Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP – POLO MOSSORÓ (7240) CURSO DE ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAIS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. CRISTIANE ARAÚJO DE SOUZA RA: 8563946930 ANTÔNIO WILDEMBERG FERNANDES DA SILVARA: 8901125909 MARCOS JOSÉ DE FREITAS RA: 8903128832 REGINA CELY DA SILVA FERREIRA BEZERRA RA: 9904145135 JORGIVAN COSME DE QUEIROZ RA: 8564970549 Mossoró/RN 03 de Junho de 2014 CRISTIANE ARAÚJO

para negociações salariais, A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento, as habilidades de um bom negociador e tudo que é imprescindível para uma negociação de sucesso. 1…

e outros comportamentos rígidos. Todo bom negociador deve municiar-se de todos os argumentos relevantes para atingir seus objetivos. No caso de um aumento de salário é necessário expor o diferencial que você trás para a empresa, por exemplo, qualificação profissional por meio de curso superior e cursos profissionalizantes na área de atuação, bem como demonstrar os resultados positivos para empresa, os quais foram delegados a sua responsabilidade. Ter bom senso e seguir algumas…

.................................. 04 2.2 Estilos de negociadores e o quadro modelo de Jung. ........................................................ 05 Capítulo 3: 3.1 Como conseguir sucesso em uma negociação? ................................................................. 06 3.2 Que habilidades são essenciais? ........................................................................................ 06 3.3 Qual é o papel do negociador? .....................................................

pessoais entre as partes interessadas na comunicação. | |As barreiras acima citadas podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, sendo que uma vez afetada por essas | |barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada. | | …

02 2. Conceito Técnicas de Negociação. 05 3. Diferentes Definições de Negociação. 06 4. As 7 habilidades do bom Negociador. 11 5. Ato de Negociar, reflexões sobre a preparação. 17 6. Analise do filme A Negociação.

Negociação Professor: Walter E. Ribeiro Aluna: Bruna Soares Junho/2012 1. Negociação Independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra…

Negociação .........................................................................05 Etapa 2 – O Processo de Negociação ....................................................................................06 Etapa 3 – Habilidades Essenciais para os Negociadores ....................................................09 Etapa 4 – Importância do Planejamento da Negociação ....................................................10 Conclusão…

Negociar aumento de salário deve ser considerado uma arte, e um processo delicado que exige uma conversa franca na hora do dialogo requer um preparo físico e psicológico e preciso saber o momento apropriado esta segundo a proposta que esta por apresentar, conhecer a política salarial da empresa. Esse momento apropriado e ver quem o faz a hora exata depende do seu preparo e movido de argumentos ficazes para o ato da negociação, sua objetividade será fundamental nessa negociação, então para essa

OBJETIVO................................................................................................................5 2.2 CONHECIMENTO DO NEGÓCIO.........................................................................6 2.3 PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO............................................................................6 3. HABILIDADE DE UM BOM NEGOCIADOR.............................................................6 4. PLANEJAMENTO E…