O PAPEL DO LIDER COACH NA EQUIPE DE VENDAS

VENDAS SUMÁRIO 1.1.Delimitação do Tema 9 2.JUSTIFICATIVA DO TEMA 9 3.OBJETIVOS 9 3.1.Objetivo Geral 9 3.2.Objetivos Específicos 9 4.FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA 9 5.FORMULAÇÃO DA HIPÓTESE DA PESQUISA 10 6.METODOLOGIA DA PESQUISA 10 7.DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA PESQUISA 10 8.BIBLIOGRAFIA 10 9.CRONOGRAMA 11 1. TEMA Liderança coaching. 1.1. Delimitação do Tema O Papel do Líder Coach na Equipe de Vendas 2. JUSTIFICATIVA DO TEMA O resultado de uma organização está diretamente relacionado ao desempenho de suas equipes, neste sentido, entende-se que, determinar o papel do líder coach na equipe de vendas pode demonstrar uma maior facilidade em alcançar melhores resultados através das características da liderança coaching. Nos dias atuais, em que observamos uma grande competitividade nos mercados e também uma crescente demanda por produtos e serviços de melhor qualidade, percebe-se a necessidade, cada vez maior, de líderes diferenciados e eficazes. A eficácia de um líder depende, em grande parte, de conseguir ensinar e passar seus conhecimentos para sua equipe. Este estudo pode interessar a líderes de equipes de vendas, vendedores e pessoas da área comercial em geral. 3. OBJETIVOS 3.1. Objetivo Geral Demonstrar através do estilo e características do líder coach que uma equipe de vendas pode alcançar melhores resultados. 3.2. Objetivos Específicos Apresentar aspectos conceituais de liderança Analisar os aspectos da liderança…

os itens de 1.1 a 1.4 (tema, delimitação, problema e pressupostos teóricos ) do roteiro comentado do TCC (documento abaixo). Uma vez definido estes itens, ficara mais fácil (ou menos complexo) propor os demais itens iniciais (1.5 a 1.8), desenvolver e concluir o TCC. Sugiro que não inicie qualquer desenvolvimento de capitulo antes de ter estes itens iniciais estabelecidos. LEMBRE-SE: não há lógica em iniciar o desenvolvimento de capítulos e concluir sem identificar qual e o…

SUMÁRIO 1.1.Delimitação do Tema 9 2.JUSTIFICATIVA DO TEMA 9 3.OBJETIVOS 9 3.1.Objetivo Geral 9 3.2.Objetivos Específicos 9 4.FORMULAÇÃO DO PROBLEMA DA PESQUISA 9 5.FORMULAÇÃO DA HIPÓTESE DA PESQUISA 10 6.METODOLOGIA DA PESQUISA 10 7.DEFINIÇÃO DOS TERMOS DA PESQUISA 10 8.BIBLIOGRAFIA 10 9.CRONOGRAMA 11 1. TEMA Liderança coaching. 1.1. Delimitação do Tema O Papel do Líder Coach na Equipe de Vendas 2. JUSTIFICATIVA DO TEMA O resultado de uma organização está…

Sumário 1.Tema.........................................................................................................................................3 1.1.Delimitação do Tema............................................................................................................3 2.Problema..................................................................................................................................3…

SUMÁRIO I. Tema....................................................................................................................... 3 II. Delimitação do Tema............................................................................................ 3 III. Formulação do Problema..................................................................................... 3 IV. Objetivos da Pesquisa..........................................................................................…

do ESTUDO DE CASO LIDERANÇA Estudo de caso apresentado ao Curso (MBA EM GESTÃO DE NEGÓCIOS) da Faculdade ENIAC GUARULHOS 2015 Respostas ............................................................................................................. Sumário 1. Tema 1 1.1 Delimitação do tema 1 1.2 Problema 1 1.3 Hipótese 1 1.4 Justificativa 2 1.5 Objetivo Geral 2 1.6. Objetivos Especificos 3 2 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 4 ESTUDO DE CASO 1. Tema…

Nelson Alfredo Impactos e Resultados da Delimitação de Terras Comunitárias na Província de Inhambane – Caso Comunidade de Linga-linga Introdução O actual contexto de demanda de terras em Moçambique causado pelo aumento da carência de alimentos, entrada de grandes investimentos que necessitam de vastas extenções de terras, especulação, enriquecimento desigual e injusto, fez com que houvesse reforço nos mecanismos de segurança de posse da terra, gestão sustentável da terra e de…

FRANCISCO ELENILTON OLIVEIRA DE ALMEIDA ANA NETILDES MESQUITA ANTUNES O PERFIL DE LIDERANÇA DOS GESTORES: ESTUDO DE CASO NA EMPRESA BETA FORTALEZA 2013 FRANCISCO ELENILTON OLIVEIRA DE ALMEIDA ANA NETILDES MESQUITA ANTUNES O PERFIL DE LIDERANÇA DOS GESTORES: ESTUDO DE CASO NA EMPRESA BETA Trabalho de conclusão de curso apresentado ao Curso de Administração de empresas da Faculdade Ateneu (FATE), como requisito parcial para a obtenção do título de…

Pequenas e Médias Empresas Cargos e Salários como fator motivador de pessoas em pequenas e médias empresas Projeto de Pesquisa apresentado como exigência parcial da disciplina Orientação De TCC para a obtenção do título de Pós-graduado no curso de MBA em Gestão de RH – UNIP – Campus Rangel - Santos SANTOS 2011 SUMÁRIO…

Faculdades Integradas de Santa Fé do Sul Cleide Silva Roveda Fabíola Montalvão de Castro Urquiza O papel da liderança motivacional nos resultados de desempenho das organizações Santa Fé do Sul (SP) 2011 Cleide Silva Roveda Fabíola Montalvão de Castro Urquiza O papel da liderança motivacional nos resultados de desempenho das organizações …