Trabalho praticas integradoras-vendas-cervejaria petrópolis s/a

FACULDADE INTERATIVA COC PÓLO - SOROCABA RIBEIRÃO PRETO/SP DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS – VENDAS TRABALHO DA DISCIPLINA DE PRÁTICAS INTEGRADORAS VENDAS - CERVEJARIA PETRÓPOLIS S.A. ALUNOS ALDENIR FLORIPES SIMÃO DIAS RA : 17357 ANA PAULA OLIVEIRA PINTO MOREIRA RA : 30522 ENYD MOREIRA DOS SANTOS CÂNDIDO RA : 12874 JÚLIO CÉSAR XAVIER DA SILVA RA : 20023 LEILA MARIA MANOEL RA : 32458 MARIANA FERRAZ DELBEL MARTINEZ RA : 33103 PRISCILA MACIEL COTRICK RA : 27887 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO 2- DESCRIÇÃO DA EMPRESA 3- MAPEAMENTO DO PERFIL GERAL DA EMPRESA 3.1 Pequeno Histórico da Organização: 3.2 Composição da Força de Vendas: 4- ESTUDO DE CASO 4.1 Processo de Vendas: 4.1.1 Implementar o Processo de Vendas 4.1.2 Processo de Vendas na prática 4.2 Interface de vendas e os canais de Distribuições: 4.2.1 Características de canais de vendas, segmentos atendidos, produtos e regiões. 4.2.2 O vendedor como fluxo de informações: 4.3. Preços e Força de Vendas 4.4. Análise Ambiental, da Concorrência e Benchmarking em Administração de Vendas 4.4.1 Análise Ambiental 4.4.2 Análise da Concorrência 4.4.3 Benchmarking 4.4.4 Pontos fortes e fracos 4.4.5 Política Ambiental 4.4.6 Capacitação gerencial 4.4.7 Ameaças e Oportunidades 4.4.8 Vantagens Competitivas e Fatores-Chave de Sucesso 4.5 Plano de vendas e quotas de vendas 4.5.1 Modelo de…

e classe (a “contribuição dos acionistas controladores”). 1.2 Dados e fatos relevantes da origem da organização A AmBev (Companhia de Bebidas das Américas) foi criada em julho de 1999 com a fusão das duas principais Cervejarias brasileiras, Brahma e Antarctica. A Companhia Antártica de Bebidas nasceu em 1885 em São Paulo, e logo se constituiu como sociedade anônima, teve um longo histórico de aquisições e de lançamentos de produtos e marcas, assim como a Brahma,…

verdadeiros commodities - produtos de qualidade uniforme, com pequeno grau de diferenciação e produzidos em grande escala. Assim, para se engajar no rol das empresas bem sucedidas é preciso um projeto de gestão de marca. Isso, pois, o que se percebe é que, cada vez mais, as empresas que sobrevivem no mundo globalizado são aquelas já reconhecidas. O mercado de bebidas movimenta anualmente milhões de reais no Brasil, em termos de faturamento e geração de empregos diretos e indiretos.…

acreditando sempre na capacidade de realizá-los”. (Mauriston Martins) RESUMO A Companhia de Bebidas das Américas (AmBev) é uma empresa de capital aberto produtora de bens de consumo do Brasil, foi criada em 1º de julho de 1999, com a associação das cervejarias Brahma e Antarctica, é a quarta maior cervejaria do mundo e líder do mercado latino-americano com aproximadamente 70% do mercado brasileiro de cervejas e 18% do mercado…

1º de Julho de 1999, com a fusão da Companhia Cervejaria Brahma com a Companhia Antarctica Paulista, as duas maiores cervejarias brasileiras. Entretanto, o nascimento da companhia só ocorreu efetivamente em março de 2000 com a aprovação da fusão pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE). Essa fusão entre concorrentes históricas formando uma única companhia foi parte da estratégia de sobrevivência no setor, frente às transformações e ao movimento de fusão, que vêm ocorrendo…

compreender nos momentos difíceis. Ao orientador Diego Magalhões Ozorio e todos os colegas pelo companheirismo, aprendizado e convivência. 6 RESUMO Dentre as bebidas alcoólicas consumidas no Brasil a preferência predominante é pela cerveja, do tipo pilsen. A indústria cervejeira é em sua maioria caracterizada, no Brasil e no mundo, por grandes empresas dominando o mercado. A Ambev e a maior cervejaria das américas e através do estudo de seus indicadores possibilitaram constatar seu…

1980, o sistema FEO foi uma alternativa às joint ventures, permitindo que as indústrias da Coréia do Sul exportassem seus produtos usando marcas de empresas estrangeiras. Ainda na década de 1980, as exportações restringiam a apenas poucos produtos, os quais dependiam do sistema FEO. Muitos estudos revelaram a importância mundial do sistema FEO para as empresas. Na maioria das vezes, as organizações da Coréia do Sul receberam suas primeiras encomendas sob condição de usar o…

homem tem a data de 8.000 a.C. Egípcios, babilônicos, assírios e sumérios já fabricavam e degustavam sua cerveja há 6.000 anos. Era para tratamento de doenças e para cerimônias religiosas ou festivas. Em Sumério a palavra cerveja significa pão líquido, pois os ingredientes para preparo de ambos são praticamente os mesmos. A cervejaria mais antiga foi descoberta por arqueólogos e data de 5400 a.C.Durante a idade média (Gregos e Romanos), a produção em maior escala começou a ser…

ESAMC Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação Evandro Beline Luiz Filipe Bettim Moreira CERVEJARIA COLORADO Projeto de Gestão de Marketing Sorocaba/SP 2014 Evandro Beline Luiz Filipe Bettim Moreira Projeto de Gestão de Marketing Cervejaria Colorado Projeto para a obtenção de aprovação no módulo de Gestão de Marketing do MBA Executivo da Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação – ESAMC Sorocaba. Docente: Prof. Luiz…

pelo conceito de marketing, que se baseia “no conjunto de atividades humanas que tem por objetivo facilitar e consumar relações de troca” (PHILIP KOTLER, 2005). Pode-se dizer então que marketing esportivo são as atividades do marketing voltadas ao esporte. O marketing esportivo possui três partes que demonstram sua forma, são eles: a imagem, o esporte como comunicação e esporte como forma de mídia (MELO NETO, 1995, pg. 25-26) Melo Neto (2000, pg. 35) cita as…