Cultura E ética Na Negociação Internacional

B176 Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais,…

intensificação do processo de globalização e o crescimento da economia brasileira nas últimas décadas, a formação de Gestão de Pessoas vem atender a uma necessidade latente das organizações empresariais: manter a competitividade no mercado nacional e internacional. Neste contexto, a Gestão de Recursos Humanos tornou-se um diferencial estratégico para as organizações. É neste sentido que a Faccamp criou o MBA Recursos Humanos com um módulo (facultativo) no exterior, cujo objetivo é…

1 Ética nas negociações definições dadas pelos dicionários: * parte da filosofia que é a ciência, ou a reflexão sobre valores humanos; * disciplina que estuda a conduta humana, naquilo que é certo ou errado; * o estudo da natureza geral da moral e de opções morais especificas; * Na realidade a ética refere-se as regras e aos princípios que definem condutas certas e erradas. 2 * A ética empresarial ou ética nos negócios , como também é conhecida, diz respeito a regras…

Questionário de Técnicas de Negociação 1) No conjunto habilidades essenciais, quais são os pontos básicos, segundo Martinelli e Almeida? R: Concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir , colocar-se no lugar da outra parte , ter consciência que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas,…

principais empresas nacionais e internacionais por meio de estudo de casos, workshops e aulas expositivas, apresentadas por professores com vasta experiência profissional. • Gestão da Complexidade Uma especialidade BSP que é a espinha dorsal do MBA: ciência que aborda os fenômenos complexos, trabalhando com ferramentas e conceitos novos que ampliarão o modo do aluno analisar os fatos e tomar decisões. • Corpo docente com trajetória profissional e formação acadêmica internacional…

Questões de Negociação 1. Quais são as competências necessárias do negociador que busca êxito constante em suas negociações? R: Ter mais concentração nas idéias para uma boa negociação; saber interpretar o comportamento humano e das pessoas; Separar o relacionamento pessoal dos interesses; saber ouvir e falar; 2.Por que é importante conhecer a s habilidades dos negociadores? R: Por que ao decorrer do tempo os negociadores vão adquirindo experiências e assim pode

PÓLO DE APOIO PRESENCIAL ICARO CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR EAD: Juliana Leite TUTOR PRESENCIAL: Cleomar Marques DANIEL DE JESUS SILVA - RA Nº: 413414 JESSICA DE KASSIA SILVA FIGUEIRAS - RA Nº: 418221 KARINE VALERIA VALE OLIVEIRA - RA Nº: 425299 KIANNY PATRICIA COSTA DIAS - RA Nº: 417630 MARIA AUGUSTA GOMES COSTA - RA Nº: 433233

mas nunca veem”. Pode-se interpretar a afirmação como: Resposta Resposta Selecionada: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a diferentes culturas. Resposta Correta: d. Nossos olhos tendem a ver o mundo segundo padrões que podem não se aplicar a diferentes culturas. Feedback da resposta: O que Watkins nos alerta é que os pressupostos (suposições) podem nos levar a desconsiderar diferenças entre as pessoas, as empresas e, até mesmo, entre as nações

Análise do filme A Negociação Negociação e Gestão nas Relações Comerciais 03/10/2011 Análise do filme A Negociação Relacionada com os conteúdos de Negociação e Conflitos. A comunicação na negociação foi fundamental em todos os momentos do filme, pois os personagens estavam emitindo e recebendo mensagens todo o tempo, por telefone, por rádio pessoalmente, por e-mail e até mesmo pela televisão. Podemos constatar…

FACULDADE ANHANGUERA DE SÃO CAETANO CURSO DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS (EAD)  NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS: TRÊS NÍVEIS A SEREM INTER-RELACIONADOS (DANTE PINHEIRO MARTINELLI)  ONZE PILARES FUNDAMENTAIS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Adriana Cristina L. Debatin.............................. R.A.: 177508 Davi Elias de Meneses..................................... R.A.: 177768 Erica Santos Cardoso...................................... R.A.: 177286 Regina Lúcia Petreca................