Definições Negociações

MG Junho/ 2013 SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS – Diferentes Tipos de Negociações.........................................................pág …

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Roteiro de preparação para negociações salariais Baseado na construção do desafio: ao pedir um aumento salarial, como se preparar para um ‘‘NÃO’’, como reagir e administrar a situação e seus argumentos. Isso tudo depende de diversos fatores: como a empresa se encontra no momento? Ela pode conceder funcionário está pedindo? E o funcionário, está merecendo este aumento? Cenário do Funcionário Você estaria preparado para receber…

NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD. MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD ANÁLIA JUBANSKI RIBEIRAO PRETO SUMÁRIO 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................... 3 REFERENCIAS................................................................................................................. 4 ANEXO I – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO...................................... 6 ANEXO II – CONCEITOS DE…

VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 11 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo responder ao desafio desta ATPS de Técnicas de Negociação, com a elaboração do “Roteiro de preparação para negociações salariais”, utilizando os conhecimentos adquiridos ao longo das etapas desta ATPS.…

(Bíblia Sagrada, Gênesis cap.25, versículos 29 a 34). Portanto chegamos a conclusão que a todo tempo estamos negociando, nas mais adversas situações e nas coisas mais simples que fazemos em nosso dia-a-dia. A palavra negociação tem as mais variadas definições, porém num contexto geral, com diferentes palavras todos os autores chegam a um consenso: Negociação é algo simples que realizamos diariamente das formas mais variadas e algo essencial no mundo dos negócios. Cada vez mais…

Diversas são as definições dadas para negociação. Umas explicam que ela (a negociação) está presente a todo o momento nas nossas vidas: “A negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos”. Bazerman & Neale (1994). Outras nos atentam a importância da relação social: “negociação é uma forma de interação social, um processo em que duas ou mais partes tentam solucionar metas percebidas como incompatíveis.”. Brett (2000). Ainda temos as definições que nos apontam

411290 GENIVAN FERNANDES DE MEIRA RA: 406806 PAULA MIKAELLY NÓBREGA ARAUJO RA: 421677 VANESSA MEIRELES MONTEIRO RA: 411726 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Roteiro de preparação para negociações salariais TUTORA: KAREM GRUBERT ROJAS LUZIÂNIA– GO ABRIL/2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA BARBÁRA MENDONÇA RA: 422233 EUNICE DE…

SUPERVISIONADAS (ATPS) ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROF. EAD: JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA EAD: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI – CAMPO GRANDE/MS TUTORA PRESENCIAL: ALINE MARTINS ORTIZ MATÃO 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO.............................................................................................................01 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS..............................02 ANEXO 1 – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE…

na negociação. Por outro lado, quando tem consciência dos seus pontos fracos poderá evitar que os mesmos se tornem visíveis, desenvolvendo estratégias para que essas fraquezas se transformem em forças. Será explorado também definições do que é negociação, várias definições encontradas para o que venha a ser negociação, de como é importante saber lidar com a negociação, com o agir e se comportar. Trazemos também a visão de um autor sobre a palavra negociação, suas variáveis, as etapas…

NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO...........................................................................................4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL...................................................................5 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................6 4 PLANEJAMENTOS NA NEGOCIAÇÃO.............................................8 5 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA…