Tecnicas de negociação

Informação, Tempo e Poder. INTRODUÇÃO Conceitos de Negociação de David Berlew Como conceito de negociação, e segundo David Berlew, adotamos que: “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.” ¹ Conceitos de Negociação de Marcio Miranda Segundo Miranda, a habilidade de negociar bem é essencial para sua sobrevivência no disputado mundo de negócios de hoje. Com a globalização, reengenharia e outras tendências, todos os recursos são muito disputados e vence quem negociar melhor. Ele cita dez dicas práticas de negociação: 1º Tente negociar tudo; 2º Torne-se um bom ouvinte; 3º Planeje; 4º Peça alto ou ofereça baixo; 5º Justifique sua oferta; 6º Seja paciente; 7º Não aceite a primeira oferta; 8º Nunca dê nada de graça; 9º Guarde uma concessão para o final; 10º Tenha sempre uma alternativa. 2 Conceitos de Negociação de Alfredo Bravo De acordo com Bravo, a maior importância da Negociação é a administração de conflitos, é um processo de comunicação. Quando surge um conflito ele passa de um processo de comunicação para um processo de negociação. Ele destaca a preparação, a execução e a comunicação como os pilares de uma boa negociação, explicando ainda o significado da relação ganha-ganha, uma troca em que as duas partes negociantes ficam satisfeitas. ³ ³Fonte: ¹Fonte:BERLEW, David et al. The Positive Negotiation…

existe varias definições de negociação como: "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992); "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993); "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que…

conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. É uma necessidade da qual ninguém esta livre, mesmo quando não percebemos que a estamos praticando. O consenso é que, se negocia sempre que se tem interesse aos quais não se podem ser obtidos sem consentimento ou participação de terceiro. “Conforme os interesses mudam, os conceitos tendem a se adaptar “certamente a maioria das pessoas tem conhecimento de vários…

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA GESTÃO FINANCEIRA - 1º Semestre TRABALHO: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO Introdução A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.Conforme autores e pesquisas em sites http://portal.ibta.com , ALMEIDA, A. N. BERLO, David Kenneth, BERTALANFFY E Martinell, independente da visão de negociação a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. As…

bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta". Para David A. Lax: "negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". Segundo Donald Sparks: "negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma…

“Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo.” (SEBENIUS E LAX, 1987) Autor: SEBENIUS, James LAX, David. The Manager Negotiatior. Bargaining for Co operation and Competitive Gain. New York, The Free Press : 1987 Fonte : http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negocia%C3%A7%C3%A3o.pdf Ultimo Acesso: 11/04/2013 23:18…

compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos”. Fonte: Neale, citado por Chiavenato. “A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito.” Fonte:…

4. Conceito de negociação A palavra NEGOCIAÇÃO , que siginifica a ação de realizar negócios, vemdo latim negotio , a negação do ócio. Significa uma atividade deliberadamenteprodutiva, é o ócio fecundo, e que deve produzir, além de bons resultados,também satisfação.Como conceito de negociação, e segundo David Berlew , adotamos que:“Negociação é um PROCESSO em que duas ou mais PARTES,com INTERESSES comuns e antagônicos, se reúnem para CONFRONTAR E DISCUTIR propostas explícitas com o…

das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. As esferas das negociações estão sempre em mudança, o que se supõe hoje pode não ter validade amanhã e o próprio negociador deve estar sempre na busca incansável de meios eficientes que favoreçam o seu desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as deforma…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. Conceito de negociação A palavra NEGOCIAÇÃO, que significa a ação de realizar negócios, vendo latim negotio ,a negação do ócio. Significa uma atividade deliberadamente produtiva, é o ócio fecundo, e que deve produzir, além de bons resultados, também satisfação. Como conceito de negociação, e segundo David Berlew; . , :“Negociação é um PROCESSO em que duas ou mais PARTES ,com INTERESSES comuns e antagônicos, se reúnem para CONFRONTAR E…