Descrição Das Atividades Desenvolvidas Em Analise Do Ambiente Externo Microambiente Cliente

AULA 1 As funções da atividade de vendas: • Planejar as atividades de venda. • Procurar indicações de novos clientes. • Visitar contas potenciais. • Identificar os tomadores de decisão. • Preparar informações e apresentações de vendas. • Superar objeções. • Apresentar novos produtos. • Visitar contas novas. Deve ser observado na comercialização do produto: seu estoque disponível, a perecibilidade e a obsolescência de seus produtos, os acordos entre firmas, a fidelidade do cliente, o…

ago Sun Tzu (500 aC): “todos os homens podem ver as táticas pelas quais eu conquisto, mas o que ninguém consegue ver é a estratégia a partir da qual grandes vitórias são obtidas”. Empresarial… INTUITIVO PROCESSO O processo passa a considerar o ambiente como indissociável à realidade organizacional Na Real A estratégia é a determinação de objetivos e metas básicos de longo prazo de uma empresa e a adoção de cursos de ação e alocação de recursos necessários para alcançar esses…

DISCIPLINA: Planejamento Estratégico PROFESSOR: Máximo Luiz Pompermayer Exercício 3 (Aula 3): Análise do Ambiente Empresarial Com base no material disponibilizado no Moodle e no conteúdo ministrado na Aula 3, responda às questões abaixo e poste as respostas no link disponibilizado no Moodle. 1. Descreva, resumidamente (quatro ou cinco linhas), a importância dessa etapa do Planejamento Estratégico (Análise do Macroambiente Organizacional). O macroambiente é composto por variáveis mais…

de caso, documental e de campo. Os dados coletados foram através da aplicação de entrevista ao administrador geral, sendo de natureza qualitativa. Para fundamentar o estudo, no referencial teórico foram abordados definições sobre empresa familiar, ambiente organizacional, estratégias empresariais e planejamento estratégico. Para esses assuntos foram utilizadas as posições de vários autores, dentre eles Oliveira (2004) e Vasconcellos e Pagnocelli (2001), dos quais buscou-se mesclar o…

FUNDAÇÃO ARMANDO ÁLVARES PENTEADO FAAP PÓS-GRADUAÇÃO CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU EM OPERAÇÕES LOGÍSTICAS Wanderley Roberto Pacheco TRABALHO COMPLEMENTAR NA DISCIPLINA PLANEJAMENTO “Descrição de cada etapa que compõem o processo de planejamento” São Paulo 2010 ETAPAS QUE COMPÕE UM PROCESSO DE PLANEJAMENTO RESUMO: Este artigo ressalta a importância do planejamento estratégico para a gestão das organizações na atualidade. Para isso, os autores apresentaram cada

PAULISTA – UNIP INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO – ICSC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO APS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS SANTANA DE PARNAÍBA 2014 RA: B6752C-2 - ELAINE FELIX DAMASCENO RA: BA74301-8 - LUCIANA DA SILVA GUABIRABA RA: B94981-3 - RAFAELA CRISTINA PEREIRA A ORGANIZAÇÃO COMO FUNÇÃO ADMINISTRATIVA Um estudo sobre a estrutura organizacional da Microempresa Real Fontes Automotiva. Atividades Práticas Supervisionadas – trabalho apresentado como exigência para a…

Estratégico inicia-se pela análise do ambiente que, segundo Chiavenato (1998), é tudo aquilo que envolve externamente uma organização. É o contexto dentro do qual existe uma organização ou sistema. Este estudo considerará, de acordo com Chiavenato (1998), que para operacionalizar o conceito de ambiente, devem ser definidos dois estratos ambientais: o ambiente geral (ou macroambiente) e o ambiente de tarefa (ou microambiente), observando que o macroambiente contém o microambiente,…

......................................16 Gráfico 4: Mostra o quanto os clientes estariam dispostos a pagar ..........................19 LISTA DE QUADROS Quadro 1: Organograma ...........................................................................................10 LISTA DE TABELAS Tabela 1: Análise Swot ..................................................................

chamados de 4 Ps são: ▪ PRODUTO: representa todas as atividades inerentes ao produto tais como: formato, design, embalagem, marca, qualidade, preço político, psicológico, etc. ▪ PREÇO: inclui as atividades relacionadas com a formação do valor do produto ou serviço, tais como: preço promocional, preço político, etc. ▪ PONTO OU DISTRIBUIÇÃO: relaciona-se com a escolha do canal de distribuição, portanto inclui todas atividades de transferência do produto ou serviço…

relacionamentos lucrativos com o cliente Prof. Igor Senger igor.senger@smail.ufsm.br Objetivos de aprendizado Ao término do estudo deste capítulo, você saberá: 1. Definir o que é marketing e as linhas gerais dos passos no processo de marketing. 2. Explicar a importância de entender os clientes e o mercado e identificar os cinco conceitos centrais de mercado. 3. Identificar os elementos-chave de uma estratégia de marketing orientada para o cliente e discutir as…