Importancia da comunicação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. ODAIR J. MOMBACH 1-PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2-IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3-VARIAVEIS BASICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4-HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5-PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6-QUESTÃO ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 7-ENVOLVIMENTO DE UMA TERCEIRA PARTE NO CONFLITO 8-USO DOS TIPOS PSICOLOGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS 9-PREOCUPAÇÃO COM AS WELTANSHAUUGEN DOS PARTICIPANTES 10-CAPACIDADE PARA LIDAR COM AS DIFERENTES W DOS ENVOLVIDOS 11-BUSCA DE UMA NEGOCIAÇÃO EVOLUTIVA, SEGUNDO PRINCIPIO DE FUNÇÕES DA COMUNICAÇÃO CRIADORA DE IDENTIDADE: da forma a personalidade do individuo. EXPRESSIVA: identifica e expressa idéias. INFORMATIVA: permite o conhecimento do mundo objetivo. INSTRUMENTAL: satisfaz necessidades materiais e espirituais. REGULATÓRIO: controla o comportamento. INTERACIONAL: promove relacionamentos. IMAGINATIVA: proporciona liberdade de pensamentos. Comunicar-se de maneira eficaz envolve: A escolha de um canal adequado. A elaboração do conteúdo da mensagem. A identificação e redução de ruídos e interferências. O feedback por meio do qual pode-se confirmar se a decodificação da mensagem, pelo receptor, deu-se da maneira esperada pelo emissor. O NEGOCIADOR COMO EMISSOR DE INFORMAÇÕES Só há um processo de comunicação quando, de alguma forma, o conteúdo da mensagem é interpretado pelo receptor, ou seja, quando é observada uma resposta ao efeito da mensagem. Conseguir que a mensagem represente

MATERIAL DE APOIO – CAPÍTULO 3 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido! (Anônimo) COMUNICAÇÃO, VISÃO SISTÊMICA E NEGOCIAÇÃO (pág. 64) Algumas definições importantes de negociação trazem as relações entre os processos de negociação e de comunicação: Negociação é “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão…

INTRODUÇÃO A Negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritárias. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consensso sobre as prioridades de ambos os lados.As negociações…

suas vidas o processo de negociação, seja pelo melhor lugar à mesa, a maior fatia de bolo, quem escolhe o que vai assistir, ou seja, passamos boa parte das nossas vidas negociando, onde houver mais que uma pessoa com i pensamentos, ideologias e interesses divergentes e convergentes haverá sempre uma negociação para se chegar ao acordo. 2. DESENVOLVIMENTO As diferentes conceituações de negociação: Lewicki e Hiam. O autor trata da negociação como um jogo, pois diz que há…

INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Segundo o Autor da nossa PLT (Martinelli) a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática, já para outros autores por nós pesquisados, acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus…

SILVA RA 6971486222 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR E.A.D.: MA. KAREM GRUBERT ROJAS. TUTOR A DISTANCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO. TUTOR PRESENCIAL: RICARDO ANTONIO LORENTE MOLLER. INDAIATUBA / SP 2013 SUMÁRIO SUMÁRIO Sumário INTRODUÇÃO01 1 O CONCEITO E AS CARACTERISTICAS DA NEGOCIAÇÃO02 1.1 O conceito02 1.2 As características da negociação02 2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAVEIS BÁSICAS03 2.1 Processo de negociação03 2.2…

SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CIÊNCIAS CONTÁBEIS Elaine Freire da Silva RA - 6787367626 Fabio Moreira de Almeida RA - 6582336710 Jessica Cristina Barbosa RA – 6748345181 Valmir de Oliveira Carvalho RA – 6954493147 Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Professor Esp. Roni Everson Buglia São Paulo/SP Junho/2013 Sumário ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES 3 INTRODUÇÃO 4 DESENVOLVIMENTO 5 CONCLUSÃO 9 HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO 11…

Nome: Vanderlei Gonçalez , RA: 431492 Nome: Zimaldo de Sousa Silva, RA :431315 Título da Atividade ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Roteiro de preparação para negociações salariais”. Professor da disciplina à distância: Profª Ma. Karen Grubert Rojas Professor Tutor Presencial: Profª Fabiana Heguis. Rio Claro, 15 de Abril de 2013. ETAPA IV –PASSO III- “Roteiro de preparação para negociações salariais”. …

Gestão Recursos Humanos Técnicas De Negociação Titulo Da Atividade: Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais Professora EaD: Maria Cristiane Vinholi De Brito Aline Ferreira Brandão RA: 353655 Dênio Rodrigues Martins RA:366627 Maria Do Socorro de Sousa Avelino RA: 372159 Mauricio Rodrigo Monteiro Daza RA: 375628 Valmirá Mendes de Carvalho RA: 378353 Viviane Araujo Silva De Oliveira RA: 358772 São Sebastião – DF, 17 de Abril de 2012. SUMÁRIO…

ajudam a alcançar o sucesso durante o processo de negociação, como a parceria com a prefeitura de Esperança. Podemos também mostrar o quanto a empresa que apoiar o projeto terá uma ótima visibilidade, por estar levantando a bandeira da preservação do meio ambiente e também por conhecermos o perfil de cada negociador.Para negociarmos com êxito, conhecer o outro negociador, seus interesses e os interesses que representa, além do contexto de onde vem, torna-se essencial. A diversidade…