Decisão De Fazer Ou Comprar

COMPRA POR IMPULSO  A compra impulsiva é objeto de estudo de muitos profissionais de marketing. Trata-se de uma situação bastante comum, que na maioria dos casos ocorre de maneira inconsciente, muito comum quadno a decisão de compra é tomada no próprio ponto de venda e que não estavam programadas pelo consumidor. Propagandas que provocam o apelo emocional e também os cinco sentidos, são alguns dos artifícios utilizados pelas empresas, a fim de atrair os clientes.  O impulso, por…

'preços baixos todo dia', enxugou dezenas de bilhões de dólares da cadeia de suprimentos do varejo, repassando a maior parte dessa economia para os clientes na forma de descontos monumentais. Consumidores com restrição de tempo estão propensos a fazer multitarefas, isto é, duas ou mais coisas ao mesmo tempo. Fazem telefonemas ou comem enquanto dirigem, ou vão ao trabalho de bicicleta para se exercitar. E também pagam para que outros realizem algumas de suas tarefas porque,…

com o vendedor, disposto a falar sobre tudo, menos interessado em comprar. O melhor a fazer são perguntas curtas, e sempre adicionando uma vantagem caso ele se decida a comprar. Prático – sabe o que deseja, geralmente este é um profissional liberal e o tratamento utilizado deve ser o mais franco possível: vá direto ao assunto. Tímido – fica observando o ambiente da loja, em geral, porque não sabe o que deseja. Com este, deve-se fazer perguntas abertas, com o intuito de estimulá-lo a…

sistema de informação de marketing é uma estrutura contínua e em interação de pessoas, equipamentos e procedimentos para consolidar, classificar, avaliar e distribuir informações pertinentes, oportunas e precisas, para serem utilizadas por tomadores de decisão de marketing para melhorar o planejamento, a execução e o controle da administração mercadológica. As informações são de extrema importância para as organizações, com base nelas se poderá ter o sucesso ou fracasso. Não adianta ter…

Gestão dos Recursos Patrimoniais Em busca de maior eficiência administrativa, a direção das empresas está constantemente avaliando opções. No nosso campo de estudo, as decisões mais comuns são sobre temas como: comprar ou alugar o imóvel que vai abrigar uma filial e estoque? Quando trocar os equipamentos? Quando adquirir novas máquinas?Essas decisões gerenciais levam em conta alguns aspectos da gestão financeira e contábil da empresa. Vejamos alguns conceitos: Ativo imobilizado: Dá-se o nome

complexas, envolvendo a necessidade de maior ou menor quantidade de informações e de maior ou menor envolvimento do consumidor nas questões relativas ao processo de decisão de compra. Para descrever os tipos básicos de decisão de compra dos consumidores individuais, é necessário entender dois fatores subjacentes fundamentais à decisão de compra do consumidor: a busca de informação e o envolvimento. Busca de informação refere – se a à quantidade de tempo e energia que um individuo…

dos demonstrativos financeiros são uma ferramenta indispensável para melhor decisão a respeito de controle, investimentos e planejamentos de seus negócios e custos. A contabilidade como um instrumento de analise, gerência e decisão, utiliza-se de suas demonstrações para no gerenciamento e planejamento estratégico, informar aos administradores a situação econômica financeira da empresa, de modo a auxiliar a tomada de decisão. Esses subsídios são imprescindíveis para que o administrador…

Introdução Quando realizamos uma compra, não notamos que vários fatores externos estão agindo sobre nós, influenciando diretamente a um resultado predefinido. Vejamos como exemplo uma rede de fast food, onde o principal objetivo é fazer com que o cliente compre seu produto e saia do local o mais rápido possível: cores do ambiente serão sempre quentes (normalmente vermelho e amarelo por trazerem uma sensação de agitação), músicas agitadas, cadeiras e mesas desconfortáveis (normalmente

4 O Processo de Compra A decisão de compra é determinada por diversas variáveis. Os indivíduos compram por motivos associados à utilidade dos bens, mas também por motivos ligados ao prazer da compra ou ao prazer que o bem lhes pode dar. Este capítulo começa por abordar alguns estudos sobre as necessidades do ser humano, pois estão relacionadas com algumas motivações para comprar. De seguida, apresentam-se as motivações para comprar, especificando as motivações ligadas ao prazer…

Comportamento dos Consumidores Para que possamos iniciar nosso estudo sobre o comportamento do consumidor será necessário primeiramente entendermos os reais motivos que os levam às compras, ou seja, o que os motiva ao ato de comprar. Assim como todas as nossas ações o ato de comprar é permeado por uma série de impulsos ou motivações. Vejamos! Motivação: O que é? A palavra motivação deriva de duas palavras distintas, motivo + ação. Se partirmos pela própria etimologia da…