Negociação

Processo de Negociação Análise e interpretação do processo a partir da abordagem de entrada e saídas: O processo de negociação como sistema de transformação de entradas(estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir da análise dos objetos que compõem o “sistema negociação”. Os quais serão detalhados posteriormente. Schoderbek e Kefalas conceituam os objetos de um sistema como seus elementos. Assim do ponto de vista estático, são as partes do sistema, e do ponto de vista funcional, são as funções desempenhadas pelas partes do sistema. Essas podem ser subdivididas em: entradas, que são a força inicial, fornecendo ao sistema as necessidades operacionais; processos que transformam as entradas em saídas; e saídas que são os resultados dp processo ou alternativamente, a razão da existência do sistema. Para buscar uma ampla definição do que seria negociação, vários autores foram consultados; entretanto a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do tempo e poder) outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros por fim, vinculam o tema solução de conflitos. A negociação, portanto deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na prática, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande…

Definição de negociação Etapa 2. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”,tornando assim uma negociação satisfatória para as partes envolvidas. Conceitode negociação “ autor contemporâneo Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao…

gov.br Resumo A dinâmica da economia em seu contínuo processo de expansão e globalização, requer das empresas que dela participam, um maior grau de trabalho cooperativo e colaborativo, entre si e com outras organizações. O ambiente de comércio eletrônico na modalidade B2B (business to business) – empresa a empresa – é um bom exemplo desta colaboração, dado sua crescente adoção e importância. Da mesma forma, o uso de agentes inteligentes aplicados ao comércio eletrônico, parece prover…

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ANTÔNIO MARCOS A. DA COSTA RA: 300325 ( ORG. ) MANAUS - AM 2011. ANTÔNIO MARCOS A. DA COSTA RA: 300325 LEIDIANE F. DE MENEZES RA: 286610 LIDIANA A. MARTINS RA: 291125 MARA MONICA DOS S. DIAS RA: 301820 NADIA MARIA P. FIGUEIRA RA: 286688 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma: F11 …

nativa da Amazônia brasileira. Já as borrachas sintéticas, da qual faz parte o SBR, são obtidas a partir de produtos químicos oriundos do petróleo ou gás natural. Definição: O SBR (styrene-butadiene rubber) é um copolímero de estireno-butadieno, sendo a borracha sintética mais difundida no mundo, chegando a 50% de toda a borracha processada e transformada em artefatos; e uma das mais versáteis. O butadieno (CH2 = CH – CH = CH2) e o estireno (C6H5 – CH = CH2) são os monômeros de…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADIMINISTRAÇAO TECNICAS DE NEGOCIAÇAO Julio Cesar Reami RA 414138 Robson de Souza RA 439886 Marcos Fernando de Paula Oliveira RA 414019 Eldes Deógenes Nunes…

Projeto Integrado Multidisciplinar RESUMO Atuamos nos segmentos de carnes, alimentos processados de carnes, lácteos, margarinas, massas, pizzas e vegetais congelados, com marcas consagradas como Sadia, Perdigão, Qualy, Batavo, Elegê, entre outras.SUMÁRIO 1-Saúde e Segurança no Trabalho / Benefícios e Assistência Social 1.1-Evolução histórica Legislação sobre Acidentes do Trabalho----------------------------------05 1.2-Sistema Único de Saúde Assistência Médica ao Trabalhador…

fato de motivação par os funcionários. As pessoas desejam dinheiro porque este permite-lhes não é só a satisfação de necessidades fisiológicas e de segurança, mas também das plenas condições para a satisfação das necessidades fisiológicas e de estima e de auto realização . O dinheiro é um meio e não um fim. O salário não é fator de motivação quando analisando isoladamente. A troca fria e de produção por salario não gera satisfação ao empregado, é apenas recompensa justa pelo seu…

Evidencia desenvoltura na sua apresentação pessoal e na declaração de suas expectativas em relação ao módulo. - Compreende a importância da comunicação assertiva nas relações sociais e de trabalho. - Reconhece que o relacionamento interpessoal é importante ativador da carreira profissional. 03/11 16h20 às 18h Trabalhar em equipe, exercitando o diálogo, a tolerância e o respeito às diferenças a fim de estabelecer um relacionamento interpessoal mais harmonioso e criativo na vida…

atendidas, definindo os níveis de subordinação entre elas e o tipo de serviço executado em cada uma. • Mapeamento por setores dos clientes, dividindo-os em rotas de atendimento. • Definição, nas rotas, das rodovias e praças de pedágio percorridas. • Definição dos prazos de atendimento por região. • Definição dos tipos de serviços prestados, com as respectivas tarefas e atividades. Comercial • Criação de componentes de frete, de acordo com as modalidades de serviços prestados e com…