4 – Questão 10 Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar a resposta). R: Eu destacaria o uso do raciocínio logico, capacidade de decisão. Ao bom negociador não se podem faltar flexibilidade no conhecimento do mesmo são fundamentais para dar continuidade nos fatos. Tema 5 – Questão 6 O Livro Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como…

| |A organização deve integrar os seus sistemas díspares para consolidar a informação e, assim, aumentar o seu poder de informação. | |(Preparar os seus funcionários para uma integração global). | |Uma estratégia de aplicação rápida (conhecimento teórico e pratico por parte do negociador). | | …