Dissonância Cognitiva

Dissonância Cognitiva Dissonância Cognitiva é o termo da psicologia Social, referente ao conflito entre duas ideias, opiniões ou crenças incompatíveis. Nesse conflito os indivíduos procuram acrescentar "elementos de consonância", mudar uma das crenças, ou as duas, para torná-las mais compatíveis. A teoria da dissonância cognitiva baseia-se na premissa de que a pessoa se esforça para manter a coerência entre suas cognições (convicções e opiniões). Quando a uma pessoa tem uma crença sobre algo e age diferente do que acredita, ocorre uma situação de dissonância. A dissonância é a contradição e uma das principais fontes de inconsistência no comportamento. O elemento cognitivo é uma convicção que o indivíduo tem sobre si mesmo e o ambiente. Esses três elementos podem estar relacionados de três maneiras: Relação Dissonante: Quando a pessoa tem uma opinião sobre algo e age de outra forma. Exemplo: o indivíduo sabe que beber e dirigir são atos perigosos, no entanto mantém essa atitude, mesmo conhecendo os riscos. Relação Consonante: Usando o exemplo anterior: o indivíduo sabe que beber e dirigir são comportamentos perigosos e então os abandona. Relação irrelevante: Quando os elementos da relação não possuem ligação: o indivíduo dirige e joga futebol. Quando ocorre uma dissonância o indivíduo entra em um conflito íntimo e procura adotar algumas formas para sair deste desconforto. Mudança do Comportamento: tenta reduzir as dissonâncias, mudando suas opiniões

Dissônancia Cognitiva A teoria da dissonância cognitiva baseia-se na premissa de que a pessoa se esforça para manter a coerência entre suas cognições (convicções e opiniões). Quando a uma pessoa tem uma crença sobre algo e age diferente do que acredita, ocorre uma situação de dissonância. A dissonância é a contradição e uma das principais fontes de inconsistência no comportamento. O elemento cognitivo é uma convicção que o indivíduo tem sobre si mesmo e o ambiente. Esses três…

Dissonância cognitiva é um termo da psicologia social, que se refere ao conflito entre duas ideias, crenças ou opiniões incompatíveis. Como esse conflito geralmente é desconfortável os indivíduos procuram acrescentar "elementos de consonância", mudar uma das crenças, ou as duas, para torna-las mais compatíveis.2 Este efeito foi descrito pela primeira vez numa experiência realizada nos Estados Unidos por Leon Festinger e Carlsmith em 1959. Trata-se da percepção da incompatibilidade entre…

A TEORIA DA DISSONÂNCIA COGNITIVA Dissonância Cognitiva é uma teoria que afirma ser psicologicamente desconfortável ao ser humano, manter cognições contraditórias. Seu pesquisador e proponente foi o psicólogo Leon Festinger. Cognição - significa o conhecimento que uma pessoa adquire de si, do seu comportamento e do meio que a cerca. Nossas opiniões e crenças são formadas a partir de nossa cognição. Dissonância - é o mesmo que desarmonia, discordância. O contrário de dissonância é…

Dissonância cognitiva é um termo da psicologia social, que se refere ao conflito entre duas ideias, crenças ou opiniões incompatíveis. Como esse conflito geralmente é desconfortável os indivíduos procuram acrescentar "elementos de consonância", mudar uma das crenças, ou as duas, para torna-las mais compatíveis.[2] Este efeito foi descrito pela primeira vez numa experiência realizada nos Estados Unidos por Leon Festinger e Carlsmith em 1959. Trata-se da percepção da incompatibilidade…

Dissonância Cognitiva A Teoria da Dissonância Cognitiva foi desenvolvida por Leon Festinger a meio do século XX. Ele define a Dissonância como uma tensão entre o que uma pessoa pensa ou acredita e aquilo que faz. Quando alguém faz uma ação que está em desacordo com aquilo que pensa, gera-se essa tensão e mecanismos psíquicos para repor a consonância são prontamente ativados. Das duas uma, ou aquilo que sabemos ou pensamos se adapta ao nosso comportamento, ou o comportamento adapta-se ao…

DISSONANCIA COGNITIVA A dissonância cognitiva é uma estudo realizada por um psicólogo chamado Leon Festinger que assim a descreveu: Dissonância e consonância são relações entre cognições, ou seja, entre opiniões, crenças, conhecimentos sobre o ambiente e conhecimentos sobre as próprias ações e sentimentos. Duas opiniões, ou crenças, ou itens de conhecimento são dissonantes entre si quando não se encaixam um com o outro, isto é, são incompatíveis. Ou quando, considerando-se apenas os…

[pic] SOLANGE NOVAIS MARTINS DISSONÂNCIA COGNITIVA Marketing- Comportamento do Consumidor Trabalho apresentado à Disciplina de Administração Mercadológica II do Curso de Administração – Noturno – 7º Semestre, da Faculdade Integrada Euclides Fernandes (FIEF), como requisito para avaliação. …

Anotações do Aluno uvb Aula Nº 13 – A Dissonância Cognitiva pode ser eliminada Objetivos da aula: Esta aula proporcionará ao aluno da disciplina de Marketing em Administração de Call Center compreender o sentido e a importância de se conhecer o processo de compra racional, impulsiva e a dissonância cognitiva a fim de atingir cada cliente. Introdução Como visto ao longo da disciplina, é importante que toda organização pratique esforços a fim de evitar, ao máximo, conflitos e…

1. DISSONÂNCIA COGNTIVA A dissonância cognitiva é o estado de desconforto mental que ocorre quando as atitudes, ideias e crenças entram em conflito. Avaliada de três maneiras: reduzindo a importância das cognições; adicionando as cognições consonantes ou alternando as cognições dissonantes. Quando as situações envolvem incentivos, percebemos que incentivos de tamanhos diferentes trazem resultados diferentes. Quando os apelos para algo desagradável são pequenos, reduzimos a…