DESAFIO DE TEC

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE
ANHANGUERA - UNIDERP

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ANTÔNIO MARCOS A. DA COSTA RA: 300325 ( ORG. )

MANAUS - AM
2011.

ANTÔNIO MARCOS A. DA COSTA RA: 300325
LEIDIANE F. DE MENEZES RA: 286610
LIDIANA A. MARTINS RA: 291125
MARA MONICA DOS S. DIAS RA: 301820
NADIA MARIA P. FIGUEIRA RA: 286688

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Turma: F11 Tuno: Noturno
Sala: 14

Desafio de aprendizagem apresentado à Universidade Anhanguera – Uniderp como meio de avaliação para obtenção da Nota parcial do 1° Bim. na Disciplina Técnicas de Negociação, sob Orientação da Professora EAD Cristiane Vinholi de Brito e Tutora presencial Ana Claudia Duarte.

MANAUS – AM
2011.
SUMÁRIO
1 -INTRODUÇÃO ..............................................................................................04

Técnicas de Negociação:
2 - Processo de Negociação..............................................................................05
3 - Variáveis Básicas.........................................................................................05
4 - Enfoque Sistêmico...................................................................................... 06
5 - Planejamento............................................................................................... 06
6 - Ética............................................................................................................. 07
7 - CONCLUSÃO...............................................................................................09
8 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFIAS................................................................10

3
INTRODUÇÃO

Este trabalho